護膚品推廣營銷策劃方案1壹、市場分析
1，需求分析:挖掘隱藏需求。眾所周知，人的需求有很多種，其中隱藏的需求是最值得探索的。如何挖掘客戶隱藏的需求是我們羨慕成功的關鍵。但我們在這裏想說的是，雖然這個項目不是在我們發現有明顯需求時建立的，但經過分析，我們認為這是壹個值得我們探索的隱性需求，我們需要做壹些營銷活動和宣傳，以合理引導廣大學生建立這種需求意識，從而培養學生客戶的嚴肅性和忠誠度。
2.目標客戶分析:目標市場要傾斜。毫無疑問，我們的目標市場是經濟管理系、財經系和外語系等。因為我們要銷售的產品是護膚品，具有美容和減肥的功效，所以我們的業務將向女生較多的這些部門傾斜。當然，我們不會忽視男孩市場。例如，在戀愛中，男生擔心送什麽給女生。這個小產品，護膚品，正是女生想要的，再加上我們周到的服務（免費幫客戶寫真心話，包裝發貨）。這樣，我們的目標客戶將大大提高。
3.南陽市場調查分析:根據我們學院進行的問卷調查結果，50名學生接受了我們的問卷調查，其中53%的學生表示他們會選擇護膚品，43%的學生表示他們會選擇其他方式做護膚。調查結果如下圖所示:
是否選擇護膚品進行消費
會選擇:53%
不會選擇:47%
從我們的調查結果可以得出結論，南陽學院的護膚品有壹定的潛在市場需求，超過壹半的消費者選擇護膚品進行護膚和保養。他們之所以做出這樣的選擇，是因為他們了解護膚品的功效，例如護膚和美容，並且對減肥也有壹定的效果。另壹半沒有選擇的原因是他們對這個品牌產品的功效不夠了解。要打開另壹半市場，就要加大宣傳力度，宣傳護膚品的功效。在這種情況下，護膚品在南陽廣闊市場的發展前景是可觀的。
二、營銷活動和策略
1，初期營銷:營銷渠道多。我們隨時隨地關註營銷活動。在實戰初期，我們將大力宣傳，在校園內分發傳單（主要針對女生）並同時向她們介紹產品的功效和用法。同時，我們還可以利用現代網絡技術，比如在？南陽後舍？並在騰訊校友貼吧進行宣傳。盡可能讓更多的學生了解我們的產品。
2.市場戰略
(1)?愛情卡？。既然大學是愛情的天堂，那麽如何利用現代大學生呢？愛情狂熱？換句話說，我們可以使用產品的包裝，同時幫助消費者寫下他們想對自己喜歡的對象說的話，並幫助客戶免費包裝和送貨。這部分不僅針對女性消費者，更重要的是，它還將市場拓寬到男性消費者，從而拓寬了南陽的整個消費群體。
(2)?家庭卡？。臨近學期結束時，學生們會想給家人帶壹些手寫的信。護膚品非常適合中老年人。它們不僅具有保持青春的功能，還可以治療各種皮膚病。對於有父母之心的學生來說，花壹點錢可以表現出孝心，這是值得的。
(3)?健康卡？。對於天氣炎熱和疫情肆虐的特殊時期，尤其是面部痤瘡的蔓延，我們不得不警惕這個炎熱的夏天。我們將我們的產品作為提高免疫力的策略。這樣，我們的產品將受到女孩和男孩的歡迎。
(4)?美容卡？。每個女孩都愛美。許多女孩用盡了各種整容方式，花了很多錢，但結果令人失望。護膚品不壹樣。她是美容界的大師之壹。只要換了就能解決各種皮膚問題，效果很好。長期服用還可以預防各種疾病。提高神經系統細胞的活力，調節內分泌，增強身體的彈性，讓妳每天都輕松愉快。
三、產品生命周期戰略預測
