“狐貍千伎百倆而有盡,刺猬憑壹技之長而無窮。” —《狐貍與刺猬》
狐貍有各種手段，但是刺猬只記住壹件事情：自己有壹身帶刺的外衣，千萬不能丟掉。
真正能見終局、攬全局、知時局、應變局的只有壹個，那就是丁元英。本文介紹兩位憑實力說話的兩位女豪傑肖亞文和歐陽雪，肖亞文足智多謀像狐貍性，而歐陽雪抱守精壹似刺猬。
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? 足智多謀的肖亞文，成功歸結於6個字：“識局、布局、格局”。
01識局 （別人意識到之前）
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? 肖亞文意識到像丁元英這樣的人可遇不可求，這便是識局的能力。
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肖亞文說：“本來我在天津租了房子，可是突然覺得不對勁兒，我發現私募基金實際上已經停業了，確切地說已經進入了清算程序，這就是說要散攤兒了，散攤兒就是解散，就是各奔東西。我給丁總當了壹年助理，說有幸也行，說緣分也行， 總之我沒見過這樣的人 。 ”
芮小丹禁不住笑了笑，說：“怎麽講？”
肖亞文喝了壹小口咖啡，慢慢轉動著杯子平靜地說：“會賺錢的人、地位高的人、有思想的人、有學問的人……我想，或多或少、直接間接，我都見過，但他們都是人，想的、幹的都是人的那點事。丁元英不同，他跟正常人的思維顛倒了，說鬼話，辦鬼事，倒行逆施，但是還有道理，像魔，柏林有個居士說他是極品混混。”
芮小丹說：“好，不管是魔還是混混，妳要通過有個照應達到什麽目的？”
肖亞文說：“不能讓這條線斷了，得有個什麽事還能牽著。 妳在古城盡點地主之宜順理成章，妳們不是雇傭關系，關照多少都是人情。我辦完這個差使就跟他搭不上話了，但我和妳是朋友，妳關照他，人情是記在我賬上，關照他就是給我幫忙。”
芮小丹：“總之這個人對妳有用，妳是想在私募基金解散以後還能跟他保持聯系，慢慢成為朋友。”
肖亞文輕輕搖搖頭，淡淡地說：“朋友？不可能。認識、熟人、夠得上說話，這就已經不錯了。咱跟人家根本不是壹種人，憑什麽跟人家成朋友？” （知人、自知）
?芮小丹說：“僅僅是認識有什麽意義？妳總得為點什麽。”
?肖亞文說：“認識這個人就是開了壹扇窗戶，就能看到不壹樣的東西，聽到不壹樣的聲音，能讓妳思考、覺悟，這已經夠了 (知止不殆，知足不辱） 。其它還有很多，比如機會、幫助，我不確定。這個在壹般人看來可能不重要，但我知道這個人很重要。”（識局）
02布局 （機會來之前）
? 肖亞文通過大學好閨蜜的關系，將丁元英安排在古城， 周道而又不刻意 的維持著這條線，這便是布局。
兩人激動地擁抱了壹下，肖亞文說：“我得先告訴妳，我只能呆幾個小時，得乘晚8點的班機回去，明天我人必須得在北京。我這趟是專程來見妳的（其實另有要事），自費。”
芮小丹驚詫地看看她，不解地質問：“妳瘋啦？有什麽事不能在電話裏說，非得這麽折騰？”
肖亞文說：“電話裏，我怕妳三言兩語把我打發了。我這麽折騰壹趟，念我這來回的路費妳也不好意思拒絕我。要是等妳歇完探親假再去古城找妳，時間就來不及了。”
芮小丹說：“不用鋪墊，直說。”
肖亞文說：“不行，還是鋪墊鋪墊比較實用。”
芮小丹說：“最好的朋友。”
肖亞文說：“有妳這個定性我就踏實了。”
