最近幾年***享商業模式異軍突起，好幾個巨頭公司都是采用***享商業模式而走紅的，比如Uber, Airbnb, 滴滴等。但是也有用***享商業模式的公司，曾經萬眾矚目，如今也落寞神傷，比如***享單車，WeWork等。
那什麽才是***享商業模式的正確打開方式呢？在什麽場景下應用***享商業模式比較容易成功？
***享商業模式的本質：
客戶用壹定金額購買壹項資產的部分所有權或者使用權。該資產可以是有形資產，或者是無形資產。不同客戶之間是***享該資產的全部所有權或者使用權。
特別是對那些支付能力有限，或者不願意花全價購買資產的客戶來說，***享模式，大大降低了他們擁有或使用某項資產的門檻。
資產***享以後， 資產的使用率 要遠超壹個人獨享該資產的時候。
***享商業模式能盈利並可持續的2個前提條件：
1. 所有***享某項資產的客戶們總***支付的費用，遠大於單獨壹個客戶購買該資產全部所有權發生的費用或者單獨客戶持有該資產的成本。
2. 某項資產因為被很多人***享使用，使用率大大提升，從而產生很高的經濟價值，遠超該資產單獨使用時產生的經濟價值。
***享商業模式的3大“敵人”：
1. 私密性
客戶對使用的資產，私密性要求非常高，不願***享某項資產。
2. 易損耗
資產如果***享使用後，非常容易損壞，損耗，使用壽命大大縮短。
3. 惡意侵占
壹個***享資產的客戶，使用完該資產沒有及時地歸還，甚至侵占，盜取了該資產，使***享模式被打破了。如果該資產的移動性非常好，追索成本會很高。
下面我們從 衣食住行工，五大應用場景來看看***享商業模式的適用性如何?
1
衣食
衣服 這個大品類，因為客戶非常註重衣服的 私密性，安全，衛生 ，所以***享商業模式很難推廣，而且衣服如果***享次數比較多，損耗也會比較嚴重。
唯壹比較成熟的運用在婚紗租賃行業。壹般人結婚，婚紗只穿壹次，後面再穿的可能性很小，但是婚紗本身又非常貴，而且結婚當天因為禮儀的要求，壹般新娘會穿3套以上的婚紗。花很多錢買好幾套婚紗，就為1天的使用，顯然不是很經濟。
在婚禮這個非常特殊的場景下，婚紗租賃變成壹個很穩定的能持續盈利的生意，其本質就是 ***享婚紗 的商業模式。
其實在生活和商業活動中，我們還能找到類似的場景。有些重要的高端聚會或者商務活動，需要參加活動的嘉賓穿著非常得體，佩戴高端的珠寶首飾，穿昂貴的西服禮服，有些嘉賓因為偶爾才參加這種高端場合，不會大額購買高端的服飾配飾，租賃***享高端服飾和珠寶就成為壹個合理的選項了。
在衣服這個大品類下，高價極低頻的消費，可能是理想運用***享商業模式的場景！
食品 吃完以後就沒有了，極易消耗損耗，很難***享。
但如果食物可以再生，***享還是有可能的。
有些水果需要比較長的時間才能成熟，結成果實。比如梨樹可能等上三五年才慢慢結果，山竹需要等上將近8年的時間。名貴的藥材，比如人參最短也需要6年的時間成熟。
如果壹些價值比較高的水果，藥材，或者經濟作物，消費者對他們的需求比較多而且穩定，可以嘗試***享壹片果園，***享壹片 參園 （種人參的園子）。
想象壹下如果有10個客戶，***享1畝參園，從農戶開始種植開始，就投入***享資金，等到6年以後，可以平分所產的所有人參。所產人參，客戶可以自用，也可以對外銷售有壹定的收益。
農戶種植人參也不需要什麽啟動資金了，都是***享客戶提供資金，最後銷售也不需要了，客戶***享了所產的人參。這樣大大減少了中間的流通環節，客戶***享參園以後，拿到的人參數量又多，平均下來的單價又低。在很長的種植期內，人參種植戶的收入也有充分的保障，而且很穩定。
在消費食物這個大場景下，***享高價值的，果實成熟時期長的品種，是有利可圖的商業模式！
衣食這兩個大品類，有壹些屬性天然地對***享不是很有利，所以之前沒有出現大規模的***享商業模式。但是在壹些細分的場景下，還是有壹定機會的，就看有心人如何利用了！
