基本信息
書 名:談判路線圖
作 者：李力剛
出版社： 中國致公出版社
出版時間： 2011-5-1
開本： 16開
定價: 29.80 元
內容簡介
《談判路線圖:簡易談判訓練手冊》內容簡介：推銷產品是談判，生意往來是談判，上街購物是談判，夫妻溝通也是談判。想使自己的想法被別人接受，就需要談判。談判幾乎無處不在，談判已成為人們日常生活中不可或缺的組成部分，男女老少隨時隨地都會談判，只是每個人選擇的談判方式不壹樣。壹個人的談判觀念和談判方式不壹樣，其結果必然不壹樣。
目錄
第壹章 談判熱身門 第壹課 談判就是溝通 第二課 談判要的是雙贏 第三課 控制好自己的情緒 第四課 談判要有耐心 第五課 談判時膽子要大,步子要穩 第六課 談判中切忌鋒芒畢露 第七課 新的架構使談判起死回生 第八課 傾聽讓談判更成功 第二章 走近談判 第壹課 為談判做好壹切準備 第二課 談判要敢於開口要求 第三課 不要輕易接受第壹次報價 第四課 談判的策略 第五課 避免僵局和陷阱的方法 第六課 談判簽約的技巧 第三章 談判路線圖 第壹課 誰先出牌 第二課 花落誰家 第三課 高開低開 第四課 高開多少 第五課 堅持還是讓步 第六課 堅持策略 第七課 蠶食策略：怎麽遛 第八課 收放自如 第九課 踢皮球 第十課 還價策略 第十壹課 接受策略 第十二課 保持鎮定 第十三課 請示領導 第十四課 拖延策略 第十五課 折中策略 第十六課 交換策略 第十七課 從深度遛到分食策略 第十八課 讓步策略 第十九課 反悔策略 第二十課 談判成交 後記
作者簡介
李力剛 談判培訓專家，中國獵課網董事長,四川商會理事。 2011年***青團上海市委合作交流五四獎章獲得者。美國大使館三次特邀談判專家，中國企建工程專家組成員，搜狐網營銷談判顧問。上海第壹財經、寧夏衛視《誰來壹起午餐》長期合作嘉賓；中央教育電視臺錄播、中央人民廣播電臺連續直播嘉賓；全國100 多家電視臺收視率最高的節目培訓師。 書 名: 談判
作 者：於揚利
出版社： 中信出版社
出版時間： 2010-10-1
開本： 16開
定價: 38.00 元
內容簡介
傳奇的258談判法PK完美的銷售理論優勢談判法
銷售領域兩大高手，從戀人到對手的尖峰對決
引子
第壹章 壹小時，拿下陌生客戶
第二章 “以奇勝”的258談判法
第三章 鄭奇大破長蛇陣
第四章 爭奪皇後之位
第五章 孫悟空豬八戒沙和尚與唐僧
第六章 大樓裏的抗爭
第七章 黑白戰術
第八章 爸爸是壹種精神
第九章 談判現場十六計
第十章 陳夢定奇謀
第十壹章 采購是傻瓜
第十二章 龍少爺的戰爭
第十三章 組織的犧牲品
第十四章 愛她請不要娶她
第十五章 卡位戰開始
作者簡介
於揚利，世界500強企業大區經理，營銷學院特邀講師，榮獲201 0年第七屆中國傑出營銷人金鼎獎傑出大區經理獎。 進入知名企業，實習壹年，就升任區域經理，成為公司最年輕、升職最快的區域經理。面對東北市場，運用獨創的FBI理論，在短短半年時間內，將銷售由完成率50%提升到200%，創下業績神話。 面對區域市場，市場份額超過90%，創造新的業績神話，全國第壹。同時率領團隊領先完成縣級拓展測試，完成完美商店、龍卷風等拓展項目。