芮小丹說：“少奶奶，您快把您那金口裏的玉言吐出來吧。妳這麽精明的人，我還真想不出妳能有什麽事需要我幫忙。”
肖亞文“哈哈”開懷大笑，笑罷歸入正題，說：“老板交代個差使，讓找個離北京遠點的地方租套房子，意思是沒有熟人打擾，他想壹個人清靜清靜。我想來想去還是把他放在古城比較合適，妳辦事有分寸，能有個照應。”
芮小丹質疑地問：“在古城租套房子，就這麽簡單？”
肖亞文說：“要這麽簡單我就不找妳了，北京周圍的城市我哪兒租不來壹套房子？我剛才說了，妳辦事有分寸，能有個照應。”
03格局 （機會來的時候）
關於格局，有壹個人麽都不喜歡的但是又非常重要的詞語那便是：“風險”。只有能夠從更高、更大、更全的角度來看待壹件要參與的事情的時候，並且願意承擔相應的風險才是“格局”。
僅憑感覺便押上全部賭註的是賭徒，劉冰僅從以往經驗和個人感覺便將個人前途賭在丁元英從不撒謊的特質上，結果壹敗塗地，感興趣可以閱讀之前的文章 （感興趣點擊即可閱讀）《天道》：各大商學院教授強烈推薦的壹部電視劇！（悲劇人物篇上-劉冰） 。
葉曉明由於認知受限，無法從更高、更大、更全的角度來看待要參與的事情，不願意承擔更多的風險。
01
芮小丹又拿起身份證復印件看了看，抽了壹口煙慢慢地吐出，笑著說：“這人，是讓妳越做越精了，這種事都能讓妳榨出油來。”
肖亞文說：“可我先把自己榨出油了，這麽壹折騰，天津的預付房租和這次的往返機票壹***兩萬多元哪，全得我自己出，這才叫啞巴吃黃連，有苦難言。
2000年左右的兩萬塊，是壹個很大的數目，這是壹筆可能沒有回報的付出，這便是風險。
很多人認為這件事情不值得花這麽多錢，肖亞文認為值得，這是認知的差異。如果有回報，超出的部分是收益，肖亞文堅信這麽做是值得的。
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02
三年之後。。。
歐陽雪說：“我咨詢過律師收費，從15％到30％不等，600萬元的爭議標的，就按15％計算也得90萬元，那還不如把公司給律師算了。”
丁元英笑了，說：“誰給妳規定打官司壹定要請律師？這官司不復雜，能把證據實事求是說清楚就行。肖亞文素質不錯，有壹定法律知識和商務經驗，跟妳們也熟悉，妳的公司可以出20萬元請她做訴訟代理。妳去北京找她談談，征求壹下她的意見。”（如果沒有前期的付出，丁元英很難此時想起肖亞文。有個人說過壹句話特別有意思和本文也非常相得益彰，“ 真正的貴人永遠都是自己” 。）
03
?肖亞文交過罰款，延續剛才的話題說：“歐陽，我有個趁火打劫的非分之想，如果冒犯了妳，我先道歉了。”
?歐陽雪說：“妳還沒說呢，道的什麽歉？”
?肖亞文說：“如果可能，我想買妳壹部分股份，加入妳的公司。”
?歐陽雪壹怔，停頓片刻冷靜地說：“妳想好了再說，說出來我可就當真了。”（此時公司碰上壹個嚴重危機，很多股東如葉曉明、劉冰、馮世傑嚇得紛紛退股，歐陽雪也沒有看明白這個事情，她之所以願意幹這個事情，就是也僅僅是因為他相信丁元英）
?肖亞文說：“下午看過材料我就有想法了，只是覺得有趁火打劫之嫌，不好開口。但是如果等勝訴了以後再提，我還不如現在趁火打劫心裏幹凈點兒。”
歐陽雪說：“天哪，要不是在大街上我就擁抱妳啦！我去寫字樓看妳的情況，就是想打妳的主意。我是想等打完了官司再跟妳提這事，要是妳不嫌棄，妳就把這公司管起來。”
