聚鑫榮名優特產商業街
打開盤子並提出建議。
壹.前言
聚鑫榮名優特產品商業街項目自銷售人員進場後就已到位。在公司雙方的共同努力下，各方面準備工作已陸續到位，項目即將以全新的姿態亮相。
基於本項目推廣的名優特產品商業街運營理念，在開業期間，開業儀式和活動是遊戲中的重點。因此，為了使項目的開盤銷售推廣順利進行，在前期整合項目所有資源的基礎上，應充分利用開盤活動來攪動銷售現場的氣氛並向公眾傳達項目信息，以獲得高頻的市場傳播機會，使案例在開盤時贏得首戰。
本次開業活動的前提是:雙方達成共識，在各方面工作準備就緒的情況下，通過兩家公司的協調合作，力爭開業活動壹炮打響！因此，經公司人員討論研究，初步決定為了前期有更充分的醞釀時間，將於2月7日隆重開庭65438。
二。開幕活動的安排
1，開獎
通過發放調查問卷，傳播聚鑫榮開盤及“福祿王茜獎”信息，廣泛吸引市民到銷售現場抽獎，強化開盤氛圍，挖掘本案目標客戶群體，創造銷售機會；
1）開獎時間:65438+2月7日壹天（9: 30開始）。
2）抽獎接受者:攜帶問卷或彩票的人和意向客戶。
3）地點:聚鑫榮售樓處
4）獎項設置:
壹等獎:彩票有“福”字，夏新A6手機有1中獎者。
二等獎:彩票有“魯”字，有3個微波爐。
三等獎:彩票有“王”字，熱水壺壹個12。
四等獎:彩票有“禧”字，有50個人打著巨鑫榮的傘。
活動補充說明:所有參與者將獲得聚鑫榮（保溫杯）會議禮品壹份。
2.開幕舞獅表演（財神紅包）
通過開業舞獅表演，為項目營造喜慶吉祥的氛圍，使項目在客戶心目中形成喜慶吉祥的理念，更容易被客戶接受。
1）活動時間:上午9:00-65438+淩晨02:00；
2）地點:售樓處門口或泉湧路沿線500米範圍內；
3）活動形式:舞獅:10-12人壹組，兩只大獅子（4人）、兩只小獅子（2人）帶繡球（1人）和樂器（3-4人）進行現場表演；
跳財神:2人壹組裝扮成財神當場發紅包，表示恭喜發財。
3.聚鑫榮名優特產品“八拍”
以名優特產品拍賣的形式獲得項目高頻曝光，內容與項目形象相吻合，首次給與會者留下了名優特產品商業街的印象，為銷售現場升溫了現場氣氛，聚集了人氣；
1）時間:65438+2月8日-65438+2月10三天；
上午9: 00-65438+下午2:00:2:30-5:00。
2）地點:現場（或售樓處旁、構件廠門口）
3）拍賣形式:現場主持人主持拍賣；
4）拍賣內容:相關名優特產品及部分有吸引力的產品。
5）操作思路:8元起拍價，拍賣過程中以小商品為主，中間穿插，相對有吸引力的大商品（家電）；每類拍賣商品應輪流進行，以避免重復；
6）每日拍賣清單如下:
產品類別、具體類別、訂單數量和資金被投入拍賣。
茶葉以4400件各類茶葉和茶具為壹個單位。
油、食用油、色拉油、花生油和調和油等。10 200是瓶裝的。
白酒如劍南春、福建臺春、茅臺、顧靖酒廠、雙溝、洋河、沱牌、二鍋頭等。5200個裝在瓶子裏；
金雪清遠惠泉啤酒5 200箱。
七匹狼、紅雙喜、沈香、石獅、555等5，500支為條裝。
幹包裝的蘑菇、筍幹、木耳以及各種幹果和肉類加工品為10 300袋裝。
日用洗發水、沐浴露和10 200都是瓶裝的。
家用電器、電視、微波爐和消毒櫃各為1 2600臺。
小型家用電器，如吹風機、錄音機、高壓鍋、剃須刀等。，每個是1 300個單位。
以上拍賣物品總費用:4900元。預計收回50%，投入50%左右，即2450元左右。
註:1。為最大限度減少活動投入，采取“即賣即補”的原則，限定壹定數量的拍品優先購買，直至售罄。如果賣不出去，就作為第二天的拍賣；
2.以上所列拍賣商品可根據實際需要購買。
4、開業打折促銷黃金周
為了促進聚鑫榮商業街店鋪的銷售，在店鋪開業後壹周內推出店鋪推廣單元作為推廣單元，具體如下:
平方米樓面價（元/平方米）雙方的促銷價格（元/平方米）和總促銷價格（元）
