erp沙盤模擬培訓報告1壹、練習時間
20xx年2月65438日+06-20xx年3月6日
二、實習團隊成員
第三，實習的目的
通過此次實習，學生可以了解企業管理決策的基本思路和流程，並充分了解管理過程中團隊精神的體現、哲學思維的應用、個人能力的滲透、共贏理念的培養、誠信原則的堅持和職業導向的思考，從而全面提高學生發現問題、分析問題和解決問題的能力，從而實現戰略規劃、資金籌集、市場營銷、產品研發、生產組織、材料收集、設備投資和改造等等。
第四，業務模擬決策在公司發展中的必要性
在激烈的市場競爭中，無論什麽性質的企業，只有制定正確的發展目標和市場規劃，才有可能在市場上站穩腳跟。經營決策滲透到企業的方方面面，對企業發展的成敗起著決定性作用。決策是管理的核心問題，決策活動是管理活動的主要組成部分。現代企業面臨的經營環境日趨復雜，企業的經營活動越來越受到外部環境的影響。為了在快速變化的環境中生存和發展，經營者必須善於分析企業內外部環境中的各種因素，把握對企業有利的機會，克服企業發展面臨的威脅，做出正確的經營決策，實現企業外部環境、內部條件和經營目標之間的動態平衡。
Erp沙盤模擬對抗培訓將企業管理決策的理論和方法與實際模擬操作相結合，將角色扮演、案例分析和專家診斷融為壹體，讓企業學員在參與中學習，在遊戲式操作中感受完整的決策體驗，進而使其深刻認識到“決策”在企業管理成敗中的關鍵作用以及企業信息化建設的必要性和緊迫性。
在激烈的市場競爭和內外部環境的壓力下，企業要想達到預期的市場份額和預期的經濟效益，提高企業的適應能力和競爭力，就必須做出正確的市場決策。因此，也可以說商業決策是企業存在和發展的前提和基礎。
五、企業模擬經營決策的總體思路
1.以最少的廣告費投入獲得最多的市場訂單。
2.我們如何生產，生產什麽，在經營生產過程中發展什麽？
3、開拓新市場，通過了解分析市場需求和價格，具體了解要開拓什麽樣的市場。
4.生產線的調整、交易和維護過程中需要註意哪些問題？
5.加強與各公司的聯系，積極了解對手的發展趨勢，並根據其發展制定和實施相應的對策。
6、為了增強公司的競爭力，提高公司在市場上的地位和在公眾心目中的知名度，產品均通過iso資質體系認證。
7.制定工作目標和工作計劃，降低生產成本，提高勞動生產率和工作效率，在生產經營過程中貫徹5W-H法則，即“為什麽、什麽、誰、何時、何地、如何”。
8.註重公司各部門的協調配合，加強公司各部門之間的溝通交流，定期了解員工的生產生活動態，促進公司人員團結和諧。
六、企業模擬經營決策的主要內容分析
在最初的操作中，我們非常謹慎，每個決定都是經過團隊成員的仔細考慮和討論後做出的。通過對產品市場的分析，我們對各種產品和市場有了壹定的了解。由於p1和p2在本地和國際市場具有良好的發展前景，我們決定在前兩年生產p1並進行p2產品的研發，並開發區域市場和iso9000資格體系認證。
1.第壹年，我們開拓了區域市場，通過了iso9000認證體系，力爭第壹時間進入市場，占領p1或p2的市場份額。在運營的第壹年，我們投入了700萬英鎊的廣告費用。當時市場上最多的廣告投入是900萬，所以我們拿到的訂單相對比較理想。經過第壹年的生產經營，我們公司銷售了6臺p1產品，實現銷售收入3200萬，最終實現微利。盈利的原因是流動資金投入較少，基本在原有基礎上運營。生產線的更新、市場的開發、新產品的研發和iso9000資質體系的認證都沒有及時進行，因此在生產過程中成本較低，存在盈利的情況。
