作為賣家，在亞馬遜上的業務是否成功受到壹系列因素的影響。也就是說，無論賣家售賣的是有競爭力的產品，還是自有品牌的產品，他們銷售的產品類別，他們的收入以及擴大規模的能力都是決定其成功的因素。《亞馬遜 2019 年市場狀況》新報告中指出了這壹點。
這份報告的目的是提供壹個全面的視角，了解亞馬遜市場的現狀，包括它的增長、性質的轉變和新舉措以及賣家反應和策略。
隨著新趨勢、新工具和新服務的興起，亞馬遜的發展可能會轉移賣家的註意力。賣家必須保持敏捷，根據亞馬遜的動向調整策略。通過這種方式更有效地確定改進的空間，並發現擴大規模的新方法。
62% 的賣家銷售自有品牌產品，自有品牌產品為銷售商提供了潛在的利潤空間，他們能夠以自己獨特的品牌名稱生產的產品。報告稱，38% 接受調查的亞馬遜賣家沒有自有品牌產品，而在自有品牌賣家占比為 62%。自有品牌擁有唯壹的 Amazon 標準標識號（ASINs），因此能贏得購物車，保持競爭優勢。
自有品牌賣家需要了解如何引導間接競爭，促進產品發現，並產生需求，而有競爭力的賣家則高度重視實時價格優化策略的重要性。
50% 的賣家使用 FBA
壹半受訪的亞馬遜賣家（50%）使用亞馬遜 FBA 作為他們的主要最後壹英裏服務。 FBA 要求賣家將產品運送到亞馬遜的物流中心，當訂購其中壹種產品時，亞馬遜會通過挑選、包裝和運輸來完成訂單，並提供必要的客戶支持。近四分之壹的賣家（24%）使用 FBA 和自配送方法的組合。
該報告稱，從 SFP 轉向越來越多的賣家選擇使用 FBA 策略。由於 SFP 報告的細微差別，可以記錄到賣家在購買框中獲得的百分比比實際要小，而在 FBA 中，賣家贏得購物車的幾率更高，因此推動了增量銷售。
亞馬遜業務需要長期投資
去年，73% 接受調查的亞馬遜企業雇傭了 1 至 5 名員工。然而，今年這壹數字下降到 52%，員工超過 50 人的企業數量增加了 13%。此外，近四分之三（74%）的受訪者在亞馬遜上銷售超過三年，超過五分之二（43%）的受訪者在亞馬遜上銷售超過五年。亞馬遜業務不是壹朝壹夕就能做好的，需要長久進行經營。
客戶留評至關重要
顧客從亞馬遜商家訂購商品後，有 90 天的時間可以留評。評論包含賣家的專業性、客戶服務、買家是否會再次向賣家購買產品、工作質量以及運輸和包裝等問題。