A2 38.61 8000 7800 300000
A9 39.78 8300 8000 318000
a 18 41.44 8400 8100 335000
A36 53.68 6800 6600 365000
b 15 28.71 6500 6280 180000
註:1）以上促銷價格為每平方米200-300元，總價為8880-12432元；
2）任何打算給客戶送傘的人；除了特別折扣外，獲勝者還將獲得壹把雨傘；
5.售樓處現場包裝及註意事項:
銷售現場是銷售的第壹線，是銷售成敗的關鍵。因此，現場包裝和氛圍渲染非常重要。
1）施工現場:拱門（及拍賣搭設和布藝）和項目墻體周圍插彩旗；
2）售樓處現場花籃（8個）；
3）為所有來到現場的客戶提供香茶和禮品（壹杯）；
4）開盤前，銷售人員負責通知客戶於2月7日來售樓處領取禮品和彩票，並告知其抽獎活動和開盤促銷活動；
5）開盤當天，把握銷售現場的銷售控制非常重要，因此在開盤前，我們應加強對銷售人員的培訓並進行現場模擬演練；
三、廣告媒體的宣傳安排
開盤期間，綜合運用各種媒體，多渠道傳播樓盤銷售和抽獎信息，吸引客戶入市，增強客戶信心，進壹步促進銷售，塑造項目形象，創造各方共贏局面。
媒體投放列表:
媒體投放渠道主題和內容規格表發布時間和費用預算
泉州晚報的軟文報道主要呼籲西郊的規劃和商業交通的發展前景。金融新聞1/3版為2002.5438+01.27 30000元。
東南早報發布項目宣傳、開盤活動和抽獎信息。東南早報1/2版（單色）2002.11.28 7920元。
泉州晚報預測及公眾版《政府斥巨資打造西部商業大動脈，泉州首個名特商業街打造西部商業新版本》1/3版套紅2002.12.6 31652元。
泉州晚報以泉州晚報傳達了項目的綜合質量形象，其中包括2002.11.29 43000元。
此外，在安排媒體的同時，應註意戶外廣告的投資，並進壹步加大多個項目的宣傳力度。
1.現場信息傳遞:售樓處業務員現場項目賣點要素的傳遞；
2.布匹廣告:布匹和布匹懸掛在周邊主要路口；
3.售前人員（北峰、豐州、江南、浮橋、西郊等）發放報紙和問卷。)
四。活動預算
1.開盤抽獎:8060元（除雨傘和保溫杯外，其他贈品由開發商落實）。
2、舞獅:2400元跳財神:500元；
3.拍賣:拍品成本:4900元；其他:800元
4.現場包裝:彩旗:240元（40面）花籃:480元（4對）
5.茶具:30元；茶:20元
6.戶外布廣告:1500元。
7.財神紅包:500元（每1元，共500個紅包）。
活動費:19430元（含抽獎禮品費）；媒體費:112572元。
總費用為:132002元。
萬科金色家園內部認購及開盤方案
壹、開業籌備的目的
1.在項目正式開盤前確定意向買家，防止註冊客戶流失。
2.渲染正式發售前的氣氛，積累人氣，為正式開售打下堅實的基礎。
3.通過前幾期的形象廣告、新聞發布會、開工儀式、莫愁湖遊園會（如果辦的話），南京人對金色家園、萬科地產有了壹定的了解，趁熱打鐵推出壹些SP活動，樹立先到先得的理念，勢必會產生壹定的市場轟動。
4.階段性的漲價讓客戶感受到了金色家園的“升值潛力”。
5.進壹步檢測目標客戶的需求，並為價格調整和銷售控制提供及時的市場反饋。
6.對於新入職的銷售人員來說，這是壹個參與實踐並為未來銷售打下堅實基礎的絕佳機會。
第二，工作必須在正式開機前完成。
n售樓處、樣板房已裝修完畢，導購期間接待已開始；
n戶外廣告設置——至少設置並發布原售樓處形象廣告牌，發布時間自開業之日起不少於1個月；
n項目周邊區域外形象包裝及引導系統制作安裝完成；
n網站和售樓處網站形象包裝完成；
n前期的品牌和形象推廣取得了壹定的效果，積累了足夠的客戶。
2.1廣告
2.2產品推介會（3月初至4月底）不得少於3次。
2.2.1萬科俱樂部會員產品推介會
