天貓超市將於今日開啟最大規模茅臺酒單月供應，預計超過40萬瓶500ml裝53 飛天茅臺投放市場。
據悉，此次供應量約為去年同期的10倍，天貓超市將保持1499元平價供應。10-12日期間，除了天貓超市，目前已有數十家電商平臺及商超發布飛天茅臺放量活動，數量超百萬瓶。
10月以來，直銷渠道的平價飛天茅臺突然增多，這與貴州茅臺的相關政策有關。
十壹月中旬，貴州茅臺酒2020年直銷渠道商座談會召開。茅臺方面在會上表示，2020年四季度，直銷渠道計劃銷售4160噸飛天茅臺酒，並要確保2021年元旦前各直銷渠道的茅臺酒庫存清零。
2019年全年茅臺在直銷渠道的投放量是2651.84噸，只有今年四季度的壹半多，此次直銷渠道力度加大，也讓多家證券機構給予貴州茅臺好評。
天風證券發布研報表示，據測算，此次直銷渠道計劃量占公司全年計劃量的12%，放量有助於支撐全年目標的達成。 "我們假設四季度直銷50%的量由股份公司（即'茅臺'）出售，則直銷占比有望提升至15%。 未來隨著直銷占比的持續提升，公司業績有望實現穩健增長。"
萬聯證券認為， 直銷渠道假如按照1399元每瓶計算，四季度將給茅臺帶來20億元的營收增量，噸位提升帶來的歸母凈利潤增量將為10億元。 "茅臺量價齊升的邏輯進壹步強化。"
茅臺53度飛天的出廠價維持在969元/瓶，這與經銷商供貨價壹樣。從去年下半年開始，茅臺向多家中標的商超和電商平臺的供貨價為1299元/瓶，目前，已經漲到了1399元/瓶。
渠道不同，供貨價格有著明顯的區別，不得不說，直銷渠道改革後，茅臺酒的利潤也大幅提高，這同樣引起了市場強烈反響，比如近期茅臺在股市的大漲。
2018年，在時任茅臺集團黨委書記、董事長李保芳掌舵期間，茅臺提出了肅清經銷商體系，擴大直銷渠道的改革方向，在兩年時間內砍去了逾500家經銷商，收回該部分供應量，轉換至直銷渠道。相關數據顯示，2019年茅臺在直銷自營渠道實現營收72.5億元，比2018年增長了65.65%。
截至今年10月底，茅臺已和68家直銷渠道商合作，包括電商、商超賣場、國資企業、煙草連鎖等，渠道扁平化建設取得初步成效，預計今年茅臺在直銷渠道的營收還會有較大漲幅。
從天貓、蘇寧易購、京東等電商平臺的發售方式來看，這些平臺多采用會員制和預約制的方式限量發售，壹是防止黃牛搶購，二是也可利用此次機會為自己的平臺引流。
雖說，茅臺直銷渠道改革的初衷是讓真正的消費者買到平價的正品茅臺，但現實的情況卻是：喝酒的搶不到，搶酒的不喝。
茅臺真的能通過直銷渠道放量來達到平抑價格、穩定市場的作用嗎？就目前的情況來看，並不是，除了貴州茅臺在股市上火熱外，"黃牛"在市場上也依舊火熱。
茅臺這壹輪渠道改革，可以說極大地調動了全國各地的"黃牛"的積極性，產業鏈上依附了各種利益寄生者。"收購和出售茅臺酒"已經借助社交平臺形成了完整的產業鏈條，各大社交平臺上的茅臺酒收購群數不清。
誰是茅臺直銷渠道改革路上的最大受益者？肯定不會是消費者。
》，AI 財經 社