肖亞文說：“我盤算了壹下，能湊31萬。”
歐陽雪說：“妳必須得等打完官司再入股，萬壹敗訴了不能把妳拖累進去。妳要入股就必須得控股，得有絕對權力，不然還是沒人管，沒有意義。資金不是問題，還按原來的墊資方式。妳是小丹和大哥都信得過的人，有知識也有能力，妳接公司我放心。”
肖亞文說：“我的機會就在於敗訴的風險，等打完官司，我就不該有機會了。如果可以勝訴以後再入股，以葉曉明他們的資歷，他們理當比我有優先權。 勝訴以後公司升值，如果按升值後的股價入股，我就得承擔更多的負債；如果按現在的股價入股，我得到的就是葉曉明他們理當優先得到而沒有得到的東西，我還不如人家來得光明磊落。所以，我的機會就在於敗訴的風險，在於應訴之前。我本來就是個打工的，輸了接著打工。對我來說，能有個往牌桌上湊的機會就已經很不錯了。”
上面肖亞文這段話應該是本文最精彩的內容之壹了，風險和機會永遠是形影不離的， 低風險高回報的事情，大家會爭相恐後的去做，很快這件事情由於過多的人湧入，回報迅速降低，直到接近零回報，有的時候因為退出壁壘的原因甚至是負回報也有人做，這是另外壹個概念了。因此拒絕風險的同時也相當於拒絕了機會。《孫子兵法》說：“合於利則動，合於不利則止”。 問題不在於利弊，問題在於如何定義利弊，衡量利弊？
歐陽雪沈思了許久，說：“如果樂聖公司對訴訟沒信心，這官司他們還打嗎？如果葉曉明他們能跟妳壹樣想，他們還退股嗎？為什麽妳們的看法那麽不壹樣？”
肖亞文說：“這個很難說清楚，每個人的立場、觀念、心態和思維模式都不壹樣，獲取的信息量和解讀信息的方式也不壹樣。”（如何衡量利弊？?立場、觀念、心態和思維模式。）
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歐陽雪的成功歸結於四個字：“自知、知人” 。
結交貴人
歐陽雪說：“以前我和小丹兩家住鄰居，兩家都是壹個女兒，也都是父母離婚，有點相似的地方。但是……這壹但是就不壹樣了，我是父母兩頭都嫌我累贅，母親去哪兒了到現在都不知道，父親又娶了個新老婆，我就成了兒歌裏唱的那樣，就怕爹爹娶後娘啊，有了個弟弟比我強啊，弟弟吃面我喝湯啊……”說到這裏歐陽雪禁不住笑了起來，仿佛是在說壹件與自己完全不相幹的事，而這笑裏又隱含著幾分心酸。
丁元英沒有笑，繼續抽著煙。
歐陽雪笑過之後接著說：“我12歲那年離家輟學，跑到馬道街的壹個小飯館給老板娘磕了八個響頭，腦門都磕出血了，老板娘不落忍給了我個擇菜掃地的活兒，晚上飯館的幾個板凳壹對就當床了。後來我自己擺餛飩攤兒，開小吃店，壹天到晚拼了命地掙錢，就為在人堆兒裏也能有個模樣。”（劉冰敲詐她的時候，她隨口來了壹句雙關：“老娘是擺餛飩攤過來的，不吃妳這壹套。”感興趣可點擊閱讀? 《天道》：各大商學院教授強烈推薦的壹部電視劇！（悲劇人物篇上-劉冰） ）
丁元英點點頭說：“這已經很不簡單了。”
歐陽雪說：“我和小丹算有緣分，本來她家裏是讓她去上海讀高中，可她不願意跟她父親在壹起，就回古城讀寄宿學校。當時我的小吃店就在寄宿學校附近，有壹天店裏來了幾個同學吃飯，我聽到有人叫小丹的名字，上去壹問，還真是她，這才知道她是壹個人在古城，以後我就常去看她，學校的夥食很單調，我就經常做點好吃的給她送去。”
丁元英說：“原來妳和小丹還有這麽壹段。”
