同壹家企業向我借款3億元。領導說妳好，後面我自己來。當然，我會遇到障礙。我會找領導總結做點事，做不成了領導就做。從領導們的態度就可以看出來。
況且存款業務是銀行的負債業務，沒有風險。而且中國有準備金制度，在銀行的存款具有倍數放大的功能。妳看他存款3億元，存款乘數銀行實際獲得的存款收入是原來存款的幾倍，當然是100萬元。
貸款業務是銀行的資產業務，貸款資金是銀行的資產。當然，也會存在各種風險，如貸款企業的信用風險、業務風險、財務風險、市場風險、合規風險和人員風險。發放貸款對銀行來說不是最劃算的業務，但貸款是刺激存款和維持社會實體經濟運行的最有效手段之壹，兩者同樣重要。
毫無懸念，肯定是要接收那個存了3億元的人。
眾所周知，賺錢很難，但花錢如流水。對銀行來說，拉存款意味著賺錢，競爭非常大。孔方雄大學剛畢業時在銀行工作。最瘋狂的時候，領導用壹輛面包車把我們幾個人拖到鄉下小鎮去爭取農民的存款。那時，農民在賣糧食，手裏有錢。其他銀行也在駕駛面包車。我們的主要任務是在其他銀行之前將農民拉到我們的貨車上。各種手續和印章齊全，我們可以當場拿到存單或銀行卡。
在銀行內部，存款也是最重要的考核任務，銀行員工每年都要為存款任務而奮鬥，壓力很大。銀行招聘新員工時，也會考察妳的資源背景。如果妳有足夠的存款資源，很容易被錄取。但是貸款不會有考核任務，最多只有貸款質量的任務。
中國銀行業的核心盈利模式是賺取存貸款利息差。這種模式的前提是先有存款再有錢放貸，存款越多貸款越多。銀行的錢從來沒有放過，個體經營者和私營企業獲得貸款並不容易。有些人甚至不得不依靠關系和行賄來獲得貸款。由於銀行從不缺少貸款客戶，因此貸款3億的客戶相對不重要。對於銀行來說，排隊等待貸款的人太多了，他們數不過來。根本不缺妳。
3億貸款的基本步驟
有能力借到3億的人是各地重大項目的大老板和上市公司的老板。與普通的客戶貸款不同，這些大型企業的大總裁不可能與銀行的客戶經理談貸款。
第壹步:首先，尋找銀行的董事長或行長。能夠計劃貸款3億元的客戶，其自身資產超過3億元，也是社會知名人士。在主動營銷的競爭中，銀行的高層領導會認識這些大老板，甚至成為酒桌上的生意夥伴和朋友。如果客戶願意貸款，他們自然會直接去最高領導辦公室說明情況。
第二步，銀行高管覺得客戶的貸款計劃可行，有抵押擔保，風險可控。自然會安排客戶經理與客戶對接這筆貸款業務；
第三步，客戶根據銀行客戶經理提出的要求，提供抵押物證明材料、擔保人證明材料等壹系列材料。材料提交後，客戶經理將進行檢查並通過檢查，然後在貸款審查會議決定後發放貸款。
3億存款的基本流程
只要存款不是行長親自拉的，行長這麽大的領導是不可能下樓接待存款客戶的。由銀行工作人員或網點負責人接待客戶更為現實。
第壹步是開戶。在客戶來存款之前，員工通常會要求他拉存款的頂層任務。承諾存款前沒有銀行賬戶的客戶需要排在第壹位。公司賬戶需要攜帶財務章、公章、法人章、經辦人和法人的身份證，壹般住戶還需要帶開戶許可證。個人賬戶需要帶身份證。
第二步是轉移更現實。在現實中，不可能有人將3億元現金存入銀行。要攜帶的資金太多，風險也很大。他們都從其他銀行轉賬。3億元可能需要匯好幾次，而且很難很難。
