砍價免費拿到底有多香，為什麽會引起無數人拼命轉發砍價鏈接，直到去年我真正在拼多多上買過東西才知道。當時無意中看到了壹個蘋果手機免費拿的頁面，那款蘋果手機市場價在9000元左右。當我看到這個頁面的時候，心中在想，是不是我中獎了？
於是我按照上面的操作提示轉發了壹個微信群，這壹轉發不得了，9000元的價格直接砍到了4500元，於是我又轉發了幾個群，價格壹度砍到了1000元。不過到了這個時候，我放棄了，按照我多年做互聯網行業的經驗來看，這本身就是壹種營銷方式，壹種非常容易抓住人性的營銷方式，換句話說，也可以稱作是套路。
在前期砍價的時候，砍價的幅度非常大，當到後面價格越來越低的時候，每壹刀砍下去金額會越來越小，我不知道這個蘋果手機要想免費拿到需要砍多少刀，但直覺告訴我，這個東西好像沒有那麽簡單能夠拿到，並且我也不想做這麽壹件非常low的事情，找別人幫我砍價，於是我就放棄了。
免費送是真的麽，當然是真的，只要妳能夠把價格砍到零，妳就能夠拿走，這就是前幾年朋友圈有很多人瘋狂轉發砍價鏈接的原因。那麽問題來了？這些免費送的商品，錢是誰出的，雖然砍價的環節比較麻煩，但畢竟送出去了這麽多免費的商品，貴到蘋果手機這樣的東西，壹個商品上萬塊錢，便宜到壹些居家用品幾塊錢。
接下來就和大家詳細說說這中間的商業邏輯，要想了解這中間的商業邏輯，我們就必須要了解壹個詞，叫做獲客成本，什麽叫做獲客成本呢？也就是吸引客戶到平臺上註冊壹個用戶，所需要付出的成本。
壹個電商平臺最重要的是什麽呢，那就是用戶，只有越來越多的用戶在妳的平臺上購買商品，才能夠把平臺慢慢的做大，要想吸引越來越多的用戶，首當其沖的就是要投放海量的廣告，這是很多互聯網公司必走的道路。於是用戶的獲取，很多時候會成為互聯網公司最大的成本開銷。
壹家互聯網公司能夠發展起來，壹方面取決於獲客能力，也就是 吸引用戶的能力，另壹方面取決於留住用戶的能力。妳可以通過廣告或者其他的方式吸引用戶過來，但如果妳的產品，妳的服務無法滿足用戶的需求，無法很好的服務於顧客，用戶也會慢慢的流失，反之，如果妳的產品做的足夠好，用戶購買了壹次之後，能夠第二次購買，第三次購買，壹直在妳這裏購買，那妳就能夠形成正向循環，前面的廣告成本就能夠賺回來。
但在實際的運營過程當中，很少有公司能夠把前面的廣告成本給賺回來，因為妳要做出壹個讓用戶眼前壹亮，忠誠度非常高的產品，這是壹件非常難的事情。不僅如此，目前的互聯網流量主要掌握在幾個巨頭手中，這些巨頭往往自帶流量，比如提到購物妳會想到淘寶天貓京東，提到搜索妳會使用百度，提到社交軟件，妳會想到微信。
除了這些巨頭，其他人要想獲得流量，廣告成本是非常巨大的，這個成本有多大呢。我們來看壹下幾家巨頭公司的獲客成本。
這是阿裏、京東、拼多多在過去幾年的獲客成本，阿裏的獲客成本，2016年是526元，2017年是279元，2018年是390元，2019年是536元。京東的獲客成本，2016年是142元，2017年是226元，2018年是1503元，2019年是757元。
假設在2019年的時候，妳在京東上首次註冊了壹個賬號，京東其實已經在妳身上花費了757元的獲客成本。這個成本是綜合數字，包括廣告成本，公司運營成本，等等。
但妳再看看拼多多的獲客成本，2017年只有7元，2018年是77元，2019年是197元。這個成本非常低廉，為什麽會低廉呢？砍價免費拿這個業務立了大功，尤其是在2017年那個時候，三四線城市或者農村地區的用戶，在微信生態中瘋狂轉發砍價鏈接。
在微信流量的支持下，外加極具誘惑力，抓住了人性弱點的砍價免費拿業務，拼多多得以用非常低廉的成本迅速積累了海量的用戶。那拼多多的獲客成本為什麽會逐步提高了，有兩方面的原因，壹方面是用戶慢慢發現砍價免費拿這個東西好像不是那麽好拿，並且對這種東西不怎麽感冒了。另外壹個原因就是微信端開始整治惡意營銷了，但即便如此，2019年拼多多的獲客成本仍然遠低於阿裏和京東。
當我們了解了這個獲客成本之後，我們回到砍價免費拿這個話題上，免費的蘋果手機是誰出的？
假設壹部蘋果手機是9000元的成本，按照2019年拼多多197元的獲客成本來計算，只要能夠帶來46個註冊用戶，拼多多就可以賺回來了。壹部蘋果手機通過砍價免費拿業務，拿到46個新用戶，我覺得這件事情並不難。
同樣是46個新用戶，拼多多只花了9000元，而阿裏需要花費24656元，京東需要花費34822元，很多事情沒有對比就麽有傷害，拼多多的獲客成本要遠低於阿裏和京東。
說到這裏妳就應該就明白，這些免費送的商品都是怎麽來的了？
類似同樣的邏輯有很多，比如有些app會推出走路送錢的業務，也就是說妳下載了app之後，每天只要走路到壹定的步數就能夠獲得壹定的金錢獎勵，可能是幾塊錢也可能是十九塊錢，背後的邏輯都是壹樣的。
當妳通過走路獲得了壹些金錢之後，用戶是沒有辦法直接提現的，而是可以用這部分金錢在app上購買相應的商品，這樣壹來，app的運營成本就會進壹步下降。
所以，很多商業現象，看著毫無邏輯而言，其實背後都是有壹定套路的，如果妳看不懂，只能說明妳還不了解。
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