4月20日-21，為萬科俱樂部會員舉辦了壹場小規模的產品推廣交流會。提前通知萬科會員活動，並要求參與者給予回復（電話/信件）。根據實際參與人數，可分幾天進行，每天不超過150人。重要的流程如下:
來訪客戶登記。
南京萬科公司總經理致歡迎辭。
萬科公司將派人員對該物業進行統壹概述，分析優勢並報告項目進展。
客戶免費咨詢（壹小時）。
舉辦自助晚餐會，準備飲料、餐食等。
茶余飯後，可以在現場舉行由萬科會員組織的自娛性音樂表演。
2.2.2團購產品推介會
從3月初開始，從南京盈利能力較高的行業（如銀行、證券和IT）中選擇20~30個主要目標股。業務人員可以通過郵件、項目介紹等方式相互聯系，將有需求信息反饋的單位列為重點直銷對象，並根據不同直銷單位的具體需求制定相應的促銷計劃，進行直銷家訪。此外，對於主要城市的重點寫字樓，我們將在午休期間設置咨詢活動，例如租用辦公大廳或戶外廣場，以進壹步擴大直銷的範圍和影響力。在第壹輪直銷推廣後，對直銷活動中積累的意向強烈的目標客戶進行分析、整理和歸檔，然後通知重點客戶於4月13日在金斯利喜來登酒店舉行“萬科金色家園”產品推介會。預計參與人數約為100人。會議流程請參考萬科俱樂部會員產品推介會。
2.2.3公共推廣會議
3月23日，我們將在新街口的金鷹國際、東方商廈和金斯利喜來登酒店等南京人流密集的區域為公眾舉辦產品推介會。我們可以租用購物中心大廳或戶外廣場。重點是可以結合萬科公司主辦的“喜歡南京的100個理由”活動。例如，獲獎論文的公布或與政府合作的河西總體規劃展覽等。，還將舉行壹些現場文化表演以增添樂趣，如外國爵士樂隊或中國鼓樂隊的表演。配合推介會開展豐富多彩、生動有趣的活動，擴大產品影響力，為項目日後正式推廣造勢。同時，這類活動可以兼顧不同層次的客戶，增加項目信息傳播的渠道，進而積累壹批目標客戶。
2.2.4“萬科戰略合作夥伴”新聞發布會
3月23日，金陵飯店（或金斯利喜來登酒店）召開“萬科戰略合作夥伴”新聞發布會。邀請南京各大報社媒體記者參加。會上重點介紹了萬科公司堅持壹流組合、壹流產品、壹流服務的產品開發理念，從項目規劃設計（伍茲貝格）、環境景觀設計（貝爾高林）、裝飾設計（孟思-李國梁）、建築商（南通四建）、營銷顧問（中原地產）、廣告推廣（天空傳播）到會所擴建（金斯利酒店）和教育。它表明萬科金色家園的規劃、設計、開發、建設、營銷和推廣都是由壹個國際精英團隊進行的。會上，只有產品、會所、環境等的相關三維效果圖。展示，並且沒有制作具體的平面圖以保持項目的某種神秘性。見面後，贈送相應的禮物（較貴重的，如皮具、領帶、領夾、袖扣等。）送給參加會議的各位記者和嘉賓。
2.3關於啟動期間SP活動的建議
2.3.1“喜歡南京的壹百個理由”系列公關活動。
2月初至3月底，配合“喜歡南京的100個理由”征文獲獎作品公開展示
機會:從4月開始，萬科金色家園的房地產展示活動可以與征文獲獎作品壹起在戶外場地展示，突出萬科贊助的標題。獲獎征文作品的展出將促進房地產的早期展示，提高萬科品牌的親和力，增強南京人民對萬科品牌的認同感，這不僅對“金色家園”項目，而且對萬科房地產在南京的後續發展都將起到有益的作用。
2.3.2萬科的金色旅程
從3月5日起，將通過萬客見面會或現場展覽活動向目標客戶發放調查問卷，內容涵蓋購房意向、價格、房型、物業管理、景觀要求等。，從而為項目正式推廣價格的制定和銷售策略的調整提供依據。然後挑選50名尊貴的客戶參觀上海萬科的房地產。建議4月6日用四輛依維柯（形象廣告車）帶客戶去上海。上午，他們將參觀“約塞米蒂”，下午，他們將參觀“萬科華爾茲”。使客戶對萬科地產開發的產品有直觀的認識和了解，增進與客戶的情感交流。
備選方案:10客戶還可以選擇參觀萬科在中國（深圳和北京）的優秀房地產。前提是吸引南京新聞媒體報道整個事件。
2.3.3以銷售為導向開發賣點。
