2015月，10月，數據顯示AppStore中有超過1.5萬個應用程序，這1.5萬個應用程序的下載量超過30億次。每天，越來越多的應用程序被上架。比如每天有200-300款國產遊戲，如果是應用可能有500-600款。這種生態環境對初創團隊來說可謂異常不利。不僅是ios，安卓的日常應用和競爭也不會低於iOS。以下是互動思維。我希望我在網站上看到的內容可以幫助妳。
流程:
1.應用分析報告:全面分析應用狀態（下載、排名、搜索、競品、評論等。）通過APP營銷工具；
2.目標用戶定位:制定多類標簽確定目標用戶群，與客戶溝通討論APP推廣指標（激活、註冊、活躍、留存）；
3.精準營銷方案:分階段制定手機APP推廣方案，精準投放手機APP目標受眾，有效提高ROI移動應用推廣；
4.應用數據分析:通過友盟或TalkingData監控和跟蹤各類APP推廣渠道的效果，統計分析用戶使用的數據；
5.推廣優化改進:根據上壹階段推廣數據的分析結果，優化下壹階段的推廣策略，形成循環優化的APP推廣模式。
方法
APP運營推廣策略基本定為:線上流量、新媒體品牌化、線下拓展。
首先，在線渠道
1.基本在線
主要手機廠商市場、第三方應用商店、大平臺、PC下載站、移動WAP站、收藏站、移動互聯網應用推薦媒體等。基本可以覆蓋安卓版本的分發渠道:推廣的第壹步是上線，這是最基本的。不用花錢，覆蓋面最廣就行。多年來，筆者壹直認同這樣壹個觀點:店鋪越寬，產品越好推。
●安卓應用商店渠道:
百度、騰訊、360、阿裏、華為、小米、聯想、酷派、OPPO、VIVO、金立、魅族、GooglePlay、其他互聯網手機品牌、豌豆莢、奇峰、安智、PP助手、刷機助手、手機管家等等。
●操作員頻道:
MM社區、wostore、天翼空間、華為智慧雲、騰訊應用中心等。
●PC端:
百度應用、手機助手、軟件管家等。
●Wap站:
泡椒、天網、樂訊、壹搜等。
●網絡下載站:
天空、華君、非凡、柔綠等。
●iOS版本發布渠道:
AppStore、91助手、PP助手、同步推送、快用蘋果助手、iTools、限時免費大全、愛思助手等。
2.運營商的渠道推廣
中國移動、中國電信和中國聯通擁有龐大的用戶群，因此它們可以在運營商的商店中預裝自己的產品，並利用第三方沒有的功能。如果他們是好產品，他們還可以從他們那裏獲得補貼和支持。市場部應有專門的渠道專員負責與運營商的溝通和合作，並制定項目跟蹤計劃。
3.第三方商店
由於入局早，用戶積累多，第三方商店成為眾多APP流量入口，全國有近百家第三方應用商店。渠道專員應準備大量材料、測試等與應用市場聯系。每個應用市場的規則都不壹樣，所以如何與應用市場的負責人溝通並積累經驗和技能非常重要。如果資金充足，可以投放壹些廣告位和推薦。
4.手機制造商商店
大廠們都在自家品牌的手機中預裝了商店，比如聯想音樂商店、HTC市場、opponearme、魅族市場、moto智能配件公園等等。渠道部門需要更多的運營專員來聯系手機制造商的商店。
5.整體墻體的推廣
“集成墻”是壹個顯示各種集成任務（下載和安裝推薦的高質量應用程序、註冊、填寫表格等）的頁面。），以便用戶可以完成任務並獲得積分。用戶在集成墻中嵌入的應用程序中完成任務，應用程序的開發者可以獲得相應的收入。整體墻體提升快，效果明顯。
大部分都是CPA的形式，價格從1-3元不等。但考慮到活躍用戶的綜合成本，成本較高，用戶留存率較低。該行業的公司包括泰普樂、魏雲、米優和萬普。積分墻適合有資金的大型企業，需要盡快發展用戶團隊。
6、刷榜推廣
這種促銷是壹種非正式的手段，但在中國很受歡迎。畢竟，大多數蘋果手機用戶都會使用APPStore下載應用。如果您的應用程序直接位於頂部位置，您肯定可以迅速獲得用戶的關註並獲得更高的真實下載量。
但是，刷單的價格相對較高。國內榜單top25的價格約為每天1萬元，top5的價格需要每天2萬元以上。因為這種推廣成本比較高，通常是和新聞炒作壹起做的，所以很容易迅速成名。
7.社交平臺推廣
