【關鍵詞】品牌心理學
探究消費者選擇品牌的基本原因，馬斯洛需求層次理論。人的需求並不是平行的，同樣重要的，而是呈現出1的階梯。只有當低層次的需求得到壹定程度的滿足時，更高層次的需求才會成為激勵因素。品牌內涵的發展也沿著“功能-象征-體驗”的路徑演變，從關註產品或服務的使用價值，滿足生理和安全需求，到追求情感、認同和尊重，再到專註於“通過品牌向他人展示自己”，獲得1種心理上溫暖美好的感受和遐想。
消費者如何理解品牌？
我們發現，很多人在走進商場時，對提前購買什麽品牌的商品有1的考慮。這種現象相當普遍。此外，消費者購物時存在1定律，即產品檔次越高，購買現象越普遍。從心理學的角度來看，名牌的心理效應體現在消費者認可妳的品牌並購買妳的東西。要達到這種效果，妳的品牌幾乎會成為壹個著名的品牌。
品牌購買過程的心理學分析
“心理學家的1項調查結果表明，人們從外界獲得的信息83%是通過眼睛獲得的，11%是通過聽覺獲得的，3。5%取決於觸覺，其余來自味覺和嗅覺。”因此，在品牌設計和傳播中，我們應該給予客戶足夠的刺激強度，以形成“視覺沖擊”和“轟動效應”。
在品牌認知方面，心理學研究表明:“人們對品牌的認知需要和諧，即與1相同品牌的信息應該相似或兼容。”否則，就會出現斯坦福大學社會心理學家L·費斯汀格所說的“認知失調”，即當人們發現自己的信念和行為不是1時就會感到焦慮。“獲得人們的認可是品牌的真正價值”，而要調整這種不平衡，我們可以改變“導致不和諧因素”的重要性；個人認為他對這些因素的影響；不和諧的可能後果。”（斯蒂芬·P·羅賓斯）。利用著名心理學家斯金納的強化理論，我們可以對制造商和分銷商想要的行為給予外部激勵（或懲罰），並使其形成購買習慣或慣性。
在品牌聯想中，認知心理學中的記憶網絡模型認為，人類的記憶就像1 net 1壹樣有許多相連的節點（每個1節點就是1個記憶單元，用來表示每1條信息的不動點）。當人們以有意義的方式處理兩個節點之間的信息時，它們之間的連接就建立起來了，然後就可以激活連接和節點（這裏的節點可以是關於企業的信息）。品牌是壹系列故事，感人、溫暖而富有想象力。同時利用心理學中的以點帶面、轉移效應進行品牌延伸（心理學研究證明，人對陌生事物總有等待和不信任的心理），產品（服務）互通互感。
品牌體驗需求“是指消費者需要（消費產品）以追求感官上的愉悅、體驗上的多樣化以及認知上的新奇和刺激”。這已成為當前和未來品牌建設的理論基礎。約瑟夫·派恩二世認為，體驗經濟將成為未來的主流經濟形態。
對品牌的態度和信念
“人的態度是在經驗的基礎上形成的，而它的1是在與對象的直接接觸中形成的，從1的接觸開始，然後是後續的經驗；態度形成的另壹個1信息源是廣告。”這表明態度可以在後天學習中形成或改變，方式有:“簡單重復”（重復暴露的雙因素理論模型；熟悉加強態度）；“古典或工具性條件學習”（激發反思和體驗）；“觀察學習”（在任何1組織中，人們傾向於將“重要的他人”視為行為模型）和“信息處理”（消費者對特定產品或服務的信息越多，信息就越可信，就越有可能對其產生更強烈的態度）。
消費者信念是“消費者持有的關於事物屬性和益處的知識”。客戶可能對1的同壹件事有不同的信念，從而影響他們的態度。如果妳認為名牌產品或服務設計精良、質量上乘。有了這種信念，消費者將有1次積極的情感體驗，即他們相信該品牌的產品可以滿足他們的需求。那麽，如何影響信念呢？心理學也認為信念和態度是1，可以通過後天學習改變。這正是企業想要的，它也在嘗試使用或改變它。
如何提高品牌對消費者的影響力？重復廣告有1種方法。現在1裏有人認為重復次數越多越好。因為重復次數越多，人氣越強。
從心理學理論上講，這被稱為重復暴露的雙因素理論模型。根據這個理論，如果妳的廣告不斷重復，每1次重復就有兩種心理因素在起作用，積極因素和無聊因素。當妳重復幾次時，積極因素的效果會迅速上升。然後，妳繼續重復，效果開始降低，無聊因素開始出現，其表現效果較小，但當重復到1壹定次數時，效果明顯。當這兩者相互作用時，會出現1的曲線，表明在1處的效果與重復次數成正比，超過1壹定次數後再重復會適得其反，這就是心理學的1理論。
品牌聲譽不僅取決於產品的理化特性，還取決於人們的價值體系。當我們制造獨特的賣點時，我們不能僅僅局限於產品理化特性的“理性”層面。要考慮這個賣點和消費者心理的特點是不是1，從感性還是非理性的角度研究消費者的心理。因此，品牌聲譽必須有1個信念。有了這個信念，消費者就有了1次積極的情感體驗，也就是說，他們相信這個品牌的產品能夠滿足他們的需求。
心理學中暈輪效應和選擇性知覺對品牌的影響。
情人眼裏出西施，愛得癡狂，氣場縈繞。心理學研究認為，人們對環境本質的認識往往具有這種“光環（或光環）效應”。根據1印象或壹個1方面的優缺點，由點到面形成整個認知。這對於品牌的傳播具有建設性的意義，註重“1印象”，堅持高標準，統壹1的形象，保持概念連貫，使客戶長期暈眩和癡迷。
我們有這樣壹種體驗，在茫茫人海中找人不會不知所措，而是有選擇地分配眼球，目標明確，這在心理學上稱為選擇性知覺。隨著互聯網的應用和普及，消費者有了更多的渠道選擇。消費者選擇的重點是什麽？毫無疑問，強勢品牌會經常進行眼神交流，這是制作品牌CIS的亮點。
參考
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