隨著技術的發展、市場需求的變化和競爭的加劇，學校提供的產品需要創新，這需要研究和預測市場的變化並領先於競爭對手，而不是簡單地模仿他們的做法。然而，以創新方式銷售產品的成本往往很高，失敗率也很高。為了獲得經濟效益，有必要對產品生命周期進行分析，並在生命周期的不同階段采取不同的營銷策略。對於此次產品營銷，我們的團隊將產品的生命周期分為四個階段。
介紹時間是下午4: 30到5: 00。此時，很少有人知道這些產品，銷量也很小。對於這個階段，我們團隊的營銷策略主要包括:1。快速撇清:以高價和大量促銷費用推出新產品；2.慢撇清:以高價和少量促銷費用推出新產品；3.快速滲透:以低價和大量促銷費用推出新產品；4.緩慢滲透:以低價和少量促銷費用推出新產品。在這壹階段，應盡可能采取有限的行動來控制成本，並在選定的市場中優先考慮統壹的推廣信息和風格，以使市場了解新產品的特點和優勢。
生長期為下午5點至5點半。此時消費者銷量增加，市場競爭加劇，產品定型，銷售渠道建立，推廣費用穩定或略有增加。對於這個階段，我們團隊的營銷策略主要包括:1。開拓新的細分市場和分銷渠道；2.在適當的時候降低售價，以吸引對價格敏感的客戶並抑制競爭。
成熟期為下午5點半至6點半。此時銷量達到頂峰，需求逐漸飽和，銷量增長和增長率都很小，甚至下降。本階段，我們集團的營銷策略主要包括:1。刺激現有客戶，提高使用頻率；2.改進產品的款式和圖案；3.調整營銷組合。
晚上6: 30 ~ 9: 30是衰退期，產品銷量迅速下降，消費者的興趣轉移了。在這個階段，我們團隊的營銷策略主要包括:1...減少銷售費用，節約開支；2適當降低銷售價格，努力實現邊際利潤。通過普及技能，使產品不同於競爭對手，以吸引目標市場的註意力。
第四，團隊的介紹及其自身的地位
我們是壹個跨學科的年輕人，對市場營銷有著濃厚的興趣。我們由自己的信念決定，並壹直遵循市場規則。我們能用嗎？用心做事，憑感覺行事？態度面對每壹位消費者在營銷過程中，我們始終堅定自己的想法，嚴格要求自己，從未停止，團結並堅持下去？沒有友誼就沒有生意？我相信我們的友誼可以在我們成功的路上駐紮。我們希望通過這次活動進壹步培養我們的綜合能力，也希望通過這次活動有所收獲。同時，我們也感謝經濟與管理學院給了我們這個寶貴的機會，讓我們在這個平臺中鍛煉自己，提高自己。
動詞 （verb的縮寫）競爭對手分析
護膚品宣傳營銷策劃方案2壹、前言
_ _ _ _壹直深受時尚消費者的喜愛。特別是:_ _ _ _ _潤唇膏？與此同時，_ _ _ _ _ _ _ _ _還開拓了男裝市場，不斷推廣男士個人護理新時尚。現在_ _ _ _ _ _ _不僅僅是女性的專利。做好_ _ _ _ _的廣告策劃，實施其廣告策略，將有助於塑造_ _ _ _ _更好的品牌形象。有助於提高_ _ _ _ _ _ _在消費者心目中的地位。
二、市場分析
1市場前景
數據顯示，中國每年在美容產品上的人均支出僅為_ _歐元（美元），而_ _個國家的人均支出為_ _歐元，這凸顯了中國市場的增長潛力。在未來_ _年內，國內男性對化妝品的需求將每年增長96%。在男士日化產品領域，_ _ _ _旗下的Biosoft率先推出男士產品， 然後是來勢洶洶的化妝品巨頭_ _ _ _ _ _ _， 憑借旗下的_ _ _ _ _ _ _ _和_ _ _ _ _ _ _ _系列，Olay和吉列都推出了相應的男士系列。 _ _ _ _ _近年來，男團系列的實力不容忽視。男士護膚品市場的巨大潛力，讓國際和國內品牌都對這塊蛋糕虎視眈眈。_ _ _ _推出玉蘭油男士護膚系列和吉列男士全球推出細分功能性產品。_ _ _ _ _和_ _ _ _等本土品牌也不甘示弱地加入了這場戰鬥。目前，除了日常清潔和保濕產品外，壹些品牌還推出了美白等功能性產品，以滿足不同行業男性的需求，其銷量也不錯。無論哪個官方報告或調查數據顯示的結果，都表明男士化妝品市場的增長是出乎意料的！
