“618”是年中的重要促銷活動，而今年的618活動，作為疫情控制的常態化，有著不壹樣的意義，收藏者們醞釀已久的購買欲望正在浮出水面。記者註意到，在今年古玩直播領域逐漸成為古玩銷售標配的趨勢下，可以看到，古玩直播的形式已經逐漸占據了各類古玩交易平臺的主要位置，遠勝於線上微拍等古玩交易形式。6月17日，李劍晨新加坡古董直播工作室宣布啟動“瘋狂購古董”計劃。5888件古董的價格承諾遠低於國內古董攤位。阿清王朝民窯高字罐僅售88元，阿清王朝植物紋欣賞瓶僅售888元，並承諾包退。外資加入“直播大戰”有愈演愈烈的趨勢。
古玩直播電商具有體驗性強、流通性短的雙重優勢，近年來發展迅速。預計2020年，古玩直播電商市場規模將達到900億，同比+70%，接近千億水平。古玩直播各大線上電商平臺MAU增長迅速。2020年3月，李馬珍古玩MAU分別達到2000、1000和300萬粉絲，活躍用戶數據遠超其他線上電商平臺，體現了壹個堅實的收藏群體。從古玩電商直播產業鏈來看，古玩直播電商產業鏈上遊主要是古玩商品供應鏈，產業鏈中遊是古玩直播制作和傳播環節，主要包括古玩主播、古玩MCN機構和古玩直播平臺，產業鏈下遊是收藏集團，直接為古玩直播電商買單，實現古玩直播變現。
壹、古玩直播電子商務產業鏈上遊市場分析
古玩直播電商產業鏈的上遊是各種古玩電商產品的古玩供應商。2020年受疫情影響，“宅經濟”進壹步升溫。從古玩直播整個線上市場來看，馬未都、李劍晨、翟建民牢牢控制古玩頭部主播的位置，占據古玩直播市場前三名，分別占李劍晨44%、馬未都31%、翟建民18%。《大公報》記者通過分析發現，三者本質上代表了三個不同的古玩領域，更恰當的說法是。馬未都代表的是舊學派、學者和私人博物館體系，李劍晨代表的是年輕學派、藝術金融體系，翟建民代表的是中年和經紀人的角色。通過數據對比發現，陶瓷、字畫是需求較高的兩大收藏品。從古玩直播購物品類的喜好來看，消費者在古玩直播電商購買的前四大品類分別是陶瓷、字畫、玉器和雜項。其中收藏者選擇陶瓷的最多，占33.6%，其他三大類收藏品也占20%以上。值得壹提的是，李劍晨在新加坡古董直播facebook live、livestream、網飛的銷售主要以低價策略為主，受眾以國內企業收藏者為主，打出“讓古董回歸祖國”的口號。同類古玩價格遠低於國內古玩城，甚至部分商品低於古玩攤，對剛入行的國內企業收藏者有壹定的吸引力和號召力。主要類別有陶瓷、玉器、字畫、雜項制品等。只服務國內企業收藏者，不服務個人收藏者。同時只帶海外華人收藏，不帶國內藏家。這是壹種自我封閉的行為。不知道下壹步往哪裏發展。我們拭目以待。