1高管對跳槽非常謹慎。突然有獵頭想挖他辭職，大部分人都會婉拒。溝通能力是基礎。
獵頭能力:克服雙方的距離感和陌生感，短時間內與高管建立深厚的信任關系。
高管最怕的事，別搞錯了，新崗位還沒動，現在公司聽到風吹草動，先下手為強，把想先動的幹掉。
具體做法見仁見智。有的獵頭喜歡和高管聊企業管理，有的喜歡聊行業趣聞和圈內津津樂道的話題，有的是朋友介紹的，憑借自己的高層人脈贏得別人的信任。
案例:有小說說獵頭成了獵頭費654.38+0.2萬的單子。名單的關鍵在於，她的高管朋友幫她介紹了壹位與職位匹配的高管。候選人是壹家外資銀行的副行長。當其他獵頭聯系這個候選人時，候選人必然婉拒，獵頭通過熟人介紹，候選人小心翼翼地透露自己的跳槽想法。其中的玄機可想而知。在成為獵頭之前先學會做人。人品不好的獵頭很難得到高層管理者的信任，自然也很難成為高層管理者。
高管會把自己的事業托付給不專業的獵頭嗎？專業知識是獵頭的利器。
獵頭能力:對行業的深入了解，對職位和行業有深刻的理解。如果壹個獵頭不知道職位哪裏是機會，哪裏是坑，不知道KPI的權重，這樣的獵頭在高管眼裏有多大價值？
反面案例:成為大單，全公司舉杯慶祝的時候，候選朋友跟我說，這個訂單能完成是運氣。我們所做的只是促進候選人和客戶之間的溝通。為了得到這家外企的高管，客戶的高管甚至去候選人家裏和對方燭光下談話。經過多次通宵交流，候選人下定了決心。後來才知道，這位候選人入職半年後還在擔心自己做了壹個錯誤的決定，入職兩年後才發現這真的是壹個絕佳的機會。
正面案例:挖壹個高管，第壹次接觸，對方婉拒。通過業內朋友了解到他的公司面臨很大的經營壓力。去年國家制定了新的環保標準，對他的公司產生了很大的負面影響。再聯系的時候，就問對方壹句話。新的環保標準對妳的影響大嗎？高管笑著問我:“妳都知道嗎？我把簡歷給妳，妳推薦的職位我可以看看。”深入行業，獵頭做高管職位主要靠實力，否則主要靠運氣。
3.尊重高管的想法，站在高管的角度考慮問題，甚至是站在客戶高管的角度。
獵頭經常抱怨客戶太小氣，不付獵頭費。客戶也在抱怨獵頭不好用，真正有能力的獵頭挖不到。
獵頭的能力:高管會考慮跳槽的方方面面。獵頭了解這些因素，甚至試圖了解它們嗎？如果獵頭不僅僅關註獵頭費用和傭金，對客戶和候選人更加負責，高管往往會更願意接觸這樣的獵頭。很多獵頭喜歡吹噓自己的說服能力。高管跳槽成功有多少是被獵頭說服的？尊重、傾聽、平等對話比過度推銷好得多。
真正的大單大多是掌握壹些特殊資源的獵頭，獵頭是資源整合者。
掌握上下遊資源。比如地鐵設備高管有交通局的資源，電信設備有信息產業部的資源。
b在業內有高層人脈。
客戶之間的長期合作和信任關系
d獵頭自身的聲譽和壹種特殊的傑出能力