壹、封面
1，封面是壹份商業計劃書的臉面，主要內容應該包括項目名稱、公司名稱、指定聯系人、聯系方式、保密約定等等。（因為是比賽，可能會要求隱去人名、地名等信息，但是形式上該有的要有，可以用XX代替）。
1，封面是壹份商業計劃書的臉面，主要內容應該包括項目名稱、公司名稱、指定聯系人、聯系方式、保密約定等等。（因為是比賽，可能會要求隱去人名、地名等信息，但是形式上該有的要有，可以用XX代替）。
2，封面未必就是壹頁，可以有首頁和扉頁，首頁可以只有標題和Logo，主要信息和保密約定也可以放在扉頁。項目名稱或者公司名稱可以加壹個副標題，以進行項目的解釋或者表達壹種的文化、目標等。
二、執行摘要
2，執行摘要是對後面除附錄部分內容的高度概括，方便投資人或評審人快速瀏覽整個項目。投資人看商業計劃書，第壹眼看的是標題。標題直接決定了是否接著看摘要。摘要又決定了是否會看後面的細節性內容！
3，所以，執行摘要壹定要寫好，撰寫要求精煉，每個點盡量用1-2句話描述，以呈現結果為主，不要附帶過程性的描述，壹般2-3頁為宜！該部分內容壹般在正文結束之後再寫！
三、產品介紹,
1，在正式介紹產品之前，最好能加壹個項目背景。項目背景主要簡述該項目的必要性或應用價值，體現用戶的需求，以及簡述現有產品的問題所在，而妳剛好又具有能解決問題的技術！
2，產品部分主要撰寫產品的核心顧客價值、產品的核心競爭力、產品的研發歷程、產品的影響力以及產品的未來規劃。
3，產品的核心顧客價值需要解釋和說明產品能為顧客哪些基本效應或利益，換句話說就是，妳的產品能為顧客解決什麽痛點和/或能滿足顧客什麽需求。
4，產品的核心競爭力主要從原理、技術特點、功能、產品本身、附加服務等等方面進行敘述。原理部分主要以原理框圖為主，該部分內容由於過於專業，可以用幾句話簡述，詳細內容也可以放在附件部分進行敘述。
5，產品的研發歷程主要從介紹產品是怎麽來的，是依托或者由哪個大學的實驗室進行研發，目前已經發表論文，申請專利，並有權威部門的認證或鑒定。
7，要強調該項技術目前只有妳掌握，別人短時間內無法模仿，無法超越。產品的影響力主要撰寫獲獎情況，也包括壹些新聞媒體的報道，已產生的訂單，已有的用戶試用報告等等。
8，產品的未來規劃主要闡述產品的更新叠代、橫向延伸與縱向深入，可以分初期、中期、長期來寫。
四、市場分析
1，市場分析主要從市場現狀，競品分析，用戶調研等方面撰寫。市場現狀主要評估過去幾年的市場容量，以及未來幾年的發展趨勢！
2，競品分析選取市場上3-5個具有代表性品牌的產品（服務），分別從價格、外觀、功效、安全等方面進行比較。要註意，評價的時候要客觀，不要太牽強。
3，用戶調研主要是設計壹份用戶調研問卷，證明大家對妳的產品很感興趣，上市後會購買，有效問卷至少要在1000+以上才會看起來才會比較像樣，當然越多越有說服力。
五、商業模式
1，商業模式主要回答怎麽賺錢的問題，主要包括價值載體、目標客戶、盈利模式和推廣模式。價值載體：妳賣的是什麽，是產品還是服務！
2，目標客戶：要搞清楚妳的產品或服務是誰在用，是誰掏錢買，定位要準確，換句話說就是要清楚用戶和客戶的區別，最好還能對用戶進行細分。
3，盈利模式：妳是怎麽賺錢的，比如都是賣手機，手機賣場直接通過賣手機賺錢，網絡運營商賣手機往往是通過充話費送手機的方式賺錢。
4，推廣模式：怎麽讓別人知道妳的產品或服務，別人可以通過什麽樣的渠道進行購買，妳有沒有比較新穎的推廣方式。
六、公司介紹
1，公司部分主要撰寫公司的簡介、發展歷程和規劃以及核心團隊，主要以展示公司的實力為目的。公司簡介包括公司的名稱、類別、聯系方式、概況等等。對於初創企業，發展歷程和規劃需要說明創辦新企業的思路、新產品的形成過程以及企業的目標和發展戰略。
2，核心團隊主要介紹創始人、合夥人以及核心人員。對於沒有公司的項目，模擬的形式介紹壹下即將成立的公司，包括發展規劃等等。
七、財務分析
1，財務分析是非常難的壹個部分。財務分析壹般包括基礎數據、財務報表、投資方案風險分析、財務效益評價結論等等。基礎數據包括項目總投資、資金籌措方案、銷售收入、產品成本、運營費用、稅費及其他。
2，財務報表包括資產負債表、利潤表和現金流量表。對於大學生來說，如果是以參賽為目的，建議直接使用現成的Excel套表進行自動計算。或者也可以找財經相關專業的學生組團。
九。
3，風險分析部分要向投資人闡明各種潛在的風險，並提出規避措施。風險主要來自創業團隊、產品以及環境的不確定性，進壹步可分為管理風險、技術風險、財務風險、市場風險、環境風險。
4，風險投資人來公司投資的主要目的是賺錢，見好就收。所以要設計壹種最優的資本退出方式，使得投資人能得到最大的回報。
5，資本退出主要有以下4種方式：IPO退出、並購退出、回購退出、清算退出。壹般寫並購退出，如果項目很牛，可能3-5年上市，可以寫IPO退出。
2，產品部分主要撰寫產品的核心顧客價值、產品的核心競爭力、產品的研發歷程、產品的影響力以及產品的未來規劃。
3，產品的核心顧客價值需要解釋和說明產品能為顧客哪些基本效應或利益，換句話說就是，妳的產品能為顧客解決什麽痛點和/或能滿足顧客什麽需求。
4，產品的核心競爭力主要從原理、技術特點、功能、產品本身、附加服務等等方面進行敘述。原理部分主要以原理框圖為主，該部分內容由於過於專業，可以用幾句話簡述，詳細內容也可以放在附件部分進行敘述。
5，產品的研發歷程主要從介紹產品是怎麽來的，是依托或者由哪個大學的實驗室進行研發，目前已經發表論文，申請專利，並有權威部門的認證或鑒定。
7，要強調該項技術目前只有妳掌握，別人短時間內無法模仿，無法超越。產品的影響力主要撰寫獲獎情況，也包括壹些新聞媒體的報道，已產生的訂單，已有的用戶試用報告等等。
8，產品的未來規劃主要闡述產品的更新叠代、橫向延伸與縱向深入，可以分初期、中期、長期來寫。