應安德魯?卡內基的要求，我對成功與失敗的所有因素進行了研究，並將這些關於個人成功的研究成果歸納成書。本書所舉的事例不僅僅是被記於紙上的故事，更是那些使美國擁有世界上最龐大工業的人們的鮮活歷史。這些故事都是這些成功人士親口告訴我的。30年來，我得到了美國最具創造性、最成功的企業家、發明家、商人和政治精英們的鼎力協助。
這些年裏，我采訪了500多位世界上最成功的人士，其中有亨利?福特(HenryFord)、托馬斯?愛迪生、盧瑟?伯班克(LutherBurbank)、伍德羅?威爾遜總統(WoodrowWilson)、約翰?洛克菲勒(JohnD.Rockefeller)、哈維?費爾斯通(HarveyS.Firestone)、小威廉?裏格利(WilliamWrigleyJr.,)、伍爾沃斯(F.W.Woolworth)和其他數十位靠自我推銷而擁有了驚人財富的成功人士，他們都遵循了本書所述的原則—自我推銷。
每個人都在推銷自己
對別人產生影響，而又不會激怒別人，是妳所能學到的最有益的技能了。本書即致力於讓妳掌握如何更好地與別人溝通，避免產生摩擦的心理學原則。這些原則來源於工商界、財經界和教育界最成功領袖們的人生經歷。
生活是由壹系列不停變化的場景組成的，從來沒有兩段完全相同的經歷，也沒有兩個完全壹模壹樣的人。這使得我們有必要去適應那些想法做法與我們迥然不同的人。成功取決於我們能否通過日常接觸，更好地與他人溝通，達到預期的目的，而不會產生摩擦和對立。
本書中所用的“推銷”這個術語不僅適用於推銷產品和服務，也同樣適用於推銷自己和自己的專長。因而，本書的主要目的就是教會妳如何用銷售大師們在推銷產品和服務時使用的策略和思維來推銷自己。
每個人都是在不斷地推銷自己。無論妳是誰，每當妳遇見某人、向別人解釋、和人通電話或是提出自己的觀點時，妳就在推銷妳所擁有的最寶貴的財富—妳自己。如果妳要找工作，妳就要推銷自己以得到雇用。之後，妳仍需繼續推銷自己以保住自己的工作。如果妳去銀行貸款，妳必須向銀行工作人員推銷自己來獲得想要的貸款。老師推銷自己的課程，政客推銷自己去贏得職位，教士推銷自己為信徒布道，律師向法官和陪審員推銷自己客戶的案子。
如何在人生中推銷自己 第壹部分 如何在人生中推銷自己 壹(2)
壹個人說服另壹個人同自己合作的任何形式的努力都可稱做推銷。然而，並非絕大多數努力都富有成效，這也是大多數人當不好推銷員的原因。
如果妳不能讓別人同妳合作，來為自己創造機會，那麽妳所受的教育、擁有的大學學位或是自己的才智就不會給妳帶來很大幫助。只有在妳得到機會時，它們才能幫妳獲得最大的收益。但是，前提是妳首先必須要為自己創造出機會。要創造機會，妳就必須推銷妳的產品、服務、理念、能力、專長和妳自己。
每個人的壹生都可以視做壹次長期、不間斷的推銷。下面是珍?貝爾特蘭(JeanBeltrand)為推銷所下的5個很正式的定義：
推銷是通過讓他人了解妳的信念、產品或建議，使其產生擁有某種特權、機會，擁有某些物品或是某種利益的願望的能力。
推銷是專業人士或公眾人物通過向人們提供服務、協助和合作，讓人們給予其報酬、對其加以認可和贊譽的能力。
推銷是員工通過完成自己的工作、履行職責以及為企業做出貢獻等方式，使雇主因其表現想要給予其報酬、升遷的機會和贊賞的能力。
推銷是通過自己的禮貌、和善可親和考慮周到的行為舉止，使遇見自己的人願意敬重妳、喜愛妳的能力。