編輯/張澤
榮耀華為難以兌現。
壹些華為員工穿上新襯衫，有種“被裁掉求生欲”的悲劇感。他們賭上了自己的未來，決定壹起創造“新的輝煌”。
然而，對外戰爭尚未打響，新榮耀與華為之間復雜的交付問題首先出現。
從榮耀賣家宣布的那壹刻起，緊張的情緒就開始在內部蔓延。“公司的紅頭文件下來後，華為的電話就打了過來，討論獨立後如何分配資源。”壹位知情人士告訴AI財經社。
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雖然榮耀壹直以獨立品牌的名義發展，但它實際上與華為的大平臺緊密綁定。技術，運營，生態，包括系統，衍生服務，甚至粉絲體系都是相互交織的。大眾對榮耀品牌的認可也與華為密切相關。如今，榮耀被剝離，哪些留下哪些帶走，這是最關鍵的問題。
在整個利益鏈中，下遊樂觀的手機經銷商對榮耀的獨立抱有希望。“團隊沒變，研發沒變，渠道沒變。”壹位東北經銷商信心滿滿。“與榮耀的合作充滿了渠道情懷和深度。如果獨立後運營得好，榮耀會比以前更好。”
包括東北地區經銷商在內的多位經銷商對AI財經社表示，他們始終認為華為保住高端陣地，然後將中低端產品線的研發能力全部交給榮耀，這將成為提升“榮耀產品力和市場競爭力”的終極武器。
但事實可能並不像他們目前判斷的那樣。據AI財經社了解，雙方資源的切割仍在變化。“壹些原本計劃打包帶走的東西，至少不會交給榮耀。”知情人士告訴AI財經社。
與此同時，轉入榮耀的華為員工登錄了心聲社區。部分發帖話題聚焦於公司的薪酬計劃。聲音論壇為此開辟了壹個專門的區域。
此前，外界流傳兩種補償方案:壹種是針對轉投榮耀的員工，由華為原價回購全部股份；二是直接賠償1.7倍收益2019。這些謠言在內部論壇的帖子討論中被“暫時辟謠”。
“我還沒有看到最終的賠償版本。”壹位員工告訴AI財經社，內部傳聞的最終方案將於近期公布。
前幾天，轉入榮耀的員工召開了內部溝通會，討論持股補償等問題，但沒有最終方案。“如果利益處理不當，雙方員工都不會滿意。”
華為的狼性文化幫助創造了華為和“新榮耀和榮耀”的背景。但現在，狼性文化也徹底體現在雙方的資源輸送上。雖然最終由大局決定，但業務壹線在資源交付分配上絕對不會讓步，這使得榮耀人陷入了焦慮和恐慌的困境。
榮耀與華為的內部博弈由來已久。2015年末，榮耀獨立運營。當時榮耀內部的態度是“獨立就是獨立，不依賴，不做配角”。獨立後的榮耀沒有華為渠道，線上線下渠道的探索和鋪設難度較大。然而，當時體制內的獨立並沒有使其擺脫華為的束縛。
根據趙明在華為出版物中的回憶，原計劃於2015年2月上市的榮耀V8被推遲到第二年5月。該產品的原始名稱不是V8而是7Plus。榮耀團隊的初衷是延續上壹代榮耀6Plus在雙攝策略上的成功，但這壹設計“與公司的其他產品產生了沖突”。來自公司的壓力是，如果他們想讓這款產品如期上市，就不能使用雙攝像頭。他們拒絕放棄現有的產品定義，不得不轉向袖手旁觀。“這壹等就是半年。”
榮耀真正實現了獨立，但當初的那種無助感至今仍縈繞在榮耀員工的心中。
“與外界想象的不同，我們已經在討論榮耀能否崛起。”壹位員工向AI財經社感嘆，“現在交付問題還沒過去。”
小米OPPO如火如荼
華為的危機仍未解決，榮耀和獨立的前景令人困惑，中國手機市場正在復蘇。
華為手機長期處於缺貨的困境。如果情況沒有實質性的改善，華為手機在中國“壹枝獨秀”的格局將被打破，取而代之的將是與他人競爭的另壹種局面。
在壹家國內頭部手機公司工作的袁凱告訴ai財經社，小米OV至少有壹年的窗口期。明年會很精彩。
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華為能“涅槃”嗎？榮耀會再次崛起嗎？小米OV誰能借此機會實現中國手機出貨量第壹？“估計洗牌的過程最快也要等到明年壹季度。”壹位北方手機經銷商表示。
“現在不能說是混亂，而是壹種混亂的狀態，充滿了不確定性。”袁凱入行10年，重新燃起了他的興奮之情。不確定性帶來挑戰，但更多的是機遇。
雷軍心中的“火”已經是更大的火焰在生成。小米已經做了10年，雷軍今年談“創業”意味深長。雷軍最著名的理論是“豬站在風口都能飛起來”。這壹次，小米踩中了壹個絕佳的機會。
“有時候我很贊同雷先生的話。妳必須站在風口浪尖上。”小米前員工王堅告訴AI財經社，他本來不相信命，但雷軍的“好運”改變了他的觀念。“有時妳不得不依靠高尚的人或好機會。”
