壹是敏銳的商業眼光和進取精神。
“創業是壹個發現和捕捉機會的過程，從而創造產品、改善服務並實現潛在價值。這就需要我們有敏銳的商業眼光。每壹個創業者身邊幾乎都隱藏著大量可利用的資源。誰發現並使用它，誰就會使自己成長。”【3】（p 112）在《平凡的世界》中，和都是雙水村的生產隊長，金的精明並不比差多少，但已經成為了原西縣傑出的農民企業家，而金仍守著自己的壹畝三分地。為什麽？最有前途的人不是才華橫溢的人，而是最善於利用機會拓展的人。孫少安的成功與他敏銳的商業眼光分不開。當他的同學劉根民向他介紹拉磚的工作時，他發現這是壹個機會，壹個絕對賺錢的機會，他不能錯過。結果如他所料，拉磚除去運輸費、房租和牲畜草料錢凈賺了2000元。牲畜賣掉後，它又賺了500元。2500元對於壹個經常身無分文的莊稼漢來說，這壹大筆錢在他的懷裏，讓人感到有些害怕。而且壹邊拉磚，壹邊不努力，他又發現了商機。文章這樣寫道:
“當孫少安在城裏拉磚時，他看到現在到處都在建樓，磚和瓦壹直是稀缺材料。能賣多少？他想，如果他能開壹個磚窯，壹年肯定能賺很多錢。”
結果再次證明了他眼光的正確性。在壹年的時間裏，孫少安從壹個貧窮的農民變成了石圪節公社的先鋒。然而，他並沒有因為眼前的成功而放松，他兩次擴大了生產規模。雖然第二次失敗了，但不是眼光問題，而是拍磚的師傅不對。當他再次成功時，他沒有因為之前的失敗而畏繩十年，而是從石圪節磚廠的拍賣中發現了新的商機。如果說前兩次是幸運的話，那麽這壹次真的證實了他眼光的獨特性。當他突然聽說石圪街即將倒閉的鄉辦磚瓦廠要承包給個人時，不禁為之動容，並在壹家即將倒閉的磚窯廠找到了更大發展的機會。實踐是檢驗真理的唯壹標準，結果再次證明他有著敏銳的商業眼光。
創業光有願景是不夠的，還要有敢闖敢做的創業精神。光說不做是徒勞的。壹次行動勝過壹百次思考。有些人是“語言的巨人和行動的矮子”，所以他們看不到發生在他們身上的更實際的事情。成就大事的人每天都依靠行動來實施他們的人生計劃。俗話說:“行動勝於行動。”有些人也有很多想法和創意，但他們經常失去創業的機會。為什麽？只是動而不動。所有成功致富的例子都是不僅敢想而且敢做！
孫少安的第壹次心動是在他的老同學劉根民向他介紹搬磚時。他想了壹會兒，決定采取行動。但他的決定並不是草率的，而是經過深思熟慮後決定的。對於這壹舉動，他不僅要做好父親和妻子的思想工作，還要籌集大量資金。他借了2000多元的債。當時，如果出了問題，他的家人很難翻身，但他行動堅決。在這裏，我們不得不佩服孫少安的勇氣和毅力。接下來，在他經歷了壹次大失敗後，他沒有被失敗所困擾，他大膽地在正確的時間合並了村裏的大磚窯廠，沒有任何困惑和猶豫。當時的情況是磚窯廠即將倒閉。如果他沒有好的對策，他甚至會投入他現在僅有的壹點資本，但他做到了。“壹個人要想欣賞美好的生活，沖向事業的巔峰，在攀登過程中需要壹種優秀的品質來保證:堅韌、毅力和勇往直前的意誌。”〔4〕p 179
正是孫少安敏銳的商業眼光和進取精神使他的成功成為必然！
第二，善於尋找人
“人生最忌諱單打獨鬥，被孤立、被排擠和被冷落。尋人，就是要拓寬人的知名度，找到事業的後盾，建立鐵桿聯盟，築牢後盾，用人的力量變成自己的現實，創造生命的奇跡。”【5】（P38）孫少安是壹個善於交際的人。他白手起家創業，先後四次借錢。如果他不善於人際交往，沒有良好的人際關系，他將來不會成功。他善於謀人主要體現在:
首先，他善於聚集真正有用的朋友並建立自己的關系網。
在村裏，他最可靠的朋友是金。他知道吳均是壹個男人，尊重有能力的人。因此，他在吳均面前表現得既精明又優雅。他們都是制片隊長，孫少安的壹線隊每年都比吳均的二線隊強，贏得了吳均的贊賞。當的弟弟俊斌因搶水而溺亡時，剛從外地回來就去吊唁，因為他知道在這個時候吊唁金總是會留下深刻的印象，他也知道金三兄弟在金族人中的威望很高。在當時的社會中，家庭的力量非常強大。有了金的支持，就連雙水村的村長田也不敢小覷他的。