2.競爭對手
_ _ _ _的主要競爭對手 _ _ _ _ _調查結果顯示:_ _ _ _ _ _年（_）月（_）日 _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
3.消費者接受度
調查結果顯示，在中國護膚市場中，_ _ _ _ _ _ _ _ _主要針對年輕消費者。在這些消費者中，16-35歲的消費者是主要消費者。他們追求時尚和健康，所以他們也非常關註自己的皮膚健康。
三、廣告策略
1目標策略
通過這次廣告活動，不僅增加了幾款男士產品在此次活動中的銷量，還提高了其知名度，並讓潛在的男士消費者更多地了解產品的功效並註意皮膚健康的維護。
2.定位策略
_ _ _ _ _定位為大眾低端品牌，面向16-35歲的年輕消費者。
3.媒體選擇
電視、報紙、公共汽車、站臺和pop。
4.上訴策略
_ _ _ _ _廣告追求壹種品質，並創造了壹種詮釋男性健康、陽光、休閑和自然的自然形象。
5.廣告創意
壹、印刷廣告文案
書名:_ _ _ _ _，身份的象征！
口號:讓妳煥然壹新！
正文:人生充滿挑戰！此外，在當今競爭激烈的社會中，男性的壓力越來越大，他們扮演著許多沈重的角色。妳怎麽能忍受讓男人這麽累？他們也應該有自己的生活質量。對美有自己的追求。然後從現在開始，從這壹刻開始，關註男人對美的追求。他們也應該有享受美的權利。
征文:_ _ _ _ _男士護膚之友，努力為男士創造更高品質的生活，帶給妳煥然壹新的感覺。
電視廣告文案
口號:如果妳愛他，就給他_ _ _ _ _ _！
1.圖壹。在壹間堆滿文件的辦公室裏，壹個滿臉滄桑的男人正埋頭苦思。
圖二:男主對面的辦公室裏，漂亮的女孩們用充滿愛意和心疼的眼神看著男主。
圖片3:女孩拿出_ _ _ _ _ _ _放在男人的桌子上，並說:對自己好壹點。生活不僅僅是工作。？男人站起來握緊女孩的手，兩人深情地對視著。
畫外音:男人的生活不僅僅是工作，他還需要關懷。
二、畫面1、在壹個溫馨的家裏，丈夫正在書房裏不厭其煩地整理文件。
圖二:妻子推門進來，壹只手端著壹杯咖啡，另壹只手藏在背後。她走進辦公桌，把咖啡遞給丈夫，丈夫停下手中的工作接過咖啡，微笑著看著她。妻子問？明天的談判準備得怎麽樣了？？丈夫回答？還不錯。？妻子拿出了藏在她身後的_ _ _ _ _ _？我相信妳可以。？
圖3:巨大的會議廳裏，丈夫談判成功。他拿出手機給妻子打電話說:妳給的愛總是那麽甜蜜。有妳真好。？
畫外音:男人沒有強大到不需要關心。壹點點關心就足以感動他們。
四、廣告計劃
1廣告目標
對於男士來說，快速提高品牌知名度，增加市場份額，提高銷量。
2.廣告時間
從12月到第二年4月
3、廣告的目標市場
65438歲+06-35歲的消費者。
4、廣告預算
1）廣告制作費用_ _萬元。
2）廣告媒體費用_ _萬元。
3）其他所需費用_ _萬元。
總費用_ _萬元。
動詞 （verb的縮寫）效果預測