2.第二年，主要業務重點是p2的研發、iso9000認證體系的認證和生產以及生產線的投資和改造。第二年比較順利，每壹步都按計劃進行。期間，考慮到當時p1產品的庫存較大，我們決定出售壹條人工生產線，並將其更換為半自動生產線，以提高生產效率並確保第三年p2的生產率。
3.第三年，我們開發的區域市場可以進入。由於生產線的更新、新市場的開發以及前兩年iso9000質量體系的認證，再加上廣告的過度投入和應收賬款的逾期，我們公司陷入了資金緊張的局面，最終不得不依靠資金折扣來維持。在這壹年中，我們的廣告投入也大幅減少，因此我們沒有贏得理想的市場訂單。經過分析，我們也決定在今年降低P 60。
4.第四年，經過三年的運作，我們可以流動的資金已經大大減少。通過預算，我們發現剩余資金只能勉強維持今年的運轉。因為我們的所有者權益較少，所以我們無法向銀行貸款。經過幾個季度的更新，我們的應收款終於到期了。到年底，在計算財產後，我們也取得了良好的利潤，並且我們在明年的生產中也有基本的流動資金。
在運營的前四年，我們整體處於虧損狀態，但隨著虧損逐年減少，我們也有了繼續經營下去的勇氣和信心。通過對員工生產生活動態的了解，經過壹段時間的磨合和溝通，各部門之間的配合越來越協調，我們的團隊達到了前所未有的團結和諧。
5.第五年，因為iso9000認證體系的順利開展，我們能夠以此條件獲得訂單，這也證明了我們之前的決定是正確的。在收到p1和p2產品的訂單後，我們加緊了產品的生產、采購和銷售。值得壹提的是，由於我們小組成員的共同努力，我們獲得了這兩種產品的緊急訂單。在訂單的優勢下，生產積極配合銷售，因此我們今年的銷售收入迅速增加，我們逐漸實現了盈利並彌補了往年的虧損。
6.第六年是關鍵的壹年。在5W-H（即why、what、where、when、who和how）原則的指導下，經過五年的經營，我們對生產流程越來越熟悉，產品的生產也越來越順利，使各種產品的生產效率大大提高。在這壹年中，我們所有的設備都已準備就緒。我們還制定並實施了新的產品開發戰略，加大各種產品的生產和銷售力度，積極參與同其他企業的競爭。最終取得了良好的效果，實現了公司的預期發展目標。
總之，無論如何，成績的取得都離不開正確的決策。每年年初，我們對上壹年的經營情況進行簡單的總結和歸納，以發現經營過程中的缺點和不足，同時加強對其他企業經營情況的分析，積極了解對手的動向。在六年的運營期間，我們取得了壹定的成果，並實現了暫時的利潤。因為我們對各種費用有更好的控制，在運營的六年中，我們沒有再發放貸款，這是非常難得的。經過六年的經營，我們學到了很多東西，對各種業務有了深刻的了解和經驗。在第壹輪運營中，我們沒有對生產線進行多次更新。市場開發僅限於區域市場和國內市場。至於亞洲市場和國際市場，我們沒有擴張，甚至對新生產線的投資也很少。雖然公司實現了盈利，但從長遠來看是不合理的，因為如果繼續這樣發展下去，我們的競爭力將損失很多，公司在市場上的經濟實力無法與其他公司相比，這只會導致業務中斷和破產。
七、運行過程中存在的問題
1，理財意識有待加強。
首先要學會算賬，加強財務分析。在運營的第壹年，我們就遇到了這個問題。年終報告總是不正確，這使首席財務官非常尷尬。這主要是因為我們仍然沒有理解生產過程中的概念，這導致了報告中的錯誤。最後是在老師的指導下完成的。因此，財務工作非常重要。財務總監要做好本職工作，財務助理要幫助財務總監進行結算和分析，做到有效管理，與財務總監壹起做好財務工作。
2.對業務流程不熟悉，操作過程中缺乏有效配合。
壹開始覺得很奇怪，對各種業務的流程也不太了解。有時不知道自己想要什麽，各部門之間缺乏有效的溝通，造成了生產的暫時混亂。