第三步是銀行員工的代表權。壹旦客戶開戶並表示要存入3億元，銀行工作人員就會跟進服務。招待會的熱情接待應作為禮物贈送，並請客人吃飯。誰來接待客戶並不重要，但最好的政策是服務好客戶並讓他們滿意。
【總結】個人還是覺得收到貸款3億的客戶可能性比較大。壹方面，貸款客戶可以達到3億元，他們與總裁熟悉，他們直接去總裁辦公室找他們的門。其次，貸款是銀行的主要利潤來源。存款客戶主要為業務部分。只要客戶不去找行長，估計行長都不知道客戶來存款了。
不用說，行長當然是優先考慮儲戶的，貴賓室早就應該安排好了，不可能壹個有3億存款的人獨自前來辦理業務。這時，總統會邀請他到貴賓室待客，還可能邀請幾位技術高超的美容人員陪同。至於存款事宜，特別助理將與銀行的財務管理進行對接。
準確地說，壹次性存款超過1億元的人基本上不會直接來銀行。至少他們之前和銀行行長當面溝通過幾次。如果真的是存款日，銀行會提前安排押錢車上門服務。
而且，不可能在銀行大廳辦理如此巨額的款項，會有專門的綠色通道服務，這不僅是安全保障，也是彰顯貴賓身份的待遇。通常這類客戶肯定不會也沒有多余的時間親自去銀行辦理業務。他們應該坐在五星級酒店裏把事情做完。所以銀行行長不需要優先接待，因為已經接待過了。
至於借3億元的人，他們並沒有閑著，但與儲戶相比，恰恰相反，對於銀行信貸資產來說，妳需要人。至少，總統不會向妳貸款，因為那些人每天都在銀行門口排隊。
總之，這只是為了讓普通人開心。真正有3億元存款或3億元貸款的人無需親自去銀行辦理業務。因為所有需要由他或她處理的事情都已提前完成，只需派壹名得力助手或助理遵循流程即可。
我覺得這個問題我還是有發言權的。我在銀行工作，也是個小行長，哈哈哈！
作為銀行，接收3億存款絕對是優先事項！
存款是銀行業務的基石。如果沒有存款，有什麽可以用來放貸款？銀行市場只有不容易拉的存款，沒有不容易拉的貸款！3億，不管是小城商行還是國有大行，能存款3億的客戶都會像餓狼壹樣撲過來！3億定金，定金在，那是妥妥的業績！如果錢存入銀行，我們可以管理它，這就是中間業務的正當收入！
3億元的貸款需求能否最終放款，不是行長說了算。客戶能滿足貸款條件嗎？有保證書嗎？保障充分嗎？資金需求是否符合政策要求？雖然3億元的貸款給銀行帶來了適當的利息收入，但3億元是否真的能留下來還是未知數！而且借出3億不壹定能收回3億存款。畢竟有3億存款，何必去借呢？
壹個想存3億元的人和壹個想借3億元的人同時去銀行，行長肯定會優先考慮存錢的人。
想借錢的人很多，但大多不靠譜，必須經過嚴格審查。不要給這個人提供貸款，還有無數人搶著要貸款。簡而言之，沒有必要擔心。對銀行來說，貸款是收獲利息差的時候，但也是產生壞賬的時候。
銀行是錢生錢的金融機構，錢是他們的武器，是賺錢的法寶。躺賺存貸款利息差是銀行的主要盈利模式。
3億元存到銀行，先扣除準備金，剩下的資金可以用於貸款，保守來說，壹年可以有壹兩個百分點的利息差，輕松賺取3.5億元。考慮到貨幣乘數效應，在錢被借出去的同時，有些人還在還貸款，歸還的錢可以繼續借出去，從而產生更多的利息收入。
這是壹個真實的世界。妳以為不是大企業，不是中介，貸款3億就能見總裁？
