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充電寶要上市!創始人只有38歲,這門***享經濟憑什麽逆風翻盤?

近幾年來,***享經濟始終被輿論包裹, 小黃車ofo押金難退公司人去樓空,途歌(TOGO)***享 汽車 資金鏈斷裂官網消失,摩拜“改姓”賣給了美團……

過去,玩家和資本瘋狂湧入***享經濟圈,在高光與質疑的交錯之中,壹個個***享模式書寫下壹個個***享敗局,但餐館、商場裏的***享充電寶櫃機卻更多了……

曾被大眾質疑為偽需求的***享充電寶,這壹次,站在了IPO的門前。

3月12日,怪獸充電正式向美國證券交易委員會(SEC)遞交招股文件,擬在納斯達克上市,創始人蔡光淵年僅38歲。

招股書顯示,怪獸充電當前坐擁 2.19億註冊用戶,2020年營收達28.09億元,凈利潤為7542.7萬元

隨著怪獸充電的上市,2021年,這門曾被唱衰的***享經濟,實現逆風翻盤……

經過多輪洗牌,多家企業倒閉退出,但是***享充電寶項目本身經受住了考驗,***享充電寶市場目前呈現出街電、來電、小電、怪獸充電的「三電壹獸」格局。據報道,街電、小電和怪獸充電三家均已實現盈利,來電也自稱是行業首家實現盈虧平衡的企業。

隨著怪獸充電的上市,市場或可迎來更開朗的局面。

不過,***享經濟項目那麽多, 為什麽活下來的是***享充電寶

***享充電寶的至暗時刻

過去3年間,***享充電寶高速起落。

***享充電寶的高光時刻,是2017年。在這壹年,***享充電寶項目平均每兩天就冒出壹個。甚至在短短10天行業融資金額近3億,40天內湧入12億,近30家明星機構入局。

在資本市場,***享充電寶堪稱當年最火熱的風口之壹。

即便如此,外界仍普遍並不看好,唱衰之聲壹直如山呼海嘯壹般。

最令人印象深刻的壹句話來自王思聰:2017年5月5日,聚美優品 3 億元入股街電,王健林之子王思聰當即在微信朋友圈發放出狠話: “***享充電寶要是能成,我吃翔,立帖為證。”

偽需求、低頻、重資產、盈利模式不清晰 ,在那壹輪***享經濟泡沫中,***享充電寶遭到很多質疑。

人手壹個充電寶,公交、飛機、高鐵都有 USB 充電口的時代,還用租充電寶?

這頂帽子叫 「偽需求」

手機電量不足且找不到充電設備只是偶發情況,更何況手機快沒電了還要開著定位滿大街找***享充電寶櫃機、掃碼、付款,邏輯矛盾,操作反人類,陷入死循環?

這頂帽子叫 「低頻」

彼時,更有「高瞻遠矚者」則指出:“不僅***享充電寶是偽需求,連充電寶也是夕陽產業,因為隨著電池技術的進步,手機的續航只會更強,N 天壹充不是問題。”

消費者不接受,商家也不買賬。

在早期,商家們對***享充電寶充滿抗拒,承擔了設備管理、充電等成本和風險不說,甚至還要承受消費者因充電被收費而對商家產生的不滿。

幾番論證下來,***享充電寶早早被判了死刑。

短短壹年,情況急轉直下,***享充電寶行業因***享經濟的降溫而漸漸被投資機構所冷落,泡沫破滅落得壹地雞毛。

彼時,樂電、PP充電、小寶充電、泡泡充電、創電、放電 科技 、河馬充電等先後進行項目清算,遺憾離場。

***享充電寶寒冬的來臨顯得更早壹些。

更成熟的***享經濟模式

不過,當下***享充電寶的發展讓很多唱衰者大跌眼鏡,隨著行業浪潮的洗滌,小競爭者紛紛被淘汰,留下幾家頭部企業跑馬圈地,實現大規模擴張,往「十步壹充,五步壹還」網格化方向靠攏。