“小米嘗到了華為份額下降紅利的頭啖湯。”王堅對AI財經社表示，關於小米內部銷量增長的原因，可能有很多總結，但其實核心還是因為“歐洲市場的增長”。它吃的大部分都是華為無可奈何的份額。在線上，小米“搶占榮耀份額”。今年上半年，盡管華為在美國遭到全面芯片封鎖，但榮耀仍連續幾個月保持線上銷量第壹。
到今年第三季度，小米已經重返全球前三。據AI財經社了解，小米也提出了“重返中國市場第壹”的計劃。袁凱對小米近期動作的評價是“大張旗鼓”。
小米正在增產。壹位小米員工告訴AI財經社，內部產量正在增加。雖然具體數字尚不清楚，但“至少根據華為的部署是這樣的”。市場研究機構Strategy Analytics此前預測，如果華為的芯片被封鎖到明年，預計將釋放約6543.8億臺的市場空間。
小米也在搶奪線下渠道。AI財經社了解到，小米至少在幾個月前就開始在線下渠道進行“遊說”。壹位華為南方經銷商向AI財經社透露，小米的人多次上門，向他提供補貼，鼓勵他轉投小米。“不要在壹棵樹上吊死。”
“我的店扭虧為盈，小米承諾給錢、給人。”該經銷商表示，過去開小米的店成本最高，但目前開小米的店成本相對較低。
許多經銷商抱怨過去在小米開店的成本很高。壹位在北方經營多家數碼專賣店的老板曾表示，很多客戶想買小米手機，聯系了小米當地負責人，準備開壹個小米專區。但對方告訴他，小米只是設計，“專區的建設費用要自己承擔。”
這直接打消了他的念頭。“妳聽說過經銷商在投資區拿錢嗎？“老板還向AI財經社抱怨，“反正我是不會做的。”相比之下，OV更註重線下渠道，並投入巨資。他在建立許多OV特區時“從未拿過壹分錢”。
據市場調研數據顯示，線下仍占手機銷量的絕對大頭，約占70%。提升對線下的重視、加大線下投入、深耕渠道關系，是小米朝著“重返中國市場第壹”目標做出的巨大改變。
“小米原來的裝修沒有承接，現在都承接了。然後，本來是不派業務員的，現在肯定會派人來找妳。”上述華為南方經銷商表示。
OPPO也增加了訂單，這使今年下半年的手機產量增加到1.1億部。加上今年上半年的6000多萬臺，今年OPPO的全年產量可能達到654.38+0.7億臺。這壹數字明顯高於其在2065，438+09年的出貨量65，438+0.65，438+0.4億臺。
OPPO的子品牌Realme也加大了國內市場的開拓力度。起初，該品牌專註於海外市場，尤其是印度和東南亞市場，並通過將自己定位於註重性價比的低端和中端技術品牌，迅速進入了許多市場的前五名。然而，在中國相對缺乏存在感。壹位接近該公司的人士告訴AI財經社，Realme在中國做了很大努力，“明年可能會在北京成立分公司”。
幾天前，Realme中國總裁徐琪公開宣布，明年國內市場的目標是達到1000萬銷量。據AI財經社報道，Realme印度分公司負責人將同時領導歐洲分公司，因為“在印度的成功經驗可以帶到歐洲市場”。
誰能扛起民族品牌的大旗？
對於華為和榮耀的業務方向，市場上有不同的聲音。
有華為經銷商認為，榮耀剝離後，華為只會保留高端手機產品線。“未來我們只做兩個高端品牌，壹年兩個旗艦，貨不多但有賣。”
壹位接近華為的人士更為悲觀。“如果美國繼續打壓，華為可能會放棄手機業務。”該人士表示，華為手機的歷史使命已經完成，已經做到了全球第壹，曾經是華為的搖錢樹。“但華為是壹家非常像狼的企業。如果我做不到這壹點，我會做下壹個。該戰略是漸進的。余承東去造車了。不久前，華為的汽車業務已經歸於消費者業務。”
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另壹方面，榮耀被認為有些悲劇。有人認為榮耀的誕生是為了對抗此前發展非常好的小米。有聲音說它將獨立上市。然而，由於美國打壓華為，它不得不繼續努力生存並從頭開始。但它面對的小米OV並不弱。
華為省級代理商喬森表示，小米和OV渠道目前領先於榮耀。目前，中國只有四個手機品牌建立了自己的零售渠道。最強大的是華為，其次是小米、vivo和OPPO。榮耀已經與華為分離。如果華為繼續存在，榮耀的突破將非常困難。
最近有消息稱，榮耀正在此期間大量擴張門店。對於這壹傳言，喬森糾正如下:主要是那些參與收購榮耀的代理商，他們的目標是建設商店，如果股東被擱置壹邊，幾乎沒有新的商店建成。“對我來說，沒有必要這樣做。如果華為失敗了，我的華為商店就是榮耀商店，沒有必要專門為榮耀建壹個商店。”