2
住行
住行這兩個大場景對***享商業模式就非常友好，其中出現了很多***享品牌的巨頭。
***享住宿的鼻祖， Airbnb愛彼迎 成立於2008年8月，總部設在美國舊金山。Airbnb是壹個旅行房屋租賃社區，用戶可通過網絡或手機應用程序發布、搜索度假房屋租賃信息並完成在線預訂程序。其社區平臺在191個國家、65,000個城市為旅行者們提供數以百萬計的獨特入住選擇，不管是公寓、別墅、城堡還是樹屋。
各類房屋是很容易被閑置的資產，但是全球旅行的人群對住宿的需求又非常旺盛，Airbnb通過建立壹個社區平臺把房屋出租者和住客、旅行者高效地鏈接在壹起。使閑置的房屋利用率大大提高了，也給旅行者提供了物美價廉，有獨特住宿體驗的房間。
房間不太容易快速損耗，私密性也可以，而且該資產不可移動，沒有被侵占盜取的可能。
所以圍繞***享住宿的新商業模式也在蓬勃發展。
***享酒店，分時度假也紛紛登場了！
海南自由貿易港 在其新頒布的《鼓勵類產業目錄（2020 年本）》中新增了鼓勵類產業，其中包括住宿和餐飲業中的“ 分時度假、在線租賃、房屋分享 等各類***享型居住產品開發與推廣。
分時度假 作為壹種商業模式、品牌和技術輸出，也可以像酒店管理公司壹樣進行輕資產經營。國際性品牌可能會設立管理公司，通過與國內開發商合作的方式占領更多的消費市場。
房產作為***享資產還有壹個不同於其他***享資產的 獨特好處 ，就是 房產有持續升值的潛力 。
***享房產的商業模式既可以賺房產分時出租的錢，也可以賺房產升值的錢。
出行是壹個近幾年被***享商業模式充分挖掘的場景！
2016年以 摩拜單車 為首的***享單車模式，迅速風靡大眾，解決了無數人上下班、短途出行、 旅遊 中用車代步等需求，遍布大街小巷的***享單車，人們充分享受了它的便利性。
出行對***享模式的壹個特殊要求就是便利性特別高，最好是隨時隨地可用！
便利性 就需要放置很多車輛在城市的各個角落，但不是每個區域的單車需求都很高，當單車被騎到很偏僻的地方，需要很長時間才能回到鬧市區流轉。公司需要派額外的運輸車輛把單車運回用車需求量比較大的地方。
便利性導致***享單車的 使用周轉率 下降，所以需要在便利性和使用周轉率之間達到某種 平衡 。
由於***享單車是放在露天的，風吹雨打，加上使用者的不愛惜，單車的 損耗率 也是需要考慮的壹個大問題。
有自行車的***享，自然也有了乘用車的***享。 Uber 是***享打車的先驅了，但是在中國市場，經過很慘烈的補貼大戰，Uber最後退出了中國市場，滴滴出行笑到了最後。
目前 滴滴出行 是涵蓋出租車、專車、滴滴快車、順風車、代駕及大巴、貨運等多項業務在內的壹站式出行平臺。各種形式，基於不同種類車輛的***享商業模式已經被滴滴出行開發到極致了。
但是攤子鋪得太大，慢慢地，管理跟不上，安全事故頻發。由於網約車，***享的不單單是車輛本身，其實***享的是出行服務，而且這些服務是需要很多不同的人來完成。這些網約車司機不是滴滴的全職員工，滴滴對他們的管理和監督能力就有限，甚至發生過“女乘客失聯”的事件，現在雖然加上了壹些語音和視頻的技術手段，但是安全隱患還是存在。
***享單車因為***享的只是單車本身，沒有其他人員的介入，安全性完全由使用者自己負責，除非單車本身的性能和質量發生了問題。
但是***享機動車服務，往往有其他服務人員，對 服務人員的管理 ， 車輛的行駛安全 ， 乘客的人身安全 提出了更高的要求。
***享出行的蛋糕很大，後面只有把精細化管理做得非常出色的公司，才能把蛋糕吃好。
未來在***享私人飛機、***享遊艇、***享充電樁等細分領域，還會有非常多的機會。
3
工
工作場景也是非常好的***享商業模式應用的場景。