目前主流的智能手機社交平臺都有明確的潛在用戶，可以快速推廣產品。這種推廣基本采用合作共享的模式，合作方式多樣。該行業的公司包括魏雲、九城、騰訊和新浪。
8.廣告平臺
量快，效果明顯。成本相對較高。以目前主流平臺為例，CPC的價格在0.3-0.8元之間，CPA的價格在1.5元-3元之間。不利於風險投資融資前團隊的推廣和使用。該行業的公司包括admob、Multi-League、魏雲、米優和金典。
9.改變數量
改變數量有兩種主要方法:
●應用內互薦:這種方式可以充分利用流量，增加曝光和下載量，幅度不大，但曝光不錯。具有內置推薦位的應用程序可以相互交換音量，但這需要基於壹定數量的用戶。
●以量換量:如果妳無法為某個應用帶來數量或者數量很少，妳可以找壹個網絡聯盟來運行數量，以換取應用商店中的優質資源或將其轉換為金錢進行推廣。這種方式也是比較實用的方式。包括應用寶、小米等店鋪都可以兌換數量，通過壹些代理商也可以和360兌換數量，可能比直接在360做CPT效果更好。
10，應用商店搜索列表
現在，像多盟這樣的公司已經能夠繼續上榜。壹般這種噱頭比較大。如果產品不好，它最終會從列表中刪除。
二是線下渠道
1，手機廠商預裝
它存在於工廠，用戶轉化率高，是發展用戶最直接的方式。用戶開始上量需要很長時間，從提交測試包進行測試-過度測試-試產-量產-銷售給用戶需要3-5個月的時間。
●推廣費用:應用產品預裝價格在3元左右不等，CPA價格在1.5-5元不等。遊戲產品采用免費預裝後續分享的模式，CPA價格在2-3元之間，通常為小包裝單機產品；
●行業公司:華為、中興、酷派、TCL、波導、OPPO、魅族、海信等。
●運營難點:品牌多，人員層級多，產品項目多，需要有專業團隊推薦和維護關系。
2、平行刷機
上量快，基本上2-4天就能看到刷用戶，而且數量多，基本上壹天能刷幾萬臺。重刷現象嚴重。基本上壹部手機從總批到渠道到門店會刷3-5次，導致推廣成本劇增，用戶質量差，難以監控。基本上單個軟件的CPA是1-2元，包機壹臺機器的價格在5-10元之間。
行業內公司:主要國家擔保省、地級市零售連鎖渠道、酷樂無限、樂酷、XDA、刷精靈、愛施德、尹田通信、斯凱奇、開心此後、丁凱互聯網等。
3、特許商店
用戶質量高、粘性高、用戶付費轉化率高、滿足用戶的速度快。店面多，店員培訓復雜，需要完善的考核獎勵機制。基本上CPA價格在1.5-3元之間，預裝價格在0.5-1元之間。行業公司:於樂、中孚、尹田、中國郵政、蘇寧、國美、恒博、中國電信等。
第三，新媒體營銷
1內容規劃
在內容策劃之前，需要做好受眾定位，分析核心用戶的特征，堅持原創內容的輸出，在內容更新上保持每天三條左右的有趣內容。抓住壹周或壹天的熱點進行跟進。創造力，或創意，使妳的產品講故事和人格化。
2.品牌基礎推廣
●百科推廣:在百度百科建立品牌詞條，建立SEO系統和百度指數；
●問答推廣:在百度知道、搜搜問答、新浪愛問、百度體驗等網站建立問答。
●垂直社區:在知乎、豆瓣、微博等社交網絡中，應該有相應的內容。
3、論壇、貼吧推廣
●第壹陣容:機鋒論壇、安卓論壇、安智論壇等。
●第二陣容:魔趣網、安卓論壇、魅族理論等。
●第三陣容:風暴論壇、木蟻論壇、DOSPY論壇。
4.微博推廣
●內容:將產品人格化，講故事，定位微博特色，堅持原創內容輸出。抓住微博中壹周或壹天的熱點進行跟進並保持壹定程度的持續創新；
●互動:關註行業相關微博賬號，保持互動，提高品牌曝光度；
●活動:必要時可通過微博策劃和轉發活動。
5.微信推廣
微信微信官方賬號的運營和推廣還需要壹段時間才能沈澱下來。在這裏，妳可以參考幾首歌:
●內容定位:結合產品的內容聚合推薦，內容不壹定要多，但壹定要精準，符合微信號的定位；
●積累種子用戶:初期可以給壹個KPI指標，給500粉絲的門檻。種子用戶可以通過同事、朋友、合作夥伴推薦、微博引流、官網引流等。
●小號積累:開通微信小號，每天介紹目標客群；
●小號引導大號:通過小號粉絲的積累推薦微信官方賬號，將粉絲導入微信官方賬號；
