我想這是很多人糾結的問題。
大多數人都忙於社交和圈子活動。這真的有用嗎？我壹個大學同學的經歷或許可以回答這個問題！
01
我就讀的大學是中國知名的財經大學。
從我們學校畢業的學生大多數都進入了體制內工作，如公務員、事業單位工作人員和銀行櫃員。
大壹新生剛入學時，學院領導給我們灌輸了壹種思想，畢業後考公務員是最好的選擇，其次是事業單位和銀行。
因此，每個人都很早就設定了這個目標，並開始發展自己的人際關系。
那時，我們學校因許多活動而聞名，不僅有許多部門和協會，而且學生會也分為學院和學校。那真的是壹種幫派的感覺。
每個人都爭先恐後地加入各種社團，生怕被落下。如果妳連壹個俱樂部都沒有，妳就進不了任何圈子，妳就會被別人孤立。
這種感覺太可怕了，壹堆人成群結隊，只留下妳壹個人，妳會不知所措！
當時隔壁班有個女同學例外！
她剪著高中才留的短發，戴著厚重的眼睛，手裏常年抱著壹堆書。
她沒有參加任何社團，沒有競選班委，整天只看書，因此成了名副其實的書蟲。
書呆子的生活很簡單。每天都是3: 01。教室、食堂和宿舍就像壹個高三學生。
那時，她在班裏毫無存在感。作為我的隔壁宿舍，每次在飯堂遇到她，我都會想她很久，仍然叫不出她的名字。好幾次，我的手在空中舉了很長時間，最後我忘記了。
唯壹能看到她名字的地方是期末成績那天，她的名字高高在上，排名第壹。
大學四年，無壹例外！
最牛逼的是她四年全學院第壹，各科成績遠超第二。
於是，她加了壹個外號，叫學霸書呆子。
02
至於她班上的其他學生，從下學期開始，每個人都成了老手。
每天打開微信朋友圈，都能看到劉局、李局、的壹堆名字。
壹個同學拿著書在圖書館拍了張照片，裝逼發了個朋友圈，下面有壹堆評論。
劉局今天怎麽這麽勤快？
等等我，我壹會兒去圖書館！
還有我，劉局，別忘了我！
......
壹群連社會都沒出過的大學生，學會了拉幫結派，互相吹噓。
當時她班上有好幾個幫派。
首先是考驗公務員黨，公務員黨已經成為社會關系鏈的頂端，掌握著階層話語權。考工黨最明顯的特點是他們最接近學院的老師，從而爭取更多的利益，比如申請入黨。妳知道，入黨是有名額的。與大學老師關系好的學生可以獲得這個名額，並決定將額外的名額留給誰。
第二個是銀行黨。壹群學生意識到這是壹條艱難的考試之路，他們千軍萬馬過獨木橋，於是他們瞄準了銀行。以我們學校的知名度，進入銀行並不難，於是夫妻倆相繼轉向這個方向。他們成為關系鏈的中間環節，這是綽綽有余的。他們會努力討好考公黨，爭取更大的利益。
第三個是民粹主義政黨，她就是其中之壹。她無意參加考試或進入銀行，處於關系鏈的底端。這種聚會是最糟糕的，沒有人請妳，妳得不到任何好處，所以妳只能成為壹個邊緣人物。
大四畢業，我考了，進了銀行。她參加了研究生考試，壹參加考試，她就被CUHK大學錄取了。
這件事激起不了水花，因為我們學校的主流路線是考試進銀行。在所有人看來，考研只是為了考試。既然如此，為什麽不早點參加考試呢？至少如果妳失敗了，妳可以有更多的經驗，明年再來。
03
幾年後，這個女孩保持低調，幾乎不玩社交平臺，沒有人知道她發生了什麽。
人們不知道她是否畢業於研究生院，也不知道她在哪裏工作。當然，沒有人關心這些問題。
直到有壹天，壹個在銀行工作的同學看到他們銀行的行長在貴賓室接待壹個女孩。
他看了幾眼，覺得很熟悉。
我又仔細看了壹遍，發現真的是班裏的書呆子。
原來書蟲的公司從事50多億PE（私募股權投資）項目和銀行有業務往來，所以總裁親自接待了她。至於書蟲本人，他已經成為壹名年入百萬的基金經理。
這件事真的讓他震驚了！基金經理，多麽牛逼的職業。全國基金經理不到3000人，是金融圈最頂級的圈子。不可能和他們扯上關系。
沒多久，消息傳開了。
那些在大學裏從來沒有關註過她的同學已經上線了。每個人都強烈邀請她參加同學聚會。最誇張的是，那個和校領導很熟的同學拍著胸脯說，那年我很看好妳，我就知道妳會成功！
不僅如此，那些從事金融的小夥伴不知道如何找到她的聯系方式，並急於添加她。
事實上，以她的水平，她根本不需要建立任何聯系，聯系會自動找上門來！
去年，她結婚了，婚禮非常低調。我去參加的時候發現來的都是券商機構負責人、銀行行長、上市公司老板，其中有壹個是我的客戶，壹個身價十幾億的潮汕老板。
04
關於實力重要還是人脈重要的問題，我想說人脈是建立在實力基礎上的。沒有實力，無論妳有多少人脈，都毫無意義。
當我還是大學生的時候，所謂的人脈就是和周圍的同學建立良好的關系。這樣的人脈在未來能發揮多大作用？
就拿我自己來說，我的大學同學70%都回老家了，只有少數留在大城市。
而且，那些留在大城市的學生也不壹定成功。
更何況，就算有人成功了，跟妳有什麽關系呢？當別人成功時，妳討好這個人並建立所謂的好朋友關系的意義不大。
畢業後我真的需要很多人脈來經營企業和開公司。這些聯系都是通過實力建立起來的。
我從事過理財、貸款、保理等業務，客戶都是公司老板。他們會與我建立合作關系，不是因為我取悅了他們，而是因為我的項目對他們產生了效果，所以我可以與他們建立良好的關系。
如果我沒有任何能力，即使我去他們公司舔他們，他們也不會理我！
許多人誤解了如何建立良好的關系。
每個人都把人脈理解為混圈子、拉幫結派、取悅他人。這樣獲得的人脈隨時會失去，壹點也不穩定。另外，妳這樣不覺得累嗎？
雖然我每天都要見客戶，但我從不喜歡取悅別人。我討厭這種感覺，就像我故意迎合別人壹樣。別人覺得妳很假，妳覺得很累。
這種方式，在我看來是最低級的手段。
建立人脈真正聰明的方法是通過實力給他人帶來價值，這是最強的方法。
為什麽我的客戶可以與我建立長期合作關系？
本質上是因為我對他有用，給他帶來利益。壹個人能給妳帶來654.38+0萬元，另壹個人只會拍妳的馬屁。妳選擇誰？
毫無疑問，妳自己會選擇前者。
那麽實力和人脈哪個更重要是顯而易見的嗎？
當妳沒有實力時，妳不想要小機會；當妳足夠牛逼的時候，前方有壹萬個機會，妳想攔都攔不住。
就像最著名的頭部主播李佳琪和薇婭壹樣，觀看直播的人越多，平臺向他們推送的新流量就越多。
這就是馬太效應！
妳唯壹需要做的就是盡力提高妳的實力。
有句話說得很好:
半山腰的人太多了。妳必須去山頂看風景！