那麽,作為JD.COM的最大股東,馬花藤為什麽要支持拼多多呢?首先,馬花藤需要從騰訊獲得的是巨大的流量變現,並不偏愛JD.COM和拼多多。根據數據顯示,騰訊現在的主要利潤來自遊戲,但沒有遊戲、支付、雲等電商平臺。盡管騰訊的社交平臺微信和QQ吸引了巨大的流量,但它們從未得到有效變現。
再者,對於拼多多,騰訊有意識地更加關註,因為拼多多的模式是團購,即通過社交圈,足夠多的人可以購買更多實惠的商品,而微信本身就具有社交意義。顯然,微信和拼多多之間的關系是互補的,騰訊可以通過廣告攤位模式增加其利潤點。
第三,騰訊確實是JD.COM的大股東,但騰訊不是的所有者,的劉擁有80%的表決權。JD.COM現在從事同股不同權模式。在JD.COM,馬沒有多少發言權。同樣,在拼多多事件中,黃征沒有給予騰訊決策權,因此騰訊沒有控制拼多多的可能性。JD.COM和拼多多之所以與騰訊保持合作關系,是為了將騰訊的微信流量最大化變現。因此,即使JD.COM和拼多多之間存在商業競爭,也與騰訊的利益無關。
騰訊是JD.COM的大股東,但這並不意味著騰訊只能支持JD.COM家族。騰訊還可以通過微信的巨大流量入口支持包括拼多多在內的更多電商平臺。對於馬花藤來說,微信流量變現的原始問題已經解決。現在把JD.COM和拼多多放在壹起也可以增加對抗阿裏的砝碼。同時,由於拼多多的模式是團購,人們聚集在壹起購買商品,這正好迎合了微信社交圈。換句話說,騰訊和拼多多優勢互補。騰訊產生流量,拼多多負責流量變現。此外,JD.COM和拼多多是差異化競爭,不存在內鬥。