開場白就像壹本書的書名，或報紙的大標題壹樣，如果使用得當的話，可以立刻使人產生好奇心並想壹探究竟。反之，則會使人覺得索然無味，不再想繼續聽下去。
我們舉壹些錯誤的實例：
示例1：
首次和客戶的電話溝通：“您好，陳先生，我是***公司市場部的張明，***公司已經成立5年多了，和*********合作也已經很多年了，不知道您是否曾經聽說我們公司？”
錯誤點：
1、銷售員沒有說明為何打電話過來，及對客戶有何好處。
2、客戶根本不在意妳們公司成立多久，和誰誰合作，或是否曾經聽過妳的公司。
（客戶不關心的問題，不要放在重點的開場白中，可能我們在實際中還有壹些類似的問題，可能沒有這麽嚴重）
示例2：
銷售員：“您好，陳先生，我是***公司市場部的張名，我們是專業提供*****的******，請問妳現在在用那家公司的產品？”
錯誤點：
1、銷售員沒有說明為何打電話過來，以及對客戶有何好處。
2、在還沒有提到對客戶有何好處前就開始問問題，讓人立即產生防衛的心理。
示例3：
銷售員：“您好，陳先生，我是***公司市場部的張名，前幾天前我有寄壹些光盤/資料給您，不曉得您收到沒有？
錯誤點：
1、同樣問題沒有說明為何打電話過來，及對客戶有何好處。
2、平常大家都很忙，即使收到資料也不見得會看，而且讓他們有機會回答：“我沒有收到。
（資料、產品要說明白）
示例4：
銷售員：“您好，陳先生，我是***公司市場部的張名，我們的提供專業的****和服務的公司，不曉得您現在是否有空，我想花壹點時間和您討論/給您介紹壹下？
錯誤點：
1、直接提到商品本身，但沒有說出對客戶有何好處。
2、不要問客戶是否有空，直接要時間。
（這裏我給大家講壹個非常貼切的例子，我們大家經常會和朋友們在壹起的時候，讓誰誰今天請客。
我們大多數時候會說，妳要請客呀，這時候對方會反問，我為什麽請客？會爭論壹番不壹定會成功；
改變壹下，妳說“妳今天就請客呀！”（今天要重點語調）對方就可能會說，為什麽要今天？^_^，上當了，現在妳們只需要和他說，那明天也行，ok，小有成就。
在改壹下，“^_^，妳今天收入這麽多，羨慕呀，我們是去吃沸騰魚還是烤鴨？呵呵，對方可能會說”“那就烤鴨吧，還便宜點，呵呵。）
直接繞過最初的問題，壹般人會就妳的話進行反映，沒有了接口，也就沒有了借口。
好了，我們對開場白進行壹下總結：在初次打電話給客戶時，必須要在20秒內做公司及自
我介紹，引起客戶的興趣，讓客戶願意繼續談下去。要讓客戶放下手邊的工作，而願意和妳談話，銷售員要在20秒鐘內清楚地讓客戶知道下列3件事：
1.我是誰/我代表那家公司？
2.我打電話給客戶的目的是什麽？
3.我公司的服務對客戶有什麽好處？
我們舉壹個比較正確的示例：
“餵，陳先生嗎？我是******市場部/***********的陳明，我們有非常龐大的***產品，有***和***（產品形式），今天我打電話過來的原因是我們的產品已經為很多***）（同行業）朋友的所認可，能夠為他們提供目前最高效的***服務，而且我們還給他們帶來很多***（利益），為了能進壹步了解我們是否也能替您服務，我想請教壹下您目前否有購買其他產品和服務？”
重點技巧：
1、提及自己公司/機構的名稱，專長。
2、告知對方為何打電話過來。
3、告知對方可能產生什麽好處。
4、詢問客戶相關問題，使客戶參與。
能夠吸引客戶的常用開場白方式很多，這裏介紹幾種：
1、相同背景法。
“王先生，我是***公司的張名，我打電話給妳的原因是許多象您壹樣的大先生成為了我們的會員，我們為他們節省了大量的****購買費，而且提供的產品和服務還是最好的，能夠滿足廣大先生****的需求。我能請問您現在是否在用壹些****產品/服務？
2、緣故推薦法。
“王先生，您好，我是***公司的張名，您的好友孫驪先生是我們的高級會員，他介紹我打電話給您。他認為我們的產品比較符合先生工作的需求，也想請您了解壹下，請問您目前是否在用其他的***產品？”
3、孤兒客戶法。
王先生，您好，我是***公司的張名，您在半年給我們撥打過咨詢電話詢價，我們也提供給您壹些試用帳號，很久沒有和您聯系了，也沒有多征求您的意見，這是我們的疏忽，我想打電話給您，詢問您是否是對我們有什麽寶貴的意見和建議？……剛好我們網站新改版歡迎您登陸看看，壹些問題由於像您壹樣的客戶的反饋我們在新版中已經得到解決了，希望您再給我們提出意見和建議。
4、針對老客戶的開場話術。
王先生，我是***公司的張名，最近可好？
老客戶：最近太忙呀。
王先生，嗯，那您要好好保重身體，您看看我今天可不可以幫您緩解壹些工作上的壓力，我們最近剛推出的***服務套餐，您成為我們會員後，今後有什麽要查詢的資料可以委托我們全權查詢，可以給您最快時間內完成，或者每次將您******的資料提供給我們，我們的***顧問將需要的資料整理好發送給您，這樣可以緩解您的工作壓力了吧，而且我今天先給您免費提供壹次，讓您好好輕松壹下，如何？