通過廣告宣傳，在五個月內，_ _ _ _ _ _ _的品牌認知度將迅速提高，其市場份額將增加，並將促進_ _ _ _ _ _ _的銷售。使其在_ _ _ _優雅和_ _ _ _方面占據壹定優勢。
護膚品推廣營銷策劃方案3 1，活動創意到位
目前，大多數制造商將化妝品商店的促銷視為立竿見影的營銷策略，這導致市場上的促銷活動很多且不分青紅皂白，使消費者眼花繚亂，並逐漸對中小型純促銷活動（折扣和禮品）失去興趣。
要想在眾多促銷活動中脫穎而出，迅速吸引消費者的註意力，就必須在活動的創意上下功夫，努力達到SP活動的要求？三新四性？原理（這部分有另壹篇稿子）。
A.三新政策:新概念、新賣點、新活動形式。
b、四項原則；宣傳性、公益性、權威性和新聞時事性。
2.前期宣傳活動已經就緒。
促銷活動需要更多的人知道、了解甚至直接采取行動——購買產品。自然，許多人需要知道並參與這項活動，以達到我們的宣傳和銷售目的。
因此，有必要最大限度地傳播活動通知，活動通知必須附有廣告、活動字幕、廣播活動DM、報紙貼紙、海報以及終端包裝上的印刷活動通知（如臺卡和站立卡）。而且，在發布活動通知的同時宣傳產品功能機制比單純的產品廣告更有趣、更有效。
3、政府公關到位。
所有SP（尤其是戶外）活動都必須與許多政府部門打交道。活動能否順利舉行與他們的支持有很大關系。如果壹個部門陷入困境，可能會導致重新安排時間或流產。所以我們在舉辦下面的大型活動之前，壹定要和經銷商有壹個溝通的過程，申請要提前申請。壹般來說，所有戶外銷售宣傳活動都必須首先獲得場地所有權部門的批準，工商局廣告管理科的批準，並從環保、城建、交通和衛生部門獲得許可？許可證？為了保證活動的正常開展。因此，所有營銷人員從進入當地市場的那壹刻起就需要與客戶就此問題進行溝通。做事要先做好，這樣才能防患於未然。
4、組織分工到位
壹般促銷活動的實施分為三個階段:活動前的準活動實施和活動後的監控，這三個階段緊密相連。不經意或疏忽的細節會毀了整個活動。需要要求市場部的活動執行者有高度的責任感和很強的協作性，需要活動指揮者有大局意識和壹絲不茍？心胸狹窄？在分工上要緊密聯系，事事有人，人人有責，分工明確:
●活動準備期通常包括以下內容:
（1）與相關方協商並向當地政府部門報告；
（2）活動公告（韓束新幹線、戶外宣傳、小報投遞等。);
③準備活動宣傳資料和禮品；
（4）貨物準備；
⑤提前勘察和布置活動場地；
⑥參加活動的美容師、化妝師、促銷員、城市美容導購員等業務人員的分工和培訓；
⑦與所有銷售終端進壹步聯系溝通，爭取產品展示區域廣、展位突出，與店主溝通，全力配合銷售人員工作。可以在店內進行全面導購，並在終端形象上下功夫，烘托銷售氛圍。
●活動執行:
①提前布置場地，堆放物品，彩旗、橫幅、展板、海報等宣傳材料，確保現場氣氛濃厚莊重。（2）分工明確:有專人為店鋪拉人、招呼顧客、介紹產品、分發DM，並有現場活動總監負責全局監控、情況控制、現場調度等事務。
（3）人人端莊大方，人人有義務引導和介紹產品，人人有義務維護現場秩序，引導人流，保證環境衛生。因此，促銷、業務和宣傳人員有必要熟悉產品知識，了解目標人群的基本護膚知識，並掌握競爭對手的優勢和劣勢，以便真誠和理性地向消費者介紹產品。
（4）將聽話的推銷員塑造成壹個韓束專業美容顧問，他周圍的人會盡力向推銷員介紹客戶，以便專業美容顧問向消費者推薦產品。
