壹． 市場劃分市場準入
市場分為本地市場、區域、國內、亞洲、國際開發不同市場需要不同的時間和資金列表如下：
市場 區域 國內 亞洲 國際
開發費用 1 2 3 4
開發時間/年 1 2 3 4
市場準入
當某個市場開發完成後，該企業就取得了在該市場上經營的資格，此後就可以在該市場上進行廣告宣傳。
二． 市場地位
市場地位是針對每個市場而言的。企業市場地位根據上壹年度各企業的銷售額排列，銷售額最高的企業成為該市場的“市場領導者”。
三． 廣告投放
廣告是分市場、分產品投放的。投入1M有壹次選取定單的機會，以後每多投2M增加壹次選單的機會。
四． 廠房獲得和生產線獲得
廠房購買，出租與租賃（單位M/年）
廠房 買價 租金 售價 容量（生產線）
小廠房 40 5 40 6
大廠房 30 3 30 4
生產線購買、轉產與維修、出售
生產線類型 購買價格（M） 安裝周期（Q） 生產周期（Q） 轉產周期（Q） 轉產費用（M）
手工生產線 5 無 3 無 無
半自動 8 2 2 1 1
全自動 16 4 1 2 4
柔性 24 4 1 無 無
五． 產品開發投入的時間及研發費用
產品 P2 P3 P4
研發時間（M） 6 6 6
研發投資（Q） 6 12 18
初始年企業基本情況
資產負債表
資產 期初數 期末數 負債和所有者權益 期初數 期末數
流動資產： 負債：
現金 20 長期負債 40
應收款 15 短期負債
在制品 8 應付帳款
成品 6 應繳稅金 1
原料 3 壹年內到期的長期負債
流動資產合計 52 負債合計 41
固定資產： 所有者權益：
土地和建築 40 股東資本 50
機器和設備 13 利潤留存 11
在建工程 年度凈利 3
固定資產合計 53 所有者權益合計 64
資產總計 105 負債和所有者權益總計 105
[size=20]二． 模擬企業過程描述ERP模擬過程***分為五個相互聯系又相互獨立的部門。這五各部門分別為營銷部門、生產部門、財務部門、采購部門和管理部門。***有六個人完成這項工作。管理部門為CEO代理，也就是我們常說的總經理，其他分別為營銷總監、生產總監、采購總監、財務總監及財務助理。這六個職位分別為六個同學完成，我作為營銷總監也參與其中。我們公司要在六個年度和壹個初始年中***同努力同其他公司進行市場化的競爭，我們要做的是用我們在大學期間學習到的專業知識來做壹次實際中的應用，及我們用自己的思想來對市場進行判斷。
1．模擬過程第壹年：
首先，我們組成員對現有的生產條件及財務能力進行分析，包括現有條件的生產能力，可支配財務，生產成本，廣告定單，下壹年費用，產品開發，市場開拓等方面考慮。
根據沙盤規則，我們所可以拿到的定單是與我們在某個市場中所投放的廣告費用是成正比的。
答案補充 1 戰略管理ERP沙盤模擬中的運用
戰略管理中的核心任務是“戰略規劃”和“戰略執行”，即：對未來如何設想，如何組織企業中的各類資源實現上述設想。
“戰略規劃”包含“確定戰略目標”和“設計實施方案”兩部分。在戰略規劃中，ERP模擬沙盤為我們提供了基於對市場總體情況和競爭對手的分析平臺，結合ERP沙盤對我們企業自身能力和資源的診斷，提供給我們壹份條理清晰、結構完整、數據充分的“戰略目標體系”在第二部分中，ERP提供實現目標具體步驟，規範我們的經營行為。真正作到了以 “戰略目標”統疇企業全部生產要素的軟件。
“戰略執行”關系到如何將“戰略規劃”轉化成企業日常的經營活動，ERP沙盤使我們各組成員明確“做哪些事”、“做事的成本應是多少”、“完成與否的後果是什麽”。使經營更加規範化。