在官場上，公社副主任劉根民是他的老同學和鐵桿兄弟。正是因為劉根民，他才在背後取得了成功。劉根民是他創業的引路人。他不僅給他介紹拉磚的工作，還幫他辦理貸款。正是這份工作給了他創業的資本和想法。因此，他意識到了劉根敏的重要性，並在以後的日子裏積極配合劉根敏的工作。當劉根民為村子找到壹個新貴時，他毫不猶豫地答應作為壹個新貴行事，即使這與他正直的個性相悖。當然，付出總有回報，他通過劉根民認識了縣長周文龍。當他失敗時，他是通過周縣獲得資金的，他的第二次創業成功了。憑借這兩層關系，他在未來的貸款和銷售中獲得了很多好處。
在商界，他幾乎沒有朋友，但他也很實際。我在誇父集市上偶然認識的壹個長途販子胡永和，在他創業的過程中給了他很大的幫助。當他失敗時，正是這個胡永和用希望激勵了他，也教會了他許多商業知識和技能。例如，壹頓飯可以賺取更多的利潤並開發他的大腦。
第二，善於找老婆。
“家庭是社會的細胞，婚姻是組成家庭的前提。只有婚姻和諧了，家庭才能幸福”。【6】（P33）我們不能忽視身邊女性對妳業務能力的影響。妳的妻子可能是妳商業生涯的後援和支持者，也可能是妳的破壞者。有壹個合作的妻子幫助妳會讓妳的事業走向更大更快的成功，但壹個不討人喜歡的妻子可能會成為妳成功的絆腳石。因此，妳的妻子在妳的成功中也占有相當大的比例。在《平凡的世界》中，作者在塑造男性角色的同時，刻意塑造了壹組特定時期的典型女性形象。他們屬於不同的類型，有不同的意識形態。他們或依附、或漂泊、或獨立，各自演繹著平凡而精彩的人生，豐富著這個平凡的世界。【7】（p 1）孫少安有壹個賢惠的妻子何秀蓮，她的成功離不開妻子秀蓮的幫助和支持。當初，孫少安有壹個近在咫尺的青梅竹馬田潤葉。田潤葉把自己的全部身心都給了他，盡管他是壹個泥腿子，而潤葉是壹名公立教師。田潤葉不顧壹切地暗示他告白，最後不顧身份和面子回老家找他，但他離開了她，娶了千裏之外的山西姑娘秀蓮，因為他想:“找壹個能吃苦的農村姑娘，和他壹起創業。”他為了事業毅然放棄了愛情和愛他的人。事實證明他是對的。秀蓮不要彩禮，也不覺得他家窮。她勤勞、善良、孝順父母，這讓孫少安非常滿意。在孫少安創業之初，秀蓮不僅幫他籌集資金，還當過廚師和會計，這對孫少安幫助很大，解決了許多後顧之憂。當孫少安破產時，秀蓮不僅像他壹樣遭受破產的痛苦，而且還盡力安慰他，給他安慰的話，給他好的食物和飲料，給他溫柔的愛撫和體貼，甚至在他毫無理由地對她極度沮喪和生氣時，她也願意成為他的出氣筒。有這樣壹位賢惠的妻子，孫少安沒有後顧之憂，竭盡全力經營並取得了成功。
第三，與他人分享的願望
“隨著市場經濟的發展和全球經濟壹體化的加速，人力資源已被視為企業可持續發展的動力和贏得競爭的法寶。擁有有效的激勵機制日益成為企業吸引和留住人才的重要手段和取得良好業績的保證。然而，作為激發人們心理動機的活動，激勵是管理中最復雜、最困難的任務。當前，在社會主義市場經濟條件下，如何實現對員工的有效激勵已成為壹個重大的理論課題。”〔8〕p2
所以作為壹個企業家，妳必須知道如何與他人分享。壹個不懂得與人分享的企業家，不可能把事業做大。
首先，企業家應該學會與內部員工分享。
美國心理學家馬斯洛有壹個需求層次理論，說人按照層次有五種需求，第壹種是生存需求，第二種是安全需求，第三種是社交需求，第四種是尊重需求，第五種是自我實現需求。這五種需求具體到企業環境，具體到公司員工，也就是老板和員工共同需要的。老板願意付出，是因為員工的分享，員工的生存需求、安全需求和尊重需求在這裏得到了滿足。員工心存感激，同時因為害怕失去已經獲得的壹切，他們會有自我實現的需求，為老板做更多的事情，賺更多的錢，做出更大的貢獻，回報老板。這構成了壹個企業的正循環和良性循環。
孫少安顯然擺脫了小農意識，明白了分享的重要性。當他的磚窯廠取得初步成功時，首先想到的是增加河南燒磚師傅的工資並留住他的心。於是，河南師傅改變了主意，沒有回老家。他在他的磚窯廠壹直扮演著“總工程師”的角色，並為孫少安的後續發展培養了兩名優秀人才。當孫少安承包了石圪節鄉的磚廠時，他把自己的小廠承包給了師傅，因為他知道:“如果他承包了鄉上的磚廠，他就無法實際管理磚廠的細節。如果他不承包給他人，管理可能會松懈，產品質量可能會下降，並且可能會破產。這個時候，毫無疑問河南師傅是首選，因為鄉上的大廠還是需要他的幫助才能改變局面！”因此，他不僅振興了鎮上的大型企業，還從他以前的小磚廠中獲得了利潤。他還擁有兩家盈利的企業！
