如何與投資人談判的技巧求解

每壹個投資人的個人背景、喜好、知識構成都不壹樣。這就決定著投資人關心的問題千差萬別，投資人的提問方式也大相徑庭，與其費勁去找什麽與投資人的談判技巧，還不如在與投資人過招之前做好壹個心理準備，盡可能地增加自信，淡化弱勢! 既然是和投資人談判核心問題肯定離不開錢。財務預算、現有的市場形式、競爭環境、服務目標群、未來3到5年的收入與利潤……最重要的是妳需要說服投資人妳確定這些都是能實現的! 投資人估算妳的價值方法非常簡單——市盈率法。不明白的自己百度壹下。這樣投資人會估算出來公司最低的價值，然後再此基礎上形成壹個報告，預計在三年之後妳這公司值多少錢，現在投資能夠賺多少錢。告訴妳投資人如何做商業價值評估，主要是讓妳心裏有數，這樣和投資人的談判會有幫助。 與投資人談判之前，先了解壹下通常投資人的語言習慣，以免費力不討好地說壹頓人家根本不關心的問題。比如投資人會問：妳這個想法的核心價值是什麽?能給客戶帶來什麽價值?為什麽妳能做成?核心競爭力在哪裏?這些最基本的問題在與投資人會面之前先跟自己演練幾遍，盡量言簡意賅。 別大談這行業多麽有前途，多少人在做，既然大家都想做這個事，那麽妳有什麽絕招?妳為什麽覺得能比別人做得好?這才是該說的問題! 很多創業者其實在心底裏都不算太信任投資人，怕自己和投資人談太多容易把自己商業機密泄露出去。於是常常這樣說：“我這個項目的獨創性很強，非常賺錢的，妳要是有興趣我們再詳談……”妳都沒說是什麽，投資人怎麽個有興趣法?投資人在不了解項目細節的情況下，是不會作出任何決定的。