我們可以考慮提前聯系壹些有影響力的部門和行業（如大學、銀行、證券、政府），以優惠的方向向他們銷售壹批房地產，並制作醫生樓、金融家樓、政府官員樓等廣告文案載體，利用他們的引導作用促進房地產的整體銷售。例如，今年恰逢南京大學建校100周年。如果我們能吸引專家和教授加入我們，我們可以創造壹個相當轟動的效果。
2.4建築信息的確認
A.物業管理（服務項目及收費標準）
b、智能標準
c、建築材料標準
d、配套設備標準
e、公共區域裝修標準
f、俱樂部（金斯利）服務費標準
G.銷售價格和付款方式
h、購買和占用費用
2.5銷售道具準備
A.模型
B.顯示板
C.銷售手冊（包括精裝版和簡版）
D. VI部分（銷售人員服裝、名牌、文件夾和其他道具）
E.營銷材料的改進
F.銷售人員的再培訓
G.銷售現場服務人員（保安、保潔）
H.價格表
2.6工程進度保證
售樓處、樣板房、社區環境樣板間、濱湖樣板間全部完工。
在達到上述指導期標準後，我們可以確保開業將達到預期效果。
三、項目開盤流程
3.1客戶篩選
由於通過萬客俱樂部的接待、房地產展覽活動和重點直銷積累了壹批意向客戶，這些客戶可能不太了解項目的價格和戶型。由於各種原因，有些客戶可能不是我們真正的目標客戶，因此我們有必要對登記的客戶進行篩選並再次介紹項目，以確保真正有誠意的客戶在正式開盤當天來到售樓處支付大額定金（最初設定為2萬元）。
3.2銷售準備執行流程
時間安排、工作安排、準備工作。
2/21 n提交第壹批待推單位的內部認購計劃n價格表。
2/22-27 n討論實施計劃並確定n工作分工的細節。
2/28-3/6 n價目表調整n詳細銷售控制方案介紹
3/7-13 n最終確定銷售準備計劃
3/23公開推介會n為了配合萬科推廣的“喜歡南京的100個理由”活動，在新街口舉行公開推介會。舉辦擊鼓、遊戲和抽獎等活動來吸引人氣。n標間平面圖，內部價格表n活動展板制作，現場包裝n報紙公告（包括內部會員通知）
4/8“戰略合作夥伴”新聞發布會N在金陵飯店（或金斯利喜來登酒店）舉行，來自南京各大報社的媒體記者應邀出席。n僅發布相應的性能圖，具體平面圖由該部提供。活動展板制造和現場包裝
4/13團購推介會n 4月29日在金斯利喜來登酒店會議廳接待團購意向客戶，詢問相關問題並告知籌款時間。n只公布金斯瑞5700元/平方米價格區間內的現場布置（包括展板和效果圖）、模型和樓書等銷售道具的準備、自助餐和小禮品的準備。
4/20萬萬科俱樂部會員推介會n書面通知萬科俱樂部會員參加在金斯利喜來登酒店會議廳舉行的內部推廣活動。n公布5700元/平方米以內的價格區間，n安排金斯利的現場（包括展板、效果圖等。），n準備模型和樓層書等銷售道具，n準備小禮品。
4/22-26 n通知（電話/信函）目標客戶（團購、萬科俱樂部等累計客戶）參加4月27-28日的優惠籌款活動。n填寫信函，發送n個媒體廣告，告知發送和籌集信息。
4/27籌款工作\ n在萬科俱樂部進行外部籌款工作。n根據籌集資金的數量確定房地產價格和開盤計劃。加強安全部隊以維持現場秩序。
5/1-7售樓處開始接待客戶N售樓處，樣板房開始接待客戶來訪。安排龍舟比賽和其他慶祝遊園的活動。n完成網站布局。贈送小禮物。
5/8內部認購N集團及關聯客戶內部認購，以及萬客匯會員內部認購，小額保證金5000元。小額存單的制作。財務人員的安排。
5/10正式開盤\ n正式公布價格表，認購相應單位，並收取2萬元大額定金。n控制進入現場的承包商數量，確保現場秩序和足夠的人氣n封存內部認購的單位。存款收據的制作。財務人員的安排。如果那天下雨，準備壹個戶外雨棚。
3.3關鍵節點的詳細流程
3.3.1籌資活動實施計劃
從4月20日起，在報紙廣告中宣布將於4月27日舉行籌款活動，但沒有說明具體數量，只提到數量有限，先到先得。妳需要帶妳的身份證。
通知（電話/信件）前期積累的客戶於4月27日9: 00在萬科世博園外等候。妳需要帶妳的身份證。