其次，企業家也要學會與企業周圍的人分享。
分享不僅僅限於企業或團隊，對企業家來說也很重要。分享不是慷慨。對於企業家來說，分享是明智的。與外人分享不僅可以提高企業的聲譽，還可以為企業的進壹步發展創造友好和諧的外部環境。
孫少安就是這麽做的。他創業時收留了田二的小兒子韓牛，不僅解決了勞動力問題，還被村民認為是壹種美德。在企業發展初期，為了滿足村民在工廠工作的願望，即使這給他的利潤帶來了巨大壓力，甚至擴大生產以幫助更多的村民並導致破產，他也不後悔！這是壹種寬廣的胸懷。妳的心有多寬，妳的事業就有多寬！俗話說:“宰相肚裏能裝得下船。”事實就是如此！只有學會與他人分享，我們才能取得更大的成功。孫少安為我們樹立了榜樣！
四、品牌營銷策略
“品牌是20世紀信息文明時代的產物。在沒有硝煙的商戰中，文化從邊緣走向中心，品牌成為企業競爭力的核心。中國是世界上的大國，經濟發展水平相對落後。在未來的發展中，如何在世界經濟舞臺上定位自己，很大程度上取決於我們民族產業的發展水平和各行各業對品牌文化的重視程度。”【9】（P2）著名廣告公司BMP公司的執行董事費爾德威克對品牌的解釋是:“品牌是由擔保徽章創造的無形資產。”品牌的實用功能表現在以下幾個方面:第壹，有利於產品參與市場競爭。由於品牌具有識別商品的功能，它為廣告等促銷活動提供了依據，並為消費者購買產品提供了指導作用。二是有利於提高產品質量和企業形象。好的產品和好的形象必須傳播出去才能有更大的市場。廣泛的傳播是品牌建設的堅實基礎，也是品牌發展的有力支撐。在當今的媒體社會中，無論是品牌建設的初始階段還是成熟階段，傳播的支持都顯得尤為重要。品牌是企業的無形資產，可以給企業帶來巨大的利益。可口可樂公司總裁伍德魯夫曾說:“即使可口可樂公司在世界各地的工廠壹夜之間化為灰燼，但憑借可口可樂的品牌，它可以在短時間內恢復原狀。”伍德魯夫絕不是在吹噓。到2000年，可口可樂的品牌價值高達725億美元。在經歷了價格競爭、質量競爭和服務競爭的階段後，市場進入了壹個新的階段——品牌競爭。沒有品牌的市場是蕭條的；壹個沒有品牌的地方是落後的。“〔10〕（p2）
當然，受時代的限制，孫少安當時的思想並不那麽科學和系統，但他在營銷方面的才華和思想同樣值得學習。對於他的磚廠來說，自己的形象就是磚廠的品牌。當他被別人認可時，他的磚就會有市場。因此，他積極塑造自己的形象。在創業之前，孫少安的能力贏得了所有人的尊重。由於他的聰明和勤奮精神，在十八歲時，他被壹隊成員壹致推選為隊長。創業後，他堅守美德。首先，他收留了田二的小兒子韓牛，這不僅解決了勞動力問題，還被村民認為是壹種美德。其次，在他變得富有後，他保持沈默並吹噓自己的財富，還捐款建了壹所學校，這為他在雙水村樹立了壹個高大完美的形象，為他將來的更大發展鋪平了道路。為了宣傳自己，他還打算贊助電視劇《三國演義》來提高自己的知名度。
結論
近年來，大學生創業越來越受到人們的關註。由於經驗、資金和社會經驗的限制，大學生創業非常困難。正如壹首歌所唱:“沒有人能隨隨便便成功。”然而，大學生群體仍然活躍在競爭激烈的商場中。“創業是壹條漫長而艱辛的道路。成功不僅與風險投資和創業機會有關，還與創業理念和創業方法密切相關。”（4）（P49）“隨著全球知識經濟的發展，加強創業教育已成為世界教育發展和改革的新趨勢，創業教育已延伸到職業教育和基礎教育。縱觀全球創業教育，具有以下特點:從學生實際出發，根據經濟社會發展變化，通過各種教育手段，在教育過程中提高學生發現問題、分析問題和解決問題的能力。同時特別強調培養學生的自我意識、參與意識和艱苦奮鬥精神，使學生掌握創業技能，使他們能夠在社會生活中開展創業活動。“（P3）我們從孫少安身上看到了很多東西。成功的創業想法和成功的道路是不同的，但成功的經驗有壹些相似之處。孫少安的創業經歷和策略給了我們今天敢於創業的年輕人很多啟示，值得我們深思和學習。