3、出售生產線、投資廣告費
在我們公司經營的過程中，在生產初期，我們覺得p1產品的生產已經足夠了，未來幾年沒有生產的必要，市場需求會減少，所以我們決定出售生產線。實踐證明，這是不明智的，是得不償失的。其次是廣告費的投入。最初的廣告投資非常盲目，尤其是在去年。由於我們自己的決策失誤，我們投入了3m廣告費但未能獲得訂單，這降低了流動性，導致生產經營困難。
4.關於折舊、生產線維護和各種稅。
生產已經進行了壹年，我們不清楚何時提取折舊，何時支付維護費以及如何收取各種稅款，這導致了報表的混亂和不準確。
5.在生產過程中存在分工不夠明確的問題，導致生產的滯後性。
6.我們應該有熱情的態度，對生產充滿熱情和信心，並在實踐中增強對erp沙盤的興趣。我們不要因為壹時的損失而氣餒、沮喪和自責，這將影響今後的生產工作和集體團結。
八。為解決問題而采取的措施
1，加強金融知識學習。
課後我們把很久沒見的基礎會計挖了出來，鞏固了之前學過的知識，為這次實習打下了良好的基礎。這樣在以後的實踐中，我就可以把各種賬算清楚、算明白。
2、加強溝通，增進各部門之間的合作與聯系。
面對問題，我們要求所有主管熟悉自己的業務流程，同時積極獲取競爭對手的信息，並根據市場需求和競爭對手的生產情況做出相應的決策。
3.加強隊伍建設，需要各部門積極配合，明確目標，分解任務，認真落實崗位責任，做好本職工作。
九、實習經歷
在這次實習中，我不僅很好地運用了我的專業知識和實踐，還學習了很多待人接物的方法，擴大了我的知識面，豐富了我的實踐經驗，為我步入社會奠定了良好的基礎。我從這次實習中得到的最寶貴的東西是理解了什麽是團隊精神。在實習中，我們不僅要註重發揮個人才能，還要發揚團隊精神。只有這樣，我們才能在激烈的競爭中立於不敗之地，並在未來的發展中站穩腳跟。
Erp實踐給了我們壹個施展才華的平臺，教會我們如何正確做事，什麽是對的。在這裏我不僅深刻感受到了商業環境的復雜性和多變性。科學靈活的決策。業務管理的整體性、協調性和有效性，了解和體驗業務管理活動的過程、主要業務流程及其相互關系，促進知識的整合和掌握，真正感受成功和失敗，體驗競爭意識、團隊精神和專業精神的意義。企業運營模擬實習可以提高我們的綜合素質，培養和提高學生的動手能力、解決實際問題的能力、溝通能力和協調能力，使我能夠積累間接的工作經驗，為畢業後從事實際工作打下堅實的基礎。
為期三周的erp實習結束了，心中感慨無限。這次實習讓我受益匪淺。在整個過程中，我們不僅模擬了壹家真實公司的整個業務流程，包括與外部企業的溝通，這使我能夠將專業理論知識應用到與實踐相結合的過程中，並學習與他人溝通的各種技巧。通過導師的悉心指導、同事的協助和我們自己的努力，我們在這次實習中取得了壹些成績，我對企業的管理有了更深的了解。作為壹個企業的領導者，我們應該顧全大局，樹立全局觀念，準確了解市場的變化，爭取最大的市場份額，並加強專業知識的學習，以提高我們的專業素質和能力。同時，我們需要壹個高績效的管理團隊來參與激烈的市場競爭。這次實習，我學到了很多東西，主要包括以下幾個方面:
1.進行有效的市場調查，分析市場並做出正確的決策。
知己知彼百戰不殆，市場千變萬化，您在經營過程中可能會遇到各種風險。因此，只有進行市場調查，充分了解、分析和判斷市場數據和信息，才能制定正確的市場戰略計劃。
2.壹個優秀團結的管理團隊已經形成。
在erp沙盤模擬對抗中，我們會充分感受到團隊合作精神的重要性。每個企業要做大做強，不是靠壹個人的努力，而是靠團隊的力量和集體的智慧。任何成就都是集體智慧的結晶。