而當初對此不屑壹顧的用戶,現在靠***享充電寶續命也開始大呼「真香」了。

從***享經濟中殺出來的***享充電寶,站在了更為成熟的賽道上。

壹、運營成本低

***享充電寶的生產成本、設備折舊、運營成本以及人力維護成本,都很低。

有業內人士算過壹筆賬:單個充電寶的維護成本大致在1.5元/月。

二、平臺關系簡單

***享充電寶從開始至現在,發生交互關系的就是品牌運營方,代理網點、用戶這三個角色,再沒有其它角色的加入,也沒有監管角色的存在。

極低的監管成本和運營成本,讓商業模式的運行有了可行性。

三、回本周期短

***享充電寶回本周期短,無需占用公眾用地,損耗率低,制造成本低。

根據《 財經 》過去的報道:熱門商區內壹個充電寶倉道平均可產生4-6個訂單,每單流水4-5元,除去運營成本、商家成本及折扣成本,***享充電寶企業的利潤率能達到20%以上。

騰訊創業也曾測算: 每個充電寶機櫃實際利潤在680-1380元/月,2-4個月便可回本,年回報率達到300%。

再回到***享充電寶,回望當時被大眾不看好“偽需求”,如今成了“創造需求”的好案例:

隨著短視頻等應用占用時長擴大,消費者的電量焦慮較之兩三年前有過之而無不及,電池技術的進步沒那麽快,充電依然是手機用戶剛需。

且***享充電寶網點增多,既然能隨時隨地借到充電寶,手機充滿電便淪為「不必要選項」。

消費者租借充電寶習慣成功被培育出來。

更可況由於***享充電寶在餐廳、商場,地鐵站、火車站、機場到酒店、KTV、網吧、洗浴中心等場所不斷滲透,基本上已經覆蓋了消費者移動出行逛街、餐飲、 娛樂 休閑等諸多場景,覆蓋範圍的擴大,變相降低了用戶出門帶充電寶的需求。懶得帶充電寶,懶得提前充電

在過去,***享充電寶當點位不夠密集的時候,它難以引起消費者的註意;但是當它實現全面鋪開的時候,對消費者生活習慣的培育作用是巨大的——它通過海量的點位鋪開,成功引起了消費者的註意。

促成***享充電寶這門小生意越做越大。

存量競爭:勝利和掙紮

當下,***享充電寶們度過了生存之戰,開始轉向存量競爭。

有資本助推的時候,通過價格戰的方式去爭奪增量市場是慣用的方法,等到資本紅利期結束後,便壹去不復返,這是互聯網企業的固有玩法。

「溫水中煮韭菜」 ,這是***享充電寶當下背負的罵名。

***享充電寶漲價如今飽受詬病,從2019年開始,***享充電寶企業集體漲價,從原來的1元/小時漲到了1.5-3元/小時,而且分場景定價模式正式開啟,甚至出現了每小時收費10元的***享充電寶。

根源來自於高額的「圈地」費用。

充電寶的價格高了,並不是設備提供商「三電壹獸」把錢全部賺走了。 實際上它們要和店家,也就是場地提供方***享收益,有些店面「五五分成」。

此前,在脈脈上曝光的壹份表格顯示,***享充電寶進駐壹些客流量較大的 娛樂 場所、飯店需要繳納的入場費從幾萬元到幾十萬元不等,甚至有的商家入場費成本高達百萬。

除入場費外,***享充電寶企業還要向部分客流量巨大的商家支付收入分成,比如深圳的水榭年華,除了繳納12萬入場費,還要外加50%的收入分成。

價格傳導下,資金壓力自然就分散到了消費者。

「三電壹獸」通過「前半小時免費,後半小時壹元錢」的套路培植起來的消費者,如今正在以價格劣勢侵害消費者。

在用戶粘性和擴張速度上,***享充電寶顯然選擇了後者。同樣是充電,選擇哪個品牌都壹樣,註定無法培養壹家超級獨角獸,憑借跑馬圈地的盈利模式,卻能實現短期快速擴張。但這樣的模式能持續多久,自然還是壹個問號。

可以預見的是:***享充電寶的下半場, 壹定是倒逼各類***享充電寶企業創新,並 探索 更長遠的發展模式