歐陽雪說：“當時我有個在黃金地段開酒店的機會，就是缺資金，實在沒辦法了我就去北京找小丹，小丹跟她母親做工作促成了房屋抵押貸款。本來這錢說是借的，我是怕做賠了還不了錢才把她硬拉進股東，當時小丹正在讀大學，根本沒有經商的心思，我跟她說得天花亂墜，其實心裏壹點都沒底。小丹心裏什麽都知道，可就是不捅破這層紙，壹直給我留著面子。這事過去好多年了，我壹直都忘不了。”
丁元英說：“小丹和她母親能這樣做，也是緣於對妳有信心。”
歐陽雪說：“我忘不了這事不是因為小丹幫了我，是因為她尊重我，是因為她讓我知道我也可以有面子。我為什麽拼命掙錢，就是因為我知道自己沒面子。我沒親人，也沒什麽文化，不管小丹將來是留學還是當律師，我都希望她別退出這個店，有個事連著我就有個伴兒，遇事有個商量心裏就有個著落。”
歐陽雪語氣平靜地敘述著，那種平靜更讓人感覺到壹種蒼涼和感動。（在和林雨峰談判的那壹段最能體現歐陽雪的性格，雖然從咖位上歐陽雪比不上林雨峰，但是歐陽雪的經歷造就她性格中特有的硬氣。）
?信任貴人 （自己不懂的事情）
01
丁元英註意到了歐陽雪神態的微妙變化。說：“小丹想讓我做點事，這妳已經知道了，今天來就是想請妳給我幫點忙。”
歐陽雪問：“大哥是說小丹借錢那事嗎？”
丁元英搖搖頭，放下手裏的茶杯說：“用妳壹個空頭名字做控股股東，通過妳取得合法程序的控制權，條件是盈利歸妳、虧損歸我。
歐陽雪沒想到，所謂的幫忙原來僅僅是用她壹個空頭名字。不出資、不擔風險，甚至什麽都不用做就能坐收紅利。如果是換壹個場合或者換壹個對象，她壹定不會相信。但她現在面對的是丁元英，是壹個有著特殊背景的事件和壹個有著特殊需要的人（因為她相信芮小丹，芮小丹相信丁元英）。
歐陽雪思忖著這件事，僅就幫忙而言，這麽簡單的事無須考慮，也無可拒絕，而且未嘗不是壹個很好的機會。她沈思了片刻說：“這不是壞事，往大裏說還是個積德的事。這事與其說大哥讓我幫忙，不如說大哥給我個機會。我相信大哥，但是這種偷偷摸摸的錢我掙不來，要讓我幹就來真的。我不知道需要出多少錢，要是輸不起我就不往前湊了（知止不殆）。”
歐陽雪說：“賠到底就是股票連本帶利的100萬，還能承受。我說句實在話，這事沒真的假的，就是我實實在在投資，我請大哥給我幫忙還不行嗎？如果真賠了，白紙黑字我決不會有半句怨言。能請到大哥這樣的人幫我理財，我已經是天大的面子了 （她這麽說是因為她真的相信?） 。”
02
四位股東相互看了看，還是馮世傑先發言了，說：“我是王廟村的人，這事也是我找丁哥來幫忙的，我實打實有多少拿多少，算上那輛車作價五萬，我總***出十七萬。”
馮世傑的話音落下，會場上鴉雀無聲。
歐陽雪見葉曉明和劉冰沒有馬上發言的意思，就舉了壹下手示意發言，說：“我參加這事就三個原因，壹是大夥兒請大哥操持這事，我相信大哥。二是這事有扶貧的性質，是積德的事。三是我出的那些錢是我能賠得起的數。我出壹百萬，但是得有個條件，公司的大事咱們可以商量，不過日常管理我做不了，壹是不懂，二是沒時間。如果大家同意我這個條件，我就算上壹個。”
03
葉曉明說：“丁哥剛才分析的都有道理，可我們還是感覺挺空泛的，好像抓不住實際的東西。不管怎麽說我們對專利、測評、代理的這些事有看法，我們的意思是趁花錢的事還沒有真正鋪開，現在改變主意還來得及，踏踏實實做機櫃，逐步向音箱市場滲透。如果是公司決議我們執行，但是我們保留意見，至少我個人持保留意見。”
