今天去了保險公司，正好壹個團隊集合培訓，我也就順便聽了下，感覺受益匪淺，就借此機會給大家聊聊這個話題：800萬多的保險代理人，客戶為什麽會找妳買保險。
那個團隊總監是壹個特別厲害的保險代理人，從07年開始，單獨壹人就來到深圳，在沒有半點人脈、工作背景的基礎上，憑借自己的努力付出，楞是壹步步走到了今天，個人業績很優秀，團隊也有個30多人，他就問了在場的業務團隊：客戶為什麽找妳買保險。
回答各種的都有，但是都提到壹個點：信任！是的，客戶正是因為信任保險代理人，才會在他這裏購買保險，本身保險就涉及到很多內容，通常保險代理人跟客戶講解的。
其實，每家公司的產品都有人買，有的會因為產品，有的會因為服務，有的還可能因為人情，各種原因都有。那最終還是會找到某個人那裏去。那我們回歸到壹個問題，客戶為什麽會信任我們呢，沒有無緣無故的愛，同樣地沒有無緣無故的信任。
我們可以看看壹些優秀的保險代理人身上的特質，這樣我們就知道，為什麽客戶會信任他而在他這裏買保險了。以下三點可以說明。
壹、勤奮
所謂天道酬勤，壹分耕耘壹分收獲，每個人通過勤奮可以創造美好的生活，我們也希望自己、家人朋友都能夠如此。所以，這樣的壹個保險代理人肯定能夠吸引人。
二、專業
保險本身就是壹個很專業的行業，需要了解客戶的需求，需要具備專業的金融知識，給到客戶最合適的方案。很多保險都是需要交個20年保費，這錢都不是小數，專業意味著權威，會給人更信賴的感覺。
三、用心、細心
如果壹個人對妳很用心、關心，我想這個人壹定會在妳心中占有很大的位置。這同時也給人壹種被尊重被人惦記在心的感覺。俗話說，伸手不打笑臉人，當妳去用心對待別人的時候，別人也會對妳以回饋，這些都是自己應得的。
四、勇敢
狹路相逢勇者勝，勇敢意味著強者，我們都渴望成為強者，強者可以得到更多人的崇拜，強者無敵。勇敢的品質也是很多人欠缺的，客戶會佩服妳的勇敢，欣賞妳，從而信任妳。
每個人都是不壹樣的個體，如何做出自己的差異化是吸引客戶的重要籌碼。若是人雲亦雲，妳又怎麽突出妳的不壹樣，進而這麽容易的選擇妳呢？每個人發揮出自己的優秀品質，並做到極致，我相信妳的保險會賣的更好。
那妳認為還有什麽原因導致客戶會選擇保險代理人呢？