不過說實在的，將近十年的行業接觸，看到了各種各樣的浮浮沈沈，不論是行業還是貸款機構亦或是貸款群體。通過文章來給大家分享壹下，貸款大家多少都會接觸到，希望我的分享能給大家提供些有用的價值。
今天先跟大家分享自己的經歷感悟。
還記得最初做平安易貸的信用貸款業務員去宣傳的時候，2010年那是，當時是在蘇州，為了獲客我們經常去到周邊縣，蘇州的縣也都是百強縣的，不過當時經常會受到客戶的質疑，“無抵押無擔保，妳開玩笑吧，我拿房子抵押去銀行還不壹定給貸呢”。這就是當時的寫照，而且我們是以保費的形式倒扣的方式來賺取客戶的利潤。放到現在就算是套路貸了。哈哈，要這樣說平安普惠真的可以稱之為鼻祖。
當時市場上沒有特別的產品，信用類的後面出來個宜信，當時平安都是被淘汰的去了宜信，所以並不看好，不過現在宜信發展的相當不錯，而且已經上市了。抵押類的就是銀行的產品了。市面上的中介就是純粹的做的銀行的抵押類和倒貸類的產品。收費那是相當狠，因為信息差太不透明，加上市場競爭小，記得當時有個同事做了壹個500萬的倒貸，竟然收了50萬的服務費，4個人分，他就拿了15萬，做壹個房產抵押貸款竟惡狠狠的收了10個點，賺了近10萬。。。現在看來是不可思議的，而且被報警肯定是要進去的。但在當時卻是事實。我親眼見證這個同事1年的時間賺了近千萬。
後來到了2012年，就回了鄭州。當時回來對鄭州市場進行了壹下了解。才知道原來鄭州剛經歷了壹波擔保公司的洗劫，細致了解之後還慶幸自己沒有早兩年來鄭州。瘋狂到了全民皆理財的地步，經三路壹條街被稱為金融街，其實都是擔保公司，12年已經事發，相當蕭條。自己也就壹直在觀望。中間也去宜信做了3個月，覺的跟之前的工作相差不多，就出來了。
直到2013年，才通過同行進了壹家公司，這家公司規模不大，業務員也就5個人，主要做房產貸款，但是產品相當野，只要妳有房子，只要是商品房，無論是房產證還是購房合同都可以貸給妳，而且只需要簽壹個兩頁紙的合同，錢10分種之內轉給妳。額度最大的我見過轉了510萬。這就是大家所不知道的高利貸，當時鄭州做這個的還是很多的，我們的老板雖然下面人不多，但給他出錢的人帳上有5個億。貸款的利息高達千分之五的日息，也要先扣下來利息，而且只借壹個月。那個510萬的客戶是拿著15個房本押在公司，扣了他90萬的利息貸走的壹個月。真實感嘆貧窮限制了我的想象。
好景不長，沒做3個月，老板因為催收監禁客戶，被警察端點，進去了。好在當時自己沒在公司。。。從那以後也是知道這個貸款還有違法的地方。
2013年，14年做的都是民間的房產類的貸款，當時在鄭州市場上做的火的有兩年，壹家是海洋不動產，壹家是鑫之成。後來都陸續因為各種原因消聲匿跡了。想了解的可以私下搜搜，應該還是能找到的。我就不細致說了。
在接觸民間貸款的這兩三年裏，類似宜信這樣的P2P公司像雨後春筍般的湧現出來，也發展到了巔峰，13、14年的時候鄭州市場上的所謂的小貸公司（P2P)有近3-40家。由於都大小雷同，行業內部人員又都習慣了轉單，還衍生出了壹個特殊的中介行業，那就是可以根據行業經驗與人脈關系，操作近10家甚至更多家小貸公司的貸款，幫客戶貸到近50萬及以上的貸款。
其實在這個時間段兒裏很多客戶對於貸款並沒有壹個基礎的認知，只是在需要錢的時候處於壹個劣勢地位。加上市場上除了銀行就只有P2P了。銀行的貸款門檻和服務還是把很多客戶給拒之門外了。這就導致了P2P巨大的市場需求和快速崛起。現在國家斷崖式的取締P2P也歸咎與當時沒有很好的制度來規範發展吧。
2015年是我做貸款中介比較難受的壹年。因為當時我壹直是商戶類的信用貸款為主，P2P的利息太高，我們也不想推薦給客戶，所有做的都是廣發銀行，民生銀行這些商業銀行類的信用貸款。但是由於產品過於寬松，導致了大面積的逾期。很多產品開始停止做了。那時候鄭州大概有近幾十個大大小小的批發市場，只要是裏面的商戶就能從壹家銀行機構拿到20-50萬的信用類貸款。有的很多客戶不需要銀行都直接授信了。放在賬面上時間長了商戶就動心用了。現在遇到很多以貸養貸的商戶也都抱怨之前銀行的錢太好貸了。用著用著就不知道用到哪裏了。這些產品壹停，公司沒有好產品，就轉向了大額信用卡的市場。
後來在15年底的時候，消費金融來到了市場，接下來又是消費金融火爆的兩年。16年自己也經朋友介紹進了壹家消費金融合作機構。
今天先寫這麽多吧。10年的經驗和感悟不是壹兩遍能寫完的，有興趣的朋友可以關註壹下。每周我都會更新的。