榮耀的另壹個無奈是芯片。以前，當它與小米競爭時，它會突出自己的麒麟芯片。現在它不得不采用聯發科芯片。“它和小米PK，也拿不到高通芯片首發”。袁凱補充道，“事實證明，它不太使用高通芯片，高通芯片基本上被小米OV買斷了，這是壹個大問題。”
華為之後誰能扛起高端民族品牌的大旗？在袁凱看來，小米OV新榮耀很難承擔這壹角色。
今晚，小米剛剛迎來了壹個出乎意料的財務表現。2020年第三季度，小米表示營收和凈利潤等多達15的業績指標創造了單季度歷史新高。與此同時，小米也迎來了股價的高點。
可以說，小米可能沒有像今天這樣得到股市的認可。雷軍在近日的演講中也澄清了外界對小米的三個誤解，其中之壹就是“小米做不了高端”。
今年也是小米旗幟鮮明要做高端的開始。小米集團總裁王翔在今日財報發布後再次表示，小米非常有決心做壹家高端公司。“旗艦市場的突破是小米極其重要的增量市場。”
為了表明自己的立場，雷軍透露，小米已經在全球建立了9個R&D中心，R&D員工人數已超過1萬人。明年將招聘5000名工程師。
與小米相比，OPPO沒有那麽激進，但它也接連進行了壹些重大調整，並在品牌調性和營銷方面發生了重大變化。“最初的OPPO有點像快消品品牌，現在也立誌要做高端科技品牌。”壹位了解OPPO的人士告訴AI財經社，“它之前砍掉了娛樂營銷。”
不久前，OPPO在自家的科技大會上展示了先進的卷軸屏概念產品。與向內或向外折疊不同，卷軸屏更像是壹個可以推拉的抽屜。
近期發布的壹份2020年全球無線通信網絡技術專利數量排名報告顯示，華為以8607件專利排名第壹，OPPO以5353件專利排名第三，vivo以1518件專利排名第九，小米以1165438件專利排名第十四。
小米OV在R&D發起了對高端市場的沖擊和投資。然而，人們對它們能否扛起民族品牌的大旗心存疑慮。
“目前，沒有人能取代華為的地位，不是壹個數量級。”浙江壹位手機經銷商告訴AI財經社。“如果華為高端這塊被蠶食，短期內，比如我明年換手機，我肯定會選擇蘋果。”
袁凱認為，小米OV對R&D的重視也受到華為的影響。“華為在某些地方已經達到了很高的水平，尤其是它的麒麟芯片；另壹個例子是華為制造的30倍變焦Mate20pro。事實上，當時我真的覺得我領先小米OV不止壹個細分市場。”他判斷，“我認為不可能達到華為的勢頭。”
上述南方經銷商認為，小米OV在品牌價值建設方面沒有下大力氣，也沒有在高端機上做壹些品牌價值溢價。
小米太雜了，高中低端產品沒有明顯區別。“華為有保時捷，小米有什麽？”而且小米生產的折疊屏到目前為止還沒有真正上市，只是壹款概念機。在他看來，盡管小米說它是高端的，但它仍然是壹家以性價比取勝的公司。現在又說要做高價品牌，很矛盾。
已經離開小米的王堅對小米走高端的戰略也持保守觀點。“小米的經營理念壹直是互聯網思維。核心矛盾在於其商業模式有點像杠鈴，兩頭粗中間細。說白了，最大的利益給了兩頭，壹頭是小米的高管和大股東，壹頭是用戶，但中間很慘。例如，小米的員工、供應鏈和分銷合作夥伴都受到了嚴重擠壓。”
他補充說，健康的發展模式需要雙贏。雷軍說小米只需要5%的利潤率。“如果妳堅持雷軍的5%，將很難建立線下共贏體系。如果妳放棄了5%，妳就會面對。”
“OPPO和vivo的文化相似，但都是不會拼了命去談爭什麽的企業。之前還有壹個故事，采訪段永平，問他100年後，妳希望聽到關於OPPO的什麽消息。他說只有壹個——活著。”該人士稱。關於兩家公司的文化，另壹個內部流傳的小道消息稱，段永平與陳明永和沈巍會面，他們決定OPPO偶爾會走相對激進的路線，而vivo將專註於穩定。
“如果有壹天妳讓我推薦壹款手機，我會說小米OV的手機性價比很高，12G+256G的價格超過4000元，華為的12G+256G的價格超過7000元。”既然他們有成本效益，他們就必須先降低自己的地位。”壹位經銷商說。
在很多人看來，華為有著特殊的神壇地位和身份背景，難以超越。此外，每個企業的營銷方式和文化都不壹樣。“小米太接地氣了，給人的感覺就是高大上。OV的文化不算太早，品牌定位給人的感覺是壹種時尚快消品。”但無論如何，能否舉起大旗，爭奪華為的空白市場，手機大戰已經打響。
（應受訪者要求，文中袁凱、王健、喬森為化名。)