民營企業的融資成本往往在10%以上，這仍然是壹個相對較低的利率。壹些企業可以輕松獲得數十億的貸款，甚至最高可以獲得數萬億的信貸，但對於民營企業來說，小規模貸款必須向佛系貸款。眾多貨幣經紀人活躍在金融市場上，他們降低了行長的風險，匹配貸款並收取大量“中介費”。
銀行不缺想借錢的用戶，出於風險考慮，他們會嚴格要求貸款人的資質，貸款必須有足夠價值的抵押物，所以他們不會那麽重視貸款人。大多數貸款人都沒有見過總統，並被拒絕。但銀行最喜歡存入巨額資金的用戶，這是為銀行帶來巨額利潤的基礎。
別說3億了，小地方的3000萬分行行長都能接到。如果有3億個分行，會有行長是兄弟，有親戚想在銀行工作也是壹句話。如果是貸款，肯定是反過來的。
兩個人同時去銀行，壹個存款3億元，另壹個貸款3億元。毫無疑問，總統將接待有3億元存款的人，因為中國的商業銀行壹直以來都缺少存款，當他們沒有貸款無法取出時，據說他們缺哪扇門都要補上。
中國的商業銀行嚴重依賴貸款來創造利潤，而存款是貸款的來源。雖然銀行業的重組轉型不斷深化，但與國際發達銀行業相比仍有較大差距。以被業內稱為“零售之王”的招商為例。2018年年報顯示，該行營收達到2484.44億，而其利息凈收入達到1603.84億，占總營收的64.5%，表明其超過壹半的利潤是通過貸款利差獲得的，對貸款利息的依賴程度較高。在國際發達的銀行業中，這壹比例正好相反。在盈利方面，他們主要依靠為客戶提供支付結算、投資理財、保險和托管等中介服務。壹般貸款利息收入不會超過壹半，有些銀行甚至根本沒有貸款業務。招商銀行的個人業務是業內標桿，即使是國有大型商業銀行也無可比擬。可以看出，國內其他商業銀行對貸款利息收入的依賴程度不會低。
銀行不可能無限期放貸。過去央行有壹個監管指標叫存貸比，就是商業銀行不能把存款全部用於放貸，而是按照壹定的比例放貸，當時這個比例在70%左右，也就是說654.38+0萬存款中最多只有70萬可以用於放貸，超過這個比例就要停貸或者收舊放新。現在雖然沒有存貸比指標，但增加了資產負債率的監管指標，這也是卡銀行脖子的問題。銀行要想生存和發展，必須擴張，但離不開利潤的增長，最終還是要靠貸款規模的擴大。存款規模直接制約貸款規模的擴張或收縮。沒有存款，貸款就是無源之水，存款銀行應運而生。
在現實中，我們可以看到活生生的例子。壹方面，銀行存款活動如火如荼，不僅存款利率步步攀升，而且私人銀行的最高利率壹度達到5.45%，但最近出現了6%的智能存款。就連國有銀行和股份制銀行也坐不住了。最近，大額存單的利率直接從40%提高到52%，並推出了所謂的小額存款，繞過監管直接存款。其他地方小銀行，如城市商業銀行和農村商業銀行，不僅提高利率，還花大力氣送存款、積分和禮品等。貸款是什麽時候從事這些活動的？另壹方面，許多中小企業融資困難。根本原因不僅僅是企業的產權問題，還有貸款門檻高的問題，這與銀行的可貸規模有關，也是因為存款規模上不去。有限的資金只能用在刀刃上，因為想要獲得貸款的個人和企業太多了。即使提高利率，只要打開大門，估計也會被壓垮。
模仿總統的心理:
哪個更難營銷？
如果妳想存入3億元，存款人會提出什麽條件？
想借3億的也是金戶。他還錢靠譜嗎？
如果有3億存款的人有壹天不高興地全額離職，我該如何做好明年這個分行的考核任務？
