銀行保險如何與銀行人員配合營銷13頁

如何與銀行人員配合營銷課程大綱配合營銷的意義配合營銷的基本要求配合營銷的對象如何與三類銀行人員具體配合配合營銷中的註意事項配合營銷的意義客戶經理通過自己的表現，讓網點接納，融入網點；面向客戶有效的建立信任；對銀行人員起到影響、示範、激勵作用；形成銀行人員銷售的自覺性與積極性了解同業情況，積極應對同業競爭；提高銷售績效提升各方面的能力。配合營銷的基本要求職業形象站式服務統壹著裝掛牌上崗資料在手銀行業務對公結算存匯款開通網上銀行辦卡購買理財產品水費、電費代扣的手續辦理各類貸款 ATM機的使用配合營銷的對象大堂經理櫃員理財經理如何與大堂經理配合要做好大堂經理前期觀念引導、產品溝通工作；增強其對銷售行為的認同度；協助大堂經理做好假日期間大量客戶的分流引導工作，及時發現目標客戶目標客戶若由大堂經理先發現可讓其提醒前往接待客戶如何與大堂經理配合大堂經理通過叫號系統、分流引導發現目標客戶通過轉介紹將客戶推薦給客戶經理只做引導，無需進行產品講解話術示範我們行最近在假日剛推出壹個新的理財產品，辦的人蠻多的，非常適合您這樣關註子女教育金的人。張經理，請您為這位先生介紹壹下。如何與櫃員配合前期要強化櫃員對產品的認同；在假日銀行業務繁忙時讓櫃員把客戶經理介紹給客戶進行服務櫃員主動將產品DM遞送給客戶，客戶經理協助講解讓櫃員主動參與和客戶的溝通，如派名片給客戶；櫃員通過言語或舉止的配合認同，可以反復多次。