3.提高思維的嚴謹性。
在制定生產計劃時，為了使生產成本最小化，公司利潤最大化，需要考慮的問題有很多，例如:首先是是否能夠完成市場部簽訂的訂單，還要考慮生產設備是租賃還是購買，原材料是否充足，流動資金是否充足，是否有足夠的人員進行生產等。，在制定計劃時，我們不能只考慮自己的計劃。而且要考慮到其他部門在規劃時遇到的問題，不要根據自己的主觀判斷行事，而是根據客觀事實和規律行事，認真做好每壹步。
4.通過實際生產和動手操作，我鍛煉了自己，提高了自己的能力和思維的嚴謹性。
在做每壹筆生意時，我們都進行了認真的分析和討論。為了實現公司的利潤，我們應該首先考慮我們是否有能力完成市場訂單，我們是否有能力完成經過認證的R&D產品，我們是否有足夠的流動性，我們是否有貸款等。在制定生產計劃時，我們不僅要考慮自己，還要考慮到其他部門在制定計劃時遇到的困難，這就要求我們樹立全局觀念，全面細致地考慮問題，這些都需要正確的決策和決定。事實證明我們的決定是正確的。在接下來幾年的生產中，我們逐漸實現了盈利，我們的想法也在這方面得到了有效的鍛煉。
最後，我要對教過我們的老師們表示深深的感謝！感謝您的支持和幫助！
Erp沙盤模擬實訓報告第二篇針對我們工商管理專業，需要進行沙盤模擬實訓，所以學校新建了沙盤實訓室供學生使用。所以在短短的壹周時間裏，我們需要模擬整個公司六年的流程，這對我們來說將是壹種訓練和鍛煉。因此，我們所有人都對這次培訓感興趣，並珍惜這次試訓的機會。從壹開始的陌生到老師的耐心指導，我對壹家公司的整體運營有了大致的了解。
這次培訓，老師把我們分成八組，每組六個人，每組都有自己的崗位，我被分到第七組，CEO是潘曉宇；首席財務官是我；制作總監馬史·權國；營銷總監是張婷婷；采購總監是楊楠；助理CFO是冼婷婷。老師說現在我們不是同學，而是同事，壹個新組建的團隊。第壹天上午，老師先講解了沙盤規則和壹些操作，熟悉了電腦操作流程。特別是，她對每個小組的營銷人員進行了簡單的培訓。老師教我們在做營銷策劃時要看好市場需求，做好市場開發，尤其是做好全年計劃。
在熟悉了每個職位應該做的事情後，我們小組積極展開了我們的討論，規劃了我們前兩年的業務戰略，並構建了業務戰略的長期思維模式。最初，人們認為企業戰略只是企業領導者制定的企業發展方向。通過這次培訓，我了解到壹個企業的經營戰略及其戰略思維應該建立在組織所有成員的意識和行動基礎上，即從整體上思考問題，而不僅僅是考慮自己部門的問題。此外，建立企業的戰略是壹個非常重要的問題。對企業的未來要有遠見和規劃，不僅要看當前的發展，還要深入考慮企業的可持續發展和長遠利益，否則很容易導致經營困難甚至破產。
對於市場總監的主要職位，他主要負責市場研究，了解市場前景，分析市場所需的產品和市場趨勢，采購訂單和廣告費的金額，並確保和爭取市場領導者的位置，從而確保企業運營形成良性循環。在訓練的過程中，如果我想在有限的時間內達到預期的目標，我發現壹兩個人的努力是遠遠不夠的。他需要所有人的合作！營銷總監並不是企業運營過程中的壹枝獨秀。無論在真實狀態下還是模擬期間，只有百花齊放才能達到人的目標，達到預期效果！因此，營銷總監在履行自身職責的同時，應與運營總監保持聯系，以確保運營總監能夠管理生產、研發成品、拓展人際關系和順利培訓；與采購總監保持密切溝通，確保采購總監能夠順利采購原材料、預算和訂單；還需要與生產總監的信息透明，以使企業的產品生產，預算生產能力和接單順利進行；而營銷總監的營銷策略將直接影響財務總監的支出！對我這個財務總監來說，我要確保賬目清晰，我必須清楚地記錄每壹筆經濟業務和金錢支出，我必須誠實守信，我熱愛我的工作。其實在ERP系統的實習中，其他主管都有自己的角色和工作方向。唯壹不同的是這壹組中的CEO。他的職責聚集了其他董事的所有決策權。壹旦決策失誤，就會導致六年經營的失敗。還有壹點就是他要把這個組的所有人都融入到他的工作中去，這樣才能協調彼此的工作順利進行！當然，所有董事都有自己的角色和職責，但我們從未忘記相互依賴和協調，因為我沒有忘記壹個企業的成功，團隊是最重要的因素！