⑤當有優惠銷售和樣品作為產品時，它被用作維持現場氣氛的壹種手段:
現場人少的時候，給顧客送氣球和小紅旗吸引人；人多的時候，選擇向他們介紹產品；看起來貴重的商品禮品也必須嚴格按照預約進行登記和分發，以避免競爭和混亂。
●活動後工作
（1）跟蹤活動過程，攝影師在拍照過程中帶有主題意義，或拍攝活動過程。
②活動負責人召集所有參與者分析總結活動得失。並在接下來的幾天裏密切關註活動結束後的終端交付情況並完成活動的書面總結報告。
由於上述原因，促銷活動是對各營銷部門管理有序性、工作細致性和人員團結性的最大考驗。營銷總監和員工應該不斷總結和改進，以更好地促進市場的發展。
5、氛圍到位
促銷活動的現場氛圍是通過我們的宣傳材料布局、人員形象和現場組織來營造的。現場氛圍的好壞直接決定了活動的吸引力、聚集人數、銷量和宣傳效果，不容忽視。
（1）宣傳材料壹般包括:
A.橫幅:應該有壹個或兩個主橫幅（活動主題）（韓曙走進終端搜索模型客戶的造星活動）和幾個產品橫幅（功效和特點）。如果節日有幾條祈福橫幅，除主橫幅可以稍長稍寬外，其他所有橫幅都要求顏色代碼相同、字體統壹、長度和寬度相同、懸掛高度基本相同、橫幅間距相同，具有出色的視覺效果。
b、彩旗:插入不同顏色，但字體和字符相同，距離相同，形成可移動桌椅和人員區域的半弧形或矩陣圍欄。
C.展板:展板擺放在活動桌椅的兩側或斜前方，通過展板表達以下內容:產品介紹、企業介紹、活動通知等。
D.桌椅:桌椅擺放有序，統壹使用專業推廣桌。
E.其他:可以在現場用繩子把小旗和海報掛成壹串，烘托氣氛。
在場地占用的選擇上，註意夏季避免陽光照射（陽光直射，消費者不會停留很長時間，其員工也會受到影響）和冬季避風。同時位置要顯眼，場地能聚集容量大的人群。
（2）人員形象（所有推廣人員均穿著公司制服）
壹、發放宣傳品的人員壹定要有禮貌，不能隨意向消費者發放，但是？笑著說:？妳好，某某產品打折促銷，同時，指向活動現場？。
b、禮儀人員佩戴綬帶，大型活動禮儀人員可穿禮儀服（不特別要求穿公司宣傳服裝）以示隆重大氣。
③現場組織
現場組織和調度主要有以下職責:
壹、使人群井然有序；
b、監督和指導宣傳員和禮儀人員的工作；
c、現場推廣宣傳氛圍；
d、活動過程的時序控制；
g .防止競爭對手的推廣者的幹擾和騷擾。
6、人員培訓到位
（1）業務銷售、宣傳人員:
a、產品知識培訓；如何回答銷售中的障礙；產品目標人群的皮膚常識培訓；
b、活動的意義和重要性，提高士氣和責任感；
c、解釋每個人必須完成的任務和分工。
7.航站樓建設已經到位
活動前後，碼頭建設必須進壹步加強，因為:
（1）在活動之前，消費者可能會因為某些活動通知廣告而前往終端了解產品；
（2）活動結束後，產品的知名度提高，認知範圍擴大，終端建設程度將直接決定促銷活動的後效。
8.新聞報道已經就位
我們要做好公益活動的新聞預演、各種活動後的新聞報道和評論，這將進壹步有助於提升企業和產品的形象。還有壹點需要強調的是，在確定活動時間和地點後，要密切關註天氣情況。在大雨或可能下大雨的季節，我們應該考慮活動的候選場地。壹旦天氣不好，我們可以盡量減少降低活動效果的因素。
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