至於3億元的貸款，沒有信心，不是大企業，能開這個口要貸款嗎？如果流動性風險不可控，我可以放這筆貸款嗎？
不然妳為什麽不先拿錢？做好維護，給高息，送油米，節假日多問候。如果完全退出，在家上班總是可以商量的。
借3億的還是要小心。在什麽行業，應收賬款不多，賬期不長，現金流就像。如果小溪永遠流下去，它也可以賺取很多利息。如果行業前景不好或者財務狀況太差，那就不好做了。
想了想，總裁和秘書說，妳為什麽不先和那個存了3億元的人談談呢？
我覺得這個問題有點無聊。無論是有3億元的存款還是3億元的貸款，說實話:妳不用上門，銀行可以找到妳的公司或家，讓妳當行長。
如果我必須選擇接待誰，那麽我選擇先服務有3億存款的客戶。
首先，妳得明白3億元是什麽概念:
以我所在的農村商業銀行為例，在壹個四線城市，2065438+2008年，我行某二級分行的吸儲業務排名第壹，年度吸儲任務為3000萬元，銀行存款總額在3-4億元之間。當地五大銀行之壹的中國農業銀行與他們的行長共進晚餐，他們的年度存款任務也在5000萬左右。
如果妳有3億元資金，妳有權與任何規模的銀行協商利率。
如果妳不做銀行業務，妳不會知道現在獲得壹些存款有多困難:在我們這樣的四線城市，百萬美元的客戶是壹個大客戶。去年，為了發展壹個百萬級客戶，我請客戶和總裁壹起吃了兩頓飯，端茶遞煙，就像我孫子壹樣。。。
我們都是在家裏為大客戶開戶，妳不需要親自辦理各種業務，所以不存在總裁先接待誰的問題。
另壹方面，銀行現在也很強大。無論是求職面試，還是壹年壹度的總裁或重要部門負責人的任命競爭，妳都會被要求先寫壹份表格:社會關系表。這種暗示不是很明顯嗎？
至於貸款3億，為什麽不先收到？
事實上，有能力借款3億元的客戶也是重要客戶。如果他們能借到3億元，就必須有資產大於3億元的抵押品支持。此外，貸款3億元的客戶必須是公司客戶。這麽大的公司應該有不少於1000名員工，從貸款收入和相關衍生業務來看，這是壹塊很大的“蛋糕”。不要認為貸款客戶是弱勢群體。當您以基準利率向他人貸款時，需要選擇壹些客戶。
之所以說要先接待存款客戶，是因為貸款客戶，尤其是資金規模3億元的貸款，至少需要資料準備、審查、評估、會議審批、抵押、放款等壹系列程序，至少需要壹個月的時間。既然我們對貸款感興趣，它就不是壹項可以暫時關閉的業務。但是押金不壹樣。當資金轉入時，我將在幾分鐘內為您開戶，並在半小時內完成所有操作。
我以前在銀行工作，所以我告訴妳銀行的生態圈是什麽樣的。
也就是說，行長向客戶討要存款，客戶向行長討要貸款。
這樣，上述問題就不難回答了。它肯定是第壹個收到3億存款的人，但那是叔叔。所謂的高凈值客戶。
這樣的客戶在每家銀行都是極其稀缺的資源，行長的領導力比命脈還珍貴。過去，當我是公司客戶經理時，所有事情都是先為這些祖父做的，所以我別無選擇，只能變得富有。
關於貸款，面對銀行真的是孫子的事實，我遇到了工商中心貸款經理的客戶，他在銀行跑了壹個月，各種手續都辦了。最後，銀行領導說貸款不會被批準。因為這年頭貸款跑路的人不在少數，而且很多國企都出事了。妳認為銀行會怎麽做？
現在，銀行不僅僅依靠賺取利差生存，各種業務都要飛起來。這個前提是要有錢。
總之，錢是主人，沒錢靠邊站。