“2021年後，1990年出生的人都是31歲。”
最近逛某貼吧，發現壹個熱門話題——90後正趕上不惑之年。頓時嚇壹跳，90後已經被定義為母嬰消費市場消費群體叠代的分界線。他們成長在互聯網高速發展的時代，對新事物的把握、包容和接受能力堪稱完美。
近年來，母嬰市場穩步增長，預計2020年消費市場將達到3.2萬億；疫情激活穩定的互聯網母嬰市場，2020Q1季度實現高增長，增長35.7%，月活躍增至6.46億。
疫情期間，線上母嬰服務持續深化，用戶粘性明顯提升，日均使用時長48分鐘。母嬰用戶app使用頻率更高，日均使用頻率為4.6次。疫情發生後，用戶對專業權威機構發布的新聞資訊、兒童遊戲視頻、專業早教課程的需求增加。
90後、95後成為母嬰平臺的主流用戶，占比超過65%。除了獲取母嬰信息，社交和購物也是用戶對母嬰平臺的重要需求。母嬰用戶平均使用3.2種媒體形式獲取母嬰信息。短視頻形式滲透率74%，直播形式覆蓋44%的用戶。
如今90後已經進入婚育主力人群，他們對母嬰消費有著不同的視角和感受！
1月份，中通傳媒記者走訪市場時發現，新生代媽媽在母嬰店的購物選擇結構正在逐漸發生變化。以前媽媽們買的母嬰產品主要是奶粉和紙尿褲。現在嬰兒面霜和洗護用品的比例越來越大。
第壹商業數據金融中心發布的《2020年進口母嬰消費趨勢白皮書》顯示，天貓國際嬰幼兒護理消費金額正以雙倍速度增長。值得註意的是，兒童乳液、面霜、護發素的增速尤為突出。
其實造成這種現象的主要原因是購買群體的變化，導致消費需求增加。
為什麽這麽說？
其實我們都知道，母嬰行業是壹個用戶不買，買家不買的市場。寶寶在使用某個東西的時候並不參與決策，所以這個時候媽媽才是商家面對的主要消費群體。曾經在網上看過壹個博主分享的內容，主要是說:90後，00後出生的孩子，他們的精致超乎妳的想象。
就像這樣的新壹代群體長大為人父母，他們根深蒂固的自我意識和個人主義，確實會加持在子女身上。比如要註意皮膚護理和個人形象。所以我們會發現，供應品類相比往年有了明顯的提升。
如上圖所示，從2018到2020年，天貓國際嬰童護理品的消費金額和客單價幾乎翻了三倍。
可見，全方位護理的嬰兒護膚品受到媽媽們的歡迎，預計在未來3-5年內會爆發。
品牌共同成長驅動營銷模式升級。
女性“自我滿足”消費的巨大市場潛力也為母嬰行業的增長帶來了新亮點。充分利用國內母嬰品牌和泛母嬰消費品的崛起和普及，讓母嬰品牌有巨大的成長空間。
雖然傳統美妝市場競爭日趨激烈，但作為壹個需求巨大的未被滿足的群體，母嬰用戶正在成為美妝廠商眼中的“香餑餑”，從而開辟了壹個新的美妝護膚賽道藍海，圍繞孕全階段的護膚美妝產品也在不斷推出。
除了美容護膚，母嬰用戶的“自我滿足”需求還表現在打扮寶寶上。寶寶樹《洞察中國新生代媽媽和媽媽市場趨勢》報告顯示，約壹半的媽媽“喜歡個性化的產品設計，讓我的寶寶看起來與眾不同”。可見現在的媽媽們已經不僅僅滿足於曬寶寶了，更註重通過寶寶來展示自己的時尚理念和穿搭經典。
“取悅自己”更多的是“愛自己”，關心女性的心理健康。
值得註意的是，“她的經濟”不僅僅是簡單的“買買買”，更重要的是“取悅自己”的關鍵不僅僅局限於外在的穿衣打扮。註重情感上的愉悅和滿足，成為女性消費的新標簽。
平臺數據顯示，陪伴、健康、護膚成為母嬰人群的核心關鍵詞，站內早教、親子互動內容點擊率大幅提升。核心關鍵詞變化的背後，是媽媽們更加關註心理和生理的感受和體驗，關註早教和親子關系。
隨著消費升級、育兒成本上升以及“二孩政策”的放開，母嬰市場規模呈現穩步擴張態勢。根據CBNData報告，預計2023年母嬰市場規模將達到5.05萬億。隨著出生率的下降，未來五年，7-12歲的兒童可能成為母嬰市場的新動能。其中，線上綜合電商平臺的快速發展成為母嬰行業發展的主要推動力。
年輕人步入社會，表現出更高的消費能力，更多的消費特征。CBNData的報告顯示，90後和90後產品占據母嬰產品消費的半壁江山，且數量持續增加。
新生代奶爸奶媽對嬰兒消費毫不手軟。在母嬰消費上，客單價遠高於90前人群，顯示出良好的消費潛力。母嬰行業能否成為下壹個風口，我們拭目以待！
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