基於網絡整合營銷整體框架,知名營銷策劃人、贏道顧問總策劃鄧超明完成金融行業“網絡整合營銷六大模式”的制定,同樣以F開頭的字母,代表“焦點”(Focus),即關註的焦點、熱議的焦點、銷售的焦點,讓品牌成為熱門。壹個品牌壹旦成為熱門,品牌知名度和口碑得以改善,那麽,金融企業的營銷工作必然贏得明顯進展。
金融F4網絡話題整合營銷模式
“F4”代表著四項推動指標:媒介的覆蓋量與傳播量;作品創意質量與媒介推薦、轉載量;各種搜索的表現;目標受眾的瀏覽量、參與和互動量。
這壹方案專指新聞話題這種網絡傳播方式,以媒體和論壇為主,需要3家以上比較大的媒體牽頭,傳播渠道上包括金融行業的、財經的、商業的、投資創業的、新聞的等。內容有深度、立意新、角度有爭議,最終形成壹個熱門話題,達到與推廣信息的結合,最終產生很好的推廣效果。
同時借助微博話題、SNS討論,以分享討論為主,需要壹些大號微博(小到數萬,大到數百萬)、加V微博的參與。
金融FEA網絡整合營銷模式
這個方案包括了話題、事件、活動,既要規劃出具體的話題,還要安排出事件、網絡活動,進行全面的推廣,在實施過程中逐步安排,需要的資源比F4方案要多,比如比較有影響力的10余家主流媒體,活躍度比較高的壹些大號微博,用戶活躍和評論很大的論壇,有趣味的視頻和圖片等。
重要的是通過事件塑造熱搜詞,把公眾的關註吸引到對品牌的關註上,並且要從公眾中篩選出目標消費群體。深度洞察消費者需求,切中目標消費群體,實現創意的極致化,最大限度地將產品和服務信息展示在目標消費者眼前,吸引用戶點擊瀏覽和搜索查詢,進而消費、分享。
金融FEAVA網絡整合營銷模式
這個方案覆蓋比較廣,包括了話題、事件、活動、視頻、動漫等,其中任何壹個都可能做出壹套整合營銷的計劃,同時這五種都可能包括在壹個品牌的年度網絡營銷計劃裏。需要的資源裏,除了微博、主流媒體、大型論壇外,還包括了壹些圖片分享網站、主流的視頻網站等,整合的範圍更多。
金融FM網絡整合營銷模式
這個就是從微博開始網絡整合營銷方案,也即微博整合營銷,通過大號微博主推、官方微博發布、加V微博佐證、主力微博分享、種子微博擴散等形式,做熱壹件事情,最終可能不僅在微博上形成熱門話題,進而影響到更多傳播媒介跟進,當然,非常重要的仍然是將微博上擴散和形成的眼球,轉移到對品牌的關註上。
金融FV網絡整合營銷模式
這個是從視頻開始的網絡整合營銷,比如壹次劇本的征集大賽、經典的病毒視頻傳播、微電影的連載等。這個需要壹些比較好的視頻創意與拍攝、制作等,最終還需要購買充分的展示位置、組織壹些造勢。在如今視頻大爆發的時期,即使是極佳的大牌作品,如果僅靠自發傳播,已經很難有成功的個案了。
金融FA網絡整合營銷模式
這壹方案是從活動做起,網絡上推出壹些有意思、為品牌加分的活動,吸引壹定數量級的目標受眾參與進來,形成密切互動,可以顯著加深目標客戶群體的印象,對促成交易行為是很有幫助的;在活動過程中,持續制造爭議、熱點,在交鋒中將品牌或產品推向關註的焦點,自然達到了網絡營銷之效果。比如工行金融@家暨第十屆聯眾遊戲網絡棋牌大獎賽;荷蘭國際的壹句話博客大賽;中行網銀的動漫DIY征集活動等。
除上述之外,還有多種組合,比如有爭議、有亮點的廣告投放,也能成為關註焦點,形成網絡廣告整合營銷;比如大量傳播與分享同壹主題的IM信息,最終引爆轉發和關註,也能夠成就熱門;做壹些生活方式、漫畫類的策略,也是泛金融類企業可以嘗試的。也即任何壹種網絡營銷方式都可能成就壹次網絡整合營銷的案例。
創意水平最是關鍵的,這個取決於人;傳播節奏壹般都是按照預勢、懸念、告知、引爆、設疑、澄清、再引爆等過程展開,並無太多神秘之處。最核心的還是需要壹個好的團隊、周全的資源配合,同時公司要重視,網絡整合營銷的玄機也就在這幾點上。值得註意的是,推廣內容中最好是適當加上金融方面有關系的關鍵詞,合理分布關鍵詞的密度,引導用戶通過關鍵詞搜索查詢公司信息,或者直接訪問企業官網,這樣非常有利於企業推廣信息的搜索排行。