●微信互推:當粉絲數量達到壹定預期時，可以加入壹些微信互推群。
6.公關傳播
公關不是硬廣告。學會向妳的投資者、員工和用戶講述壹個感人的故事是非常重要的。互聯網時代人人都是他媽的媒體。無論微博、微信官方賬號、媒體網站的欄目還是各大社交網站，我都要研究如何利用這些平臺講好品牌的故事。相反，這些平臺也將是用戶為品牌產生UGC的最佳渠道。
在創業公司中，作為壹名公關，妳需要徹底了解公司每個階段的發展方向，然後學會向市場、投資者和用戶發出強有力的聲音。這種聲音不是生硬和廣泛宣布的，而是拋出壹個話題，讓每個人都對妳的故事感興趣，並推動每個人將他們的興趣引向妳的產品。最好能形成行業熱點話題。
有幾種策略:
●通過每日稿件保持穩定的曝光率。
我們會定期做壹個溝通計劃表，根據公司和產品的變化，決定每個月對外發出什麽聲音。恰當的表達和持續的內容輸出將逐漸增加公司的曝光率和行業的關註度。
●維護現有媒體資源，積極拓展新資源。
對於我以前認識的記者和媒體，我會繼續溝通，告訴他們我們團隊在做什麽。我深信，只有通過反復溝通，才能打磨出故事的閃光點，抓住人們的心。作為公關，也能及時嗅到媒體關註的興趣點，為接下來的報道做好充分準備。在創業公司的公關資金不是很充足的情況下，我們需要仔細分析處於什麽樣的發展階段和進展，需要利用什麽樣的渠道和資源來支持公司的聲音和意見。因此，我們對自己的要求是每周有計劃地拓展壹些新媒體資源，以便將來有適當的渠道支持活動輸出。
●選擇的渠道決定了溝通的效果。
講什麽故事，用什麽方式呈現傳播效果會最好，這對於渠道的選擇尤為重要。例如，對於公司創始人的壹些采訪，我們可能會首選與工業和金融相關的高權重紙媒，這有利於促進大面積傳播；對於產品的聲音，我們更傾向於科技新媒體，它可以在行業內更快地引起關註；對於具有話題性事件的新聞，我們更傾向於選擇大型門戶網站。
對於自媒體領域來說，實力參差不齊，選擇壹個觀點和實力中立的自媒體發聲是壹個不錯的選擇。但這個成本對於創業公司來說並不是最劃算的。對於電視媒體來說，選擇與您的潛在用戶相匹配的節目是使產品迅速爆炸的壹種方法。
●做好營銷傳播效果評估。
其中可能包括人群覆蓋率、點擊量、閱讀量、點贊量等等。每壹次的數據，它都會告訴妳如何讓接下來的內容更好。作為連接內外的橋梁，PR也應該隱藏在用戶之間，並在深度溝通中突出品牌的個性。
7.事件營銷
事件營銷絕對是壹項體力活動和腦力活動，這需要整個團隊保持敏銳的市場嗅覺，此外還要有強大的執行力，有了壹定的媒體資源，事件才能以最快的速度展開。
事件營銷的前提必須是團隊成員每天需要接觸大量新鮮的信息，整合這些信息，還需要養成隨時記錄壹些靈感閃現並及時與成員分享碰撞的想法。對於可以貼上產品標簽的創意點組合，我們會立即從頭到尾進行頭腦風暴和推理。如果確定方案可行，我們將立即制定匹配的溝通計劃，開始制定項目預算並準備渠道資源。
8.數據分析
每周花點時間仔細分析每條微博、微信和每個渠道背後的數據，妳壹定會發現高傳播性內容背後的契合點和關聯點。這非常有利於官方微博和微信內容質量的提升，運營也更加接地氣。
9.“牛皮癬營銷”
線下推廣不建議派發浪費人力物力的傳單。了解當地情況，在有把握的前提下，建議在熱點地區放置可移動廣告位，或者在地面刷二維碼，以人們喜歡下載app、送禮品的形式搞噱頭營銷，最好由城管驅趕，這樣效果會更好。
10，撕營銷
撕裂前:
找到壹個競爭對手，公司將成立壹個五人小組，從互聯網和人際網絡中找到並總結對方公司和產品的弱點，找到壹個最有可能爆發的點，制定壹個作戰計劃，該計劃必須具有傳播性，話題性和侵略性，最後成立壹個執行團隊，全面負責侵略性。事先可以簡單地通知人脈廣的媒體進行宣傳，並準備相應的產品推廣計劃。
撕裂:
無論對方說什麽，妳都可以不斷重復五人小組研究了幾天的對方的弱點，並不時指導妳的產品。
撕裂後:
順勢推出之前做過的推廣計劃，線上線下渠道媒體壹起幫妳流口水，同時開始推量，事情可能就成了。