無論代運營還是自營,各有各的風險。無論妳選擇哪壹個,妳都應該首先研究和收集信息。
二類電商屬於電商行業的細分領域。首先要明白的是,二類電商和整個電商行業的趨勢和潮流,以及當前的熱點,都是與時俱進的,至少要保證自己能夠隨波逐流而不是被淘汰。
我個人是先做其他領域的。積累了壹點經驗後,我嘗試做了二類電商。壹開始自己操作,遇到很多坑。
至於為什麽擔保新人能有機會在二類電商發展,首先我在行業內感觸很深。電商行業在發展,二類電商領域也壹直在發展。今年YQ之後,越來越多的玩家和消費者接觸到了第二類。我的許多買家來自廣州、上海和浙江等壹線城市。
數據來自:數據眼-EDX
之前壹直踩坑,才知道前期準備工作的重要性。初學者想做就能做,但必須做好準備工作,甚至長時間保持收集信息。例如,我經常關註DataEye-EDX大數據平臺上的二級市場數據。
市場從100萬年前的日銷量穩定在200萬以上。說實話,二類電商行業的趨勢單從這個數據就能分析出很多,至少能對所處行業有壹定的了解。
數據來自:數據眼-EDX
具體說壹下吧。二類電商很重要的壹環就是選品,但很多行業新手甚至經驗豐富的老玩家都很糾結如何選品。
在選擇產品之前,我主要考慮以下幾點:
1.交付平臺有哪些?如何選擇?什麽情況?
2.受歡迎的類別有哪些?每個平臺的主要投資類別是什麽?
3.受歡迎的交付渠道有哪些?不同渠道的用戶畫像是怎樣的?
壹些簡單的問題,比如百度有哪些平臺和渠道,直接貼在這裏。
投放渠道和平臺請參考下圖:
之所以要時刻關註平臺的情況,是因為平臺也在變化,每個熱門產品品類都不壹樣。以Tik Tok小店和騰訊楓葉為例。
Tik Tok商店熱門類別的排名如下:TOP1是食品專業;TOP2是家裝;TOP3是服裝和配飾。
數據來自:數據眼-EDX
騰訊楓葉平臺熱門品類排名如下:TOP1為鞋類包裝;TOP2是家裝;TOP3是健康個人護理品類。
數據來自:數據眼-EDX
此外,還需要收集商品類別和分銷渠道的趨勢數據。
根據下圖,我們可以大致分析壹下當下的熱門品類(食品、服裝、家居)。
數據來自:數據眼-EDX
此外,借助新產品數量和產品數量的綜合分析,可以對行業內細分品類的競爭情況有壹個大致的了解。例如,某個類別的銷售量很大,但實際在山上銷售的商品數量不多,這意味著它的入場空間很大,難度較小。
數據來自:數據眼-EDX
同理,平臺的市場情況也是如此。觀察各平臺的銷量和商品數量,商品越多競爭越大。
數據來自:數據眼-EDX
在對市場有了壹定的了解後,我們可以根據自己的預算和經驗來區分哪個平臺和哪個品類更適合我們。有了大方向,選品自然就有了目標。比如特殊食品需求大但競爭小,恰好有供應鏈,我就選擇做這個品類。
以美國食物為例。
之後需要做的是分析選定的商品:
1,分析產品的賣點,或者說產品的亮點,可以直擊用戶購買的痛點。
2.分析產品的受眾,也就是市場需求。
3.分析產品是否當季。
4.分析產品的成本和利潤。
這四點也可以應用到競品的分析中。
把握競品動向有助於制定差異化營銷方案。這是後面會放進去的東西,暫時不提。
其實選擇產品並不難。難的是找到數據和情報。
我們需要信息和數據,分析消費者的需求,以此為基礎,然後結合當前的市場形勢和我們自身的資源來選擇產品,壹步壹步來。