只是業務員有可能誇大事實，而客戶本身又沒有好好了解保險。確實，現實當中，還是存在壹些低素質的業務員的。妳應該註意以下幾個重要方面。
1、萬能險壹開始扣除初始費用較多。若年交6000元以下，第壹年是所交保費的
50%，第二年是25%，第三年是
15%，第四、五年
10%。第六年以後及追加部分是5%。不負責的業務員通常會不強調這方面。
另外扣除初始費用後，還要扣除風險保障成本，與年齡及保額有關，以10萬保額，50歲以下正常人來看，需要
200元/年（身故）吧，重疾也差不多。還有保單管理費，壹年60元。
所以，如何第壹年退保，扣初始費用
50%，退保費用
10%
，風險保費及保單管理費假如
200，所以拿不到本金的壹半的。
2、前5年退保還會扣除壹點退保費用。從10%依次遞減。
3、結算利率是不穩定的，可能高也有可能低。前5年保底利率是
2。5%，後面是
2%
。去年平均結算利率是
5。25%左右，目前結算利率是
4。35%。業務員應該會給妳壹下演示表，其中低檔的是按
2。5%演示的，中檔的是
4。5%，高檔的是6%，不負責的業務員有可能誇大收益。個人認為，從長遠來看，看中檔比較合適。另外各個保險公司演示的利率不壹樣。不能直接拿來比較的。
而通常結算利率比同期壹年期銀行利率高1-2%，所以保單應該長期持有，最好是10年以上用不著的錢，如果業務員告訴妳隨時可以取出來，但前期是有損失的。
4、其保障為身故保障及重大疾病保障，另外重大疾病是比較嚴重的病哦，嚴重的哦，嚴重的哦。
5、通常交費為銀行自動扣款，非常不建議現金交保費。
6、拿到保單簽收後有10天的猶豫期，期內退保退還所有保費，最多扣
10元的保單制作費。
7、個人非常認同這款產品，仔細計算的話，其是很優秀的。適合中、長期理財，還可以有身故及重疾保障（不算附加險）
8、可以先讓其把保險合同拿來自己好好看壹下。中央財經大學保險學院院長郝演蘇教授認為，保險是金融產品，金融產品屬高端產品，賣金融產品的人應該有門檻。他還形象的比喻，現在的保險產品是，不該賣的人賣給了不該買的人。目前國人對保險了解還不深啊。
購買保險應當請找當地的保險代理人，面對面談，他會替您解答疑問的。當然，得找壹個優秀的代理人，其職責是為您解釋、設計保險計劃，保單維護，保險理賠，那可以說是壹生的服務。目前中國保險代理人素質參差不齊，客戶遇著壹個低能、不老實、不負責的代理人會很慘，其為了急於推銷、做業績、拿提成，介紹保險時，不實事求是，誇大其詞，盲目承諾，擴大保險範圍，放大保險功能，利用壹般投保人對保險條款知之不多的弱點，對保險重要細節避而不談或避重就輕。或則貨不對版，或則“貨物出門，貴客自理”，代理人只賣不做，客戶花錢買氣受。優秀的代理人會詳細了解您的家庭情況，並設計合適您的計劃，並詳細為您講解清楚保險內容的。特別是針對保險條款，多提些問題，才能了解自己到底買了些什麽。
·泰康人壽保險公司
95522
祝好運！