鳳凰衛視集團為什麽要跨界互聯網金融？這是我見到張震時問的第壹個問題。其實不難理解。從兩個層面來看:
首先，互聯網金融的市場還是可以有所作為的。以P2P網貸業務為代表，2014年規模超過2500億，但傳統金融行業擁有的資產都在百億量級。這塊蛋糕還有很多空間。盡管市場競爭壹直很激烈，但隨著整個板塊變大，新來者仍有機會找到自己的位置。
其次，依托良好的媒體品牌，鳳凰衛視集團積累了壹批畫像清晰、忠誠度高的用戶，而這些人往往是潛在的金融服務受眾。這群用戶的特點是什麽？男性，35-50歲，經濟條件良好。張震說，“鳳凰集團也在探索除了媒體內容之外，還能為這群人提供什麽樣的增值服務。於是就有了鳳凰財經。”
鳳凰財經是鳳凰衛視集團內部孵化項目。鳳凰衛視和鳳凰新媒體是其股東，但鳳凰財經完全獨立運營。盡管在張震看來，互聯網金融市場仍處於早期階段，但他也承認，沒有壹些差異化和創新是不可能進入這個市場的。因此，鳳凰金融搭建了“壹邊是P2P，壹邊是眾籌”的雙平臺模式。張震表示，這是綜合考慮雙方平臺需求後的答案。
企業向P2P平臺借款有哪些需求？最重要的當然是融資需求。然而，企業在經營過程中仍然會遇到很多實際問題，例如產品推廣和產品銷售，因此鳳凰財經想到了眾籌，希望通過眾籌幫助企業做推廣、市場調查和預售。投資者壹方面可以在投資收益之外獲得更優惠的眾籌權益；另壹方面，張震希望通過眾籌增加鳳凰金融平臺用戶的粘性和興趣。
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P2P平臺“理財”:目前是信息中介，但也想做信用中介。
金融平臺上的資產分為兩類:企業貸款和個人貸款。
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在企業貸款（馮寶寶）部分，鳳凰金融與積木盒子、有利網、招商等P2P平臺類似:與融資擔保公司合作開發企業債權，負責項目風險控制和本息擔保。張震認為這是最適合鳳凰金融的模式。對於鳳凰網這樣的優勢集中在客戶端的平臺來說，這種模式可以暫時避免其缺點:不需要線上線下布局，保持較高的風險準備金水平，並且不會與現有的金融巨頭發生直接沖突。還可以通過與當地線下金融體系直接對接來實現市場拓展。
在風險控制方面，鳳凰金融的主要風險控制集中在合作擔保公司的篩選上，而項目的風險控制主要集中在審查擔保公司提交的材料上，很少涉及。目前，鳳凰金融對擔保公司的要求很高，需要是評級較高的國有或上市公司，經營時間超過10年，並對當地市場有深刻的了解。目前，鳳凰金融已與十余家擔保公司建立合作，覆蓋20多個城市。
在個人貸款（豐瑞通）板塊，鳳凰金融也選擇與金融機構合作獲取債權，由合作機構負責風險控制（線上數據為主，線下盡職調查為輔）。目前，唯壹的合作夥伴是證大快貸。然而，張震認為，個人貸款將更有可能迅速發展成為全國性業務，因此他們也將直接向平臺上的個人借款人敞開大門，分期付款業務也在考慮之中。
所以總的來說，鳳凰金融在P2P業務上非常依賴合作機構，扮演著信息中介的角色。然而，他們真的是壹萬個。
眾籌平臺“愛眾籌”:為平臺上的交易雙方提供增值服務。
愛心眾籌是獎勵眾籌，其模式類似於JD.COM眾籌和Crowdfunding.com等主流眾籌平臺。目前，JD.COM眾籌已占國內懸賞眾籌市場份額的60%左右。鳳凰金融還有多少空間？張震說:“我們正在做的是差異化競爭。”
首先，眾籌與P2P平臺相連。這樣，項目資源和投資人資源就可以互通。在資產端，在財富管理方面開展過融資項目的企業可以優先獲得以預售、宣傳和推廣為目的的眾籌服務。其定位是融資企業的增值服務。當然，這項增值服務也是收費的。在客戶端，投資了特定企業的用戶可以享受被投資企業眾籌項目的權益，例如以較低的價格購買產品。
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其次，Ai眾籌推出的項目都是針對鳳凰金融目標用戶的需求。眾籌項目主要是娛樂產品、汽車、旅遊等類型，未來還將推出房地產項目。張震認為這更符合鳳凰衛視目標用戶的需求。“我們的用戶基礎與JD.COM完全不同。我們的用戶有直接的需求，他們通常對自己的需求有清晰的認識。因此，設計適合他們的眾籌產品並使其具有吸引力是關鍵。”
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鳳凰財經梳理的P2P與眾籌業務之間的邏輯看似可行，但也存在問題:
壹方面，鳳凰金融的P2P平臺是基於“合作風控”的思路。平臺上的資產年化收益率幾乎不超過10%，投資周期太長。似乎對投資者的吸引力不夠。然而，平臺運營數據並未反映這壹點。鳳凰財經自去年65438+2月以來。
自上線以來，貸款金額已累計達到4.3億，註冊用戶達5萬人。客觀地說，這個數字相當出色。或許正如張震所說，鳳凰網用戶在理財方面相對穩定和理性，他們對鳳凰網品牌的忠誠度和信任度很高，這也是他們的優勢。但從長遠發展考慮，金融產品能力、風險控制能力、復雜交易處理能力仍是核心，都需要構建自己的護城河。
另壹方面，眾籌業務的形式還比較初級。如何根據不同類型的企業和不同類型的用戶設計不同類型的權益，取決於市場的考驗和對用戶的不斷了解。張震坦言，壹切仍在探索中，未來將在眾籌業務中進行許多嘗試。
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