以下是本集團六年的經營狀況:
第壹年，我們進行了區域市場開發和iso9000質量體系認證，力爭第壹時間進入市場，占領p1或p3的市場份額。我們建立了兩條生產線並購買了工廠。在運營的第壹年，我們投入了500萬的廣告費，最終所有者權益為47%，這應該是壹個良好的開端。
第二年，主要業務重點是p2的研發、iso9000認證體系的認證和生產以及生產線的投資改造。第二年相對穩定，每壹步都按計劃進行。
第三年，我們開發的區域市場可以進入。由於生產線的更新、新市場的開發以及前兩年iso9000質量體系的認證，再加上廣告費的過度投入和應收賬款的失敗，我們公司陷入了資金緊張，最終不得不依靠資金折扣來維持。在這壹年中，我們的廣告投入也大幅減少，導致沒有利潤。
第四年，經過三年的運作，我們可以流動的資金大大減少。通過預算，我們發現剩余資金只能勉強維持今年的運作。因為我們的所有者權益較少，所以我們無法與銀行開展業務。經過幾個季度的更新，我們的應收款終於到期了，我們在下壹年的生產中也有了基本的流動資金，這為未來的運營提供了保障。
第五年，因為iso9000認證體系的順利開展，我們能夠以此條件獲得訂單，這也證明了我們之前的決定是正確的。在接到p1和p3產品的訂單後，我們加緊了產品的生產、采購和銷售。值得壹提的是，由於我們小組成員的共同努力，我們獲得了這兩種產品的緊急訂單。在訂單的優勢下，生產積極配合銷售，因此我們今年的銷售收入迅速增加，我們逐漸實現了盈利並彌補了往年的虧損。第六年是關鍵的壹年。經過五年的運營，我們對生產流程越來越熟悉，產品的生產也越來越順利，從而使各種產品的生產效率大大提高。在這壹年中，我們所有的設備都已投入使用，新市場的開發也已完成。為了實現更多的利潤，我們還制定和實施了新的產品開發戰略，加緊生產和銷售各種產品，並積極。
本周的訓練看似很短，實則很長。漫長的是每年或每個季度，我們六個人都應該小心謹慎，仔細考慮每壹步。簡而言之，我們只經營了六年；只有壹周的探索時間，還沒來得及學習更多知識就結束了。即便如此，我們還是收獲了很多。我們學會了如何從科學的角度分析市場，探索市場，並最終獲得市場的核心。沙盤模擬讓我們在學習過程中貼近實戰。在短短壹周內，我們將遇到企業運營中經常出現的各種典型問題。我們必須壹起尋找機會、分析問題、制定決策和組織實施。在參與學習的過程中，極大地激發了我們的學習熱情，極大地提高了我們的學習成效，激發了我們的學習潛能。沙盤模擬培訓讓我們感受到市場競爭的刺激和殘酷，體會到經營的風險和責任。從這次沙盤模擬培訓中，我了解到沙盤的設計思路充分體現了企業發展必須遵循的歷史與邏輯的關系，它取決於從企業誕生到企業發展壯大的戰略設定。要求管理團隊必須在謀求當前實際利益的基礎上為未來發展做出負責任的決策。在成功與失敗的體驗中，我們學習了管理知識，掌握了管理技能，感受到了管理的真諦；同時，加強了學生之間的溝通和理解，體驗了團隊合作精神，從而全面提高了學生管理的素質和能力。經過這次沙盤訓練，我總結出無論做什麽都必須腳踏實地，有目標有計劃才能成功。