2．生產運營管理ERP沙盤模擬中的運用
運營管理也稱“生產與運作管理”。生產與運作是指將人力、物料、設備、技術、信息能源等生產要素有效地轉化為有形產品或服務的過程，簡單地說就是投入與產出的過程。我們的ERP模擬是生產有形產品。答案補充 3． 銷ERP沙盤模擬中的運用
市場營銷是對思想、產品及勞務進行設計、定價、促銷及分銷的計劃和實施的過程，從而產生滿足個人和組織目標的交換。ERP沙盤模擬為我們提供全程的跟蹤規範。為我們提供市場調查，市場分析，市場推廣，促銷等方式來完成我們的企業經營。
首先，ERP沙盤提供市場細分功能，加之本企業內在資源分析對產品的定位，確定自己的目標市場，可以更規則的經營我們的公司。
其次，如果壹個企業的產品沒有任何創新，是不會永遠的生存下去的。ERP就為我們提供產品創新的平臺，提供實踐模擬的機會，更加真實的模擬過程，使我們有真正產品開發的經歷。
第三，戰略設計是市場營銷工作的主線，是為實現企業的總體目標服務的，如果壹個企業沒有清晰的市場營銷戰略，各部門就有可能各自為政，市場營銷工作就會失去方向感，ERP為我們提供了制定戰略設計的討論的平臺使我們大家壹起合作完成目標。 答案補充 4．物流ERP沙盤模擬中的運用
ERP在連接生產和消費間對物資履行保管、運輸、裝卸、包裝、加工等功能，以及控制這類功能後援的提供了非常重要的幫助。它為物資流動中起了橋梁作用，使我們輕松的進行著資源的傳遞。
5． 財務ERP沙盤模擬中的運用
企業財務管理目標對全部理財活動具有根本性的影響。確立企業財務管理目標是明確現代理財思想、建立現代理財方法和措施必須重點考慮的問題。目前對企業財務管理是較難的，他需要許多財務知識和動態的去處理問題。
ERP就很好的處理了這個艱難的課題。ERP模擬沙盤提供動態的時時跟眾體系，可以規範的完成財務工作。用軟件進行管理還可以減少很多人為的因數造成的錯誤，擺脫很多人為關系。並且在資金管理標準； 利潤管理標準； 成本管理標準；經濟核算標準；會計工作標準；審計工作標準等方面都體現著他的長處。答案補充 . 整體戰略方面： 評估內部資源與外部環境，制定長、中短期策略 預測市場趨勢、調整既定戰略 2. RD方面 產品研發決策 必要時做出修改研發計劃，甚至中斷項目決定 3. 生產方面 選擇獲取生產能力的方式（購買或租賃） 設備更新與生產線改良 全盤生產流程調度決策；匹配市場需求、交貨期和數量及設備產能 庫存管理及產銷配合 必要時選擇清償生產能力的方式 4. 市場營銷與銷售方面 市場開發決策 新產品開發、產品組合與市場定位決策 模擬在市場中短兵相接的競標過程 刺探同行敵情，搶攻市場 建立並維護市場地位、必要時做退出市場決策 答案補充 5. 財務方面 制定投資計劃，評估應收賬款金額與回收期 預估長、短期資金需求，尋求資金來源 掌握資金來源與用途，妥善控制成本 洞悉資金短缺前兆，以最佳方式籌措資金 分析財務報表、掌握報表重點與數據含義 運用財務指標進行內部診斷，協助管理決策 如何以有限資金轉虧為盈、創造高利潤 編制財務報表、結算投資報酬、評估決策效益 6. 團隊協作與溝通方面 實地學習如何在立場不同的個部門間溝通協調 培養不同部門人員的***同價值觀與經營理念 建立以整體利益為導向的組織 課程對象及預期學習效果： 企業高層管理者：企業高層管理者的收獲在於認清企業資源運營狀況，建立企業運營的戰略視角，了解企業中物流、資金流、信息流如何做到協同統壹，認識到ERP系統對於提升公司管理的價值。 中層經理：中層經理的收獲在於了解整個公司的運作流程，提高全局和長遠策略意識，了解各部門決策對企業業績的產生的影響。