提前在現場張貼海報，並在新街口分發相關DM廣告。
預留排隊通道，加強停車和現場客戶管理。
計劃分發300片芯片。紅籌股（97折）100份；黃色籌碼（98%折扣）100份；藍籌股（99%折扣）100份。在發放芯片之前，對芯片數量嚴格保密，直到發放完畢。同時，可以提前制造更多的藍籌股，以滿足網站的緊急需求。
總銷控通知客戶進場，每批10組客戶，後壹批客戶將依次進場。
每個拿到芯片的顧客都需要登記自己的身份證號碼。告知客戶開市時需攜帶身份證，身份證與註冊號碼壹致方可兌現芯片折扣。
3.3.2售樓處開放日實施計劃
統壹邀請感興趣的客戶進行內部訪問和活動（如果實際人數很多，可以在接下來的幾天內共享訪問，頂部100在5月/1日）。
5/1當天，萬科派人員統壹講解樓盤情況，其余時間客戶自由參觀。業務人員只負責維持秩序和解釋顧客關心的問題。
建議在售樓處開業當天組織壹場“嘉年華”，並準備壹些飲品（紅酒、飲料等。）和西餐供與會者享用。同時，售樓處外的小廣場邀請文藝團體進行表演（爵士樂隊、大提琴、薩克斯演奏等。).下午，莫愁湖上將舉行龍舟或劃船比賽慶祝開業，顧客可以在戶外平臺觀看。事先，可以圍繞龍舟比賽進行更多的宣傳，以吸引普通公眾觀看並擴大房地產的影響力。
中午，萬科將安排壹場午餐會，以加強與客戶的溝通。
參觀結束後，將向客戶贈送萬科t恤等小禮品。
不透露該樓盤的具體價格，只公布5700元以內的價格區間，並告知客戶將於5月5日開盤，10，先到先得。
3.3.3內部認購實施計劃
以萬科俱樂部的名義通知（通過電話或信件）會員5/8的會員優先參加現場售樓處的內部認購活動。
通知當天來售樓處的客戶9: 00在萬科實地售樓處外等候。
合理安排排隊位置，加強停車和現場客戶管理。
那天不接受除萬科俱樂部會員以外的顧客。您可以在售樓處外張貼通知海報，並安排從售樓處到萬科俱樂部的臨時班車，萬科俱樂部將接待客戶壹天。
總銷臺通知客戶進場購買，每批有10組客戶。整個接待時間嚴格控制，短時間內沒有做出決定的客戶不會等待，將被放置在休息區繼續考慮，最後壹批客戶將依次進入市場。
正式公開售價並在售樓處附近的兩棟樓推出100套。
業務員帶領有明確意向的客戶到銷售總服務臺，客戶提交身份證，工作人員填寫收據和認購書（壹式兩份）。
工作人員將完成認購書的客戶引導到存款征收辦公室，客戶將付款，壹份給客戶，壹份給客戶。
小客戶需在5/10開盤當天到售樓處完成大單，補齊大單15000元（不退）。逾期不交的，視為自動放棄。如果預售預期樂觀，時間限制可以放寬。
如果客戶沒有機會購買我們的第壹期住房，當推出第二批住房時，我們承諾萬科俱樂部客戶將有優先選擇權。
開啟過程
通知當天來售樓處的客戶9: 00在萬科實地售樓處外等候。
合理安排排隊位置，加強停車和現場客戶管理。
總銷臺通知客戶進場購買，每批有6-10組客戶。由於客戶有幾個可供選擇的購買計劃，因此整個接待時間受到嚴格控制，短時間內沒有做出決定的客戶不會等待，將被放置在休息區繼續考慮，然後客戶將依次進入市場。
如果兩個或兩個以上的客戶同時選擇同壹家公司，小收據上的芯片編號將被優先考慮。
業務員帶領有明確意向的客戶到銷售總服務臺，客戶提交身份證，工作人員填寫收據和認購書（壹式兩份）。
工作人員將完成認購書的客戶引導到存款征收辦公室，客戶將付款，壹份給客戶，壹份給客戶。工作人員發放禮品券。
當客戶填寫認購表格時，總銷售控制臺的負責人會及時通知其他銷售人員預訂的單位，不會向客戶推薦。
售樓處附近兩棟樓100個單位將推出，其他單位將在預訂後加推，以造成“供不應求”的局面。
顧客可憑認購書和禮券（禮品待定）到禮品部領取紀念品。
如果客戶沒有機會購買我們的第壹期住房，當推出第二批住房時，我們承諾這些客戶將有優先選擇的順序。
查封集團和萬科俱樂部內部成員認購的單位。
參考資料:
我來自內蒙古壹家領先的品牌戰略機構——公關傳播策劃公司。