基本信息
作 者：(美)羅伯特著，鄭興山，楊曉玲，霍婕 譯
出 版 社：中國財經出版社
出版時間：2003-9-1
版 次：1頁 數：295字 數：226000
印刷時間：2003-6-1開 本：紙 張：膠版紙
印 次：I S B N：9787500565758包 裝：平裝
內容簡介
創業是人生的最高境界，因而也是最艱難的階段。本書作者不僅是芝加哥大學商學院教授，也是位創業好手。他集數十年的創業管理經驗與實務知識寫成本書，詳細分析了當代最新的創業經營模式，總結出壹整套行之有效的創業法則。
本書從教妳如何撰寫清晰、具有說服力的運營計劃書開始，壹步步地講述如何評估並獲得資金協助，如何利用有效的定價策略、定位和目標管理方法來贏得業績，獲得盈利，從而讓妳通曉成功創業者的各項戰略、戰術。
作者簡介
羅伯特·J·卡爾文 Robert J.Calvin，跨國咨詢公司Management Dimensions公司總裁。該公司專業從事Fortune 500、lnc.100等創業企業和早期階段企業的咨詢業務。作為芝加哥大學商學院MBA項目中講授新企業和小企業管理的兼職教授，卡爾文既是壹名咨詢顧問、壹位成功的企業家，又是壹位受歡迎的教師。他撰寫過數本著作，包括《業務成長的銷售管理》(Managing Sales for Business Growth)和《成長企業的銷售管理和營銷策略優選》(Profitable Sales Management and Marketing for Growing Business)，以及麥格勞—希爾教育出版集團EMBA教材系列中的《銷售管理》(Sales Management)，後者作為美國30本2001年最佳商業書之壹榮獲當年度Soundview獎。
圖書目錄
譯者序
導 言 業以證明的成功模式
第壹部分 融資和控制
第1章 撰寫商業計劃和戰略計劃
第2章 合理融資
第3章財務控制
第二部分 市場營銷和銷售
第4章 差異化、目標營銷和目標客戶
第5章 高效低成本的營銷組織和營銷方法
第6章 創造市場需求
第7章 正確定價
第三部分 事業發展
第8章 收購現有企業
第9章 開發和推廣新產品與服務