我們去4S店看車買車的時候，會發現銷售聽到我們全款和貸款購車，態度是很不壹樣的，哪怕是說了全款，也會盡量把我們往貸款購車上去引，這是為什麽呢？銷售顧問為什麽這麽不喜歡客戶全款購車？
很簡單的答案，就是貸款購車銷售顧問拿到的提成比全款購車要多很多。現在新車銷售競爭很激烈，基本車價上已經沒有什麽利潤空間了，並且全款購車客戶，最多買個壹年保險，其他就沒什麽了，對於4S店來說幾乎不賺什麽錢，給到銷售顧問的提成自然也是很少的。
而客戶如果選擇貸款，那麽首先合作的貸款機構會給到4S店相應返利。然後貸款車輛往往會要求多買商業險，車輛貸款兩年就買兩年貸款三年就買三年的商業險，保險公司也會給到4S店保費的返點。此外，有的4S店還會綁定壹些額外的裝潢，尤其是廠方有免息、貼息這類活動的時候，客戶想要享受優惠政策就只能接受這些衍生產品。最後4S店還會向客戶收取貸款手續費，具體金額不同地域和不同品牌都不壹樣。我們可以看到，客戶選擇貸款，4S店會增加很多利潤點，同時也會給與銷售顧問更高提成鼓勵銷售更多推廣貸款，所以銷售顧問自然是會對貸款客戶更熱情壹些。
當然，我們並不是說貸款就壹定是4S店的套路。其實貸款可以緩解我們購車時壹次性大筆金額支出的壓力，只要遇到適合的貸款方案，還款金額也在我們能力承受範圍之內的，完全是可以考慮的壹種購車付款方案。
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