“買了信托的錢不照樣要存銀行嗎？”我說。
“不壹樣。壹來未必就是存我們行，二來就算存我們行，已經變成同業存款啦。同業存款用起來肯定不如居民儲蓄存款啦。”
“如果信托的資金的保管人是妳們行，妳們可以拿去放貸嗎？”
“不行，我們就賺壹點保管費。肯定不如存款用起來舒服啦。個人名義存款、企業存款，我們銀行最喜歡，最好還是活期存款，那更好。”
“發現壹個開除壹個。沒商量。”
這主要是中間業務提成。
基金、股票、保險購買門檻比信托少很多，而且中間提成比較樂觀。買有限合夥的產品的資金賬戶不是同業存款，銀行業樂意代銷，但收益肯定被銀行砍了很多。難怪，筆者以客戶身份咨詢購買信托產品，好多銀行理財經理拿有限合夥產品當信托產品來忽悠我，從專業角度看，這些有限合夥產品風險都極高。
銀行很少代銷大品牌信托公司的產品，主要是小信托公司，而且收益率也嚴重下滑，通常只有5-7%，比信托公司直銷、第三方理財收益明顯少了很多。小信托公司的品牌影響力差，市場認同度低，自然依賴銀行，銀行可以從中賺取較高的收益差。如果客戶買的是銀行的理財產品，收益通常是5%以下，那對銀行更好，銀行可以用理財資金池做信托業務，利潤空間更大。
但有些銀行客戶經理也私下賣信托，這主要是客戶對信托有比較清晰的認識，自己不服務客戶也會跑的，所以還是自己服務好，提成自己拿；但重點是不能被銀行發現，否則很麻煩。
信托這種低風險高收益的金融產品對銀行業務的沖擊是最大的。