全球***享辦公的巨頭， WeWork 最早於2011年4月向紐約市的創業人士提供服務。目前公司提供移動工位、專屬辦公室到企業總部等產品和服務，為不同規模的團隊打造有效提升效率、節約成本的辦公空間解決方案，成為眾多大企業的***同選擇。
大多數人以為WeWork就是提供 ***享辦公空間 的公司，***享的空間可以小到壹個人的移動工位，大到幾百上千人的專屬辦公室。但是它還提供了很多可以***享的辦公基礎設施，包括會議室，高速網絡，微焙咖啡，隔音電話間，清潔服務，社區管理團隊等。而且WeWork的***享辦公空間裝修得都非常 時尚 簡潔，迎合了現在年輕人對辦公空間的喜好。
創業公司的團隊可以輕松地拎包進入，直接開始工作。租金也可以按月租結算，非常靈活。公司還可以買壹個套餐服務，可以在壹個城市，或者壹個國家中所有WeWork的辦公場所，去靈活辦公。
WeWork賦予了***享商業模式更多的 內涵 。
***享的不是簡單的辦公空間，而是壹種全方位的辦公服務，提供未來的工作方式！
***享辦公還有很大的 靈活性 ，不但體現在付費周期的靈活，還在實現真正的 移動辦公 。不用固定在壹個場所辦公，可以在壹個城市不同區域，在不同城市中移動辦公。非常適合現在移動互聯網時代，職場人士移動辦公的需求。
但是WeWork的***享辦公地點在國內都是選擇壹線大城市，核心辦公位置，這些辦公樓的租金通常都已經比較貴了，雖然把空間分割提高了利用率，增加了收入，但是要大規模推廣，還是有天花板的上限。好的辦公空間的獲取，裝修的成本，租金的成本，管理的成本，導致了它後面的***享辦公的人均收費也不可能非常便宜。
加上傳統的辦公租賃市場也在升級，競爭激烈。WeWork在全球的發展也遇到了瓶頸，財務數據也不是很好看，上市也沒有成功。
那有什麽成本更低的場地可以作為潛在的***享辦公的場地呢？
答案可能是 餐廳+***享辦公 。很多餐廳都是在中午和晚上高峰營業，早上和下午有大段空閑的時間沒有營業，餐廳的空間是閑置的。這些空閑的時間段和辦公需要的時間段正好是重合的，如果餐廳允許把早上和下午空閑的時間段開放給有辦公需求的人員和團隊，還可以提升餐廳的收入，這真正做到了提高空間利用率，是***享商業模式的本義。
餐廳還可以靈活收費，甚至客戶日付，周付，月付，季付，年付都可以。在餐廳辦公的人員，還可以直接在餐廳用餐，節省了外出就餐的時間，餐廳適當給壹些用餐的折扣。餐廳的包間還可以給壹些團隊人員比較多的公司整包下來。Chuchuang
對餐廳來說，提供***享辦公的變動成本是非常低的，最多需要安排壹兩個員工來管理，配壹些辦公需要的無線網絡等辦公基礎設施。額外的收入增長是可預期的。
對需要***享辦公的初創公司來說，壹些高端餐廳的環境也不錯，如果***享辦公的租金費用比較低，也是壹個不錯的選擇。
和府撈面 可能是適合嘗試餐廳+***享辦公的理想場所，它家的裝修很不錯，裏面有很多圖書裝飾，非常適合做辦公的地方。
壹些高檔的咖啡館和酒吧也可以作為***享辦公地點。
如果有壹家***享辦公平臺公司把這些有潛力的餐廳，咖啡館，酒吧聯合在壹起，做成壹個***享辦公連鎖平臺，也是壹種非常有想象空間的***享商業模式！
在數字化的時代下，***享商業模式應用前景非常廣泛，衣食住行工也只是冰山壹角，還有其他非常多的場景值得推廣***享商業模式。
***享商業模式還能促進 社會 的可持續發展，提高資產的利用率，對綠色環保也意義重大。
但不同的場景有各自的特點，對***享商業模式也提出了各種不同的要求，需要采用***享商業模式的公司仔細研究，提供精細化的***享服務，這樣才能種出***享商業模式這棵發財樹！
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作者：商業 財經 作家，商業模式專家，達才睿管理咨詢公司總經理。
聯系方式：davis.gu@qq.com