最主要的關鍵就是「沒有成交、沒有做到業績」以上這些人全都要喝西北風，也會被公司開除，除非有壹天客戶會願意對「顧問」提供的規劃、咨詢服務「付費」，才會有真正的顧問出現。
這道理再簡單不過，所有的顧問如果沒有成交業績，則沒有收入，沒有收入，「顧問」也是活不下去的，終究必須離開這個市場，轉行去了。
妳看所有的保險、第三方理財公司、財富管理公司的辦公室，大大的海報上面寫的是什麽?墻上掛的榜單又是以什麽做為排名?什麽時候保險公司會因為旗下業務員的「客戶滿意度很高」而加薪或是予以表揚的?
壹切都是業績至上的啦，形象廣告再怎麽打畢竟就是壹個刻意安排的商業活動，改變不了業務員如果業績太差就必須走人的事實。
面對這樣壹個殘酷的事實，任誰都難以改變，唯壹可能可以追求的是客戶與業務員雙贏。
如果有機會自己當「客戶」的時候，要以實際行動支持認真、專業、敬業的業務員，請不要跟妳的業務員/顧問要求
1、返傭。
讓顧問有合理的報酬，他才能持續在這壹行發展，妳也才能對他的工作品質有所要求。
2、提供與業務無關的服務。
比如說經常要求陪吃飯、陪喝酒、陪聊天（談的內容與保險、理財、稅務規劃等無關）、幫忙帶（接送）小孩、提供「算命」等與金融保險專業無關的服務。
這樣業務員才能專心做好他真正該做的事，而不是忙於跟客戶（或準客戶）做過多、不必要的社交活動。
如果讓業務員發現成交保單的關鍵不在於他自己的專業、敬業，而是在於他跟準客戶沒有沒良好的「關系」，那會導致業務員拼命「經營關系」而輕忽應該有的專業，所有堅持專業而不願多花時間經營關系的人會被淘汰，如果長此以往，則最後客戶自然是不能得到真正該有的服務。
By? 旺角財經筆記