近日，有媒體報道稱，2022年經銷商們新簽的合同價格上有所變化，對52度第八代五糧液的計劃外價格從999元/瓶提升為1089元/瓶，計劃內價格889元/不變，計劃內外的合同量為3：2，上述新的提價政策在今年12月18日的五糧液經銷商大會有望正式宣布。
“預計從12月份開始，2022年新簽合同，五糧液每瓶價格為1089元，此前為999元/瓶。”壹位五糧液經銷商對《財經》記者表示，目前店裏還有壹些存貨，存貨的價格還是按照之前市場價格賣給老客戶，存貨消化完後，新進的五糧液價格將會上調，預計12月中旬會對價格調整，新貨價格會漲多少還需要看市場情況而定。
“據悉，五糧液公司確實對第八代五糧液執行889元/瓶基礎量價格不變，增量（計劃外）價格（包括團購）調整到1089元/瓶，實現高質量的計劃投放。”壹位白酒行業人士告訴《財經》記者，因為當前行業整體產能過剩與優質產能供給不足長期存在，行業長期存在不缺酒、但缺好酒的矛盾。“未來，由於持續的消費升級，結合酒業持續向優勢品牌集中的發展趨勢，高質量消費需求與該公司實際產能增長之間的矛盾將越來越凸顯。”
“五糧液的提價政策很正常，因為公司作為頭部酒類品牌，在茅臺飛天價格持續高位運營的情況下，又在春節銷售旺季，整個市場需求量比較大，這個時候五糧液適當提價，其實是對於市場年底消費的壹種反應，也是自己品牌價值提升的壹種旺銷季的正常表現。”酒業分析師蔡學飛告訴《財經》記者。
奶酪基金基金經理莊宏東告訴《財經》記者，短中期看，高端白酒的品牌壁壘很高，消費終端對品牌的粘性很強，品牌認知度變化也相對緩慢，因此五糧液計劃外產品價格上調，現階段不會改變現有的競爭格局。
隨著國內疫情的有效管控，白酒企業在2021年仍保持業績持續增長勢頭。2021年前三季度，五糧液營業收入、凈利潤同比增速分別為17.01%、19.13%，優於去年業績表現。
白酒漲價潮
終端市場，飛天茅臺價格高企的情況仍在持續，為平抑被炒作過高的茅臺酒零售價，貴州茅臺（600519.SH）在持續對社會渠道加大飛天茅臺酒放量的同時，也開始全面取消開箱政策。
與貴州茅臺抑制飛天終端價格不同的是，作為濃香龍頭的五糧液，計劃將第八代五糧液增量價格調整到1089元/瓶。
“過段時間廠裏（五糧液）要開會，第八代五糧液出廠價可能要上調。”另壹位五糧液經銷商12月1日告訴《財經》記者，零售價每瓶可能要上漲100多元，目前第八代五糧液整箱買時每瓶價格為1100元，團購價為每瓶1150元（非整箱出售），現在老客戶買的話，還是按照目前的市場價出售。”
“五糧液價格調整是優質白酒供給緊張下的必然市場反饋。壹方面五糧液銷量持續增長，庫存處於歷史低位，表明消費升級趨勢下，市場對五糧液的需求在不斷增強。”上述白酒人士對《財經》記者表示，另壹方面，優質濃香白酒是“稀缺中的稀缺資源”。
據悉，按照五糧液每年優質產能5%的增長，其產能遠遠無法滿足市場的需求，特別是近年來經典五糧液上市後的優異表現，對五糧液優質基酒提出了更高要求，使原本稀缺的五糧液基酒供需矛盾更為凸顯。
在蔡學飛看來，提價在壹定程度上會進壹步強化到五糧液的頭部品牌形象，鞏固其品牌民族屬性。
“食品飲料整個板塊都在提價，五糧液提價也是順應趨勢，消費終端更容易接受。”莊宏東告訴《財經》記者，茅臺沒有提價，五糧液率先提價，既是這幾年五糧液推出的改革後成效中溢價能力提升的壹個表現，也是公司對五糧液品牌度提升的信心。
根據世界品牌實驗室發布的2021年《中國500最具價值品牌》分析報告，茅臺、五糧液品牌價值分別位居第十六位、十七位。其中，五糧液品牌價值為3253.16億元人民幣，較去年增長415.7億元，增幅14.6%。
“提價之後，經銷商壹般都會順價銷售，甚至有可能提升壹定的利潤，終端價格大概率還是會往上走。”莊宏東進壹步指出，即使短期市場接受度不高，相信通過這幾年的改革，公司高端品牌形象被進壹步鞏固，以及通過控貨等策略，最終終端價格還是會提上去。
飛天茅臺、五糧液、國窖1573，目前仍是國內白酒千元價格帶以上主要產品。實際上，進入2021年，白酒企業紛紛提高產品價格。
生產牛欄山二鍋頭的順鑫農業（000860.SZ），自今年1月16日起，對三牛系列產品在原價格基礎上進行調整，400毫升、500毫升、1.5升：上調10元/瓶；255毫升：上調6元/瓶。2月10日起，公司對部分低價位的二鍋頭系列光瓶產品、桶裝產品及含精品系列在內的盒裝酒產品進行提價，提價幅度在10%左右。
據報道，6月28日，酒鬼酒供銷有限責任公司發布通知，自2021年7月1日起，52度500ml酒鬼酒（馥郁經典）團購指導價上調70元/瓶，零售指導價上調110/瓶。
對於產品價格策略，酒鬼酒（000799.SZ）管理層在今年5月投資者交流會上表示，公司價格策略的核心是先做規模，要在價格穩定的前提下做到量的提升，保證公司和經銷商合理的利潤。