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歐陽雪說：“妳們當初找大哥幫忙是出於什麽考慮我不知道，我找大哥幫忙是因為我相信大哥，也因此承擔這種相信的風險，否則我就不知道找大哥幫忙的意義在哪兒了。如果妳們需要壹個決議的形式，那我就表個態，今天的這個會就是決議。”
04
信任實施起來就兩步：疑人不用，用人不疑。
葉曉明想了壹下，說：“在北京我們是外鄉人，我對樂聖的背景多少也有些了解，格律詩音箱也依賴樂聖旗艦套件，咱跟樂聖找茬兒不管從哪方面說都是雞蛋碰石頭。這低頭不見擡頭見的，以後怎麽跟人家打交道？我不知道會出什麽事，但是肯定會出事。我就向丁哥提壹個問題，出了事誰負責？”
丁元英說：“這是公司行為，由公司負責。”
葉曉明嘴角微微動了壹下，強忍著沒譏笑出來，說：“這是少數人的行為，更露骨點說是妳的個人行為，不是我們大多數人的意見，不能代表公司。”
丁元英平靜而耐心地解釋道：“這是股權行為，是超過半數表決權的決定，有公司法和公司章程為依據。加入公司，就意味著承認和遵守這些規則。”
葉曉明說：“我想問問丁哥，我們是不是可以請妳幫忙，也可以不請妳幫忙？”
丁元英說：“可以。如果妳們不需要我了，我就不代表妳們了。如果歐陽雪允許修改當時約定的出資條件，我這就可以退席了。”
歐陽雪當即表態：“我不允許。”
葉曉明說：“董事長，妳該有自己的立場。妳沒立場，我們就得陪著妳當傀儡。”
歐陽雪說：“妳們可以不需要大哥幫忙，那是妳們的權利。但是我委托大哥做我的股權代理，那也是我的權利。我也想問問葉總，大哥壹退席我就懂音響市場了嗎？我就不是傀儡了嗎？說到立場，我什麽都不懂怎麽有立場？當初如果不是大哥答應幫我代理股權，就是再能賠得起的數我也不會出壹分錢，壹分錢也是錢，也得先有了信任再說。”
葉曉明無奈了，說：“好吧，我執行董事會的決定，但還是保留意見。”
05
?歐陽雪覺得自己坐在那兒就像壹個被人愚弄的小醜，這時她才意識到同意“求和”是自己犯了壹個多大的錯誤。想到大哥當初為什麽找她用壹個空頭名字，就是為了控股權、決策權和否決權。如果是人人都能看明白的事，那就不需要請高人了。大哥在決策之前預見不到這場訴訟嗎？不可能。大哥從壹年前就開始為音響展示會儲備音箱，壹定有他的考慮。現在死與不死只是葉、馮、劉三人和樂聖公司的判斷，至少大哥還沒判斷。
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? 堅守核心業務 （只做自己懂的）
?歐陽雪12歲輟學，跑到馬道街的壹個小飯館給老板娘磕了八個響頭，老板娘不落忍給了她壹個擇菜掃地的活兒。後來擺餛飩攤兒，開小吃店。
知人者智，自知者明，始終知道自己能力的邊界，牢牢地端好自己的飯碗，像極了刺猬的智慧，無論外面怎麽變化，只要牢牢守住自己的主業就不會又大問題（她自我評價只會開飯館，其他的相信她的“大哥”丁元英）。
01
?丁元英說：“妳的資金要到明年5月才能從股市退場，但是公司運作的資金不能等，所以無論真假，妳都得先用股票和飯店抵押從北京融資，資金很快就到賬，我給妳做擔保方。重要的是法律手續的真實，證明妳是真實的投資人。”
歐陽雪說：“股票能掙多少錢我沒想，有多少算多少吧，本來就是外財。但50萬本金是實實在在的，其中有幾萬還是借的，這50萬是我賠得起的底線。我沒別的能耐，就會開飯館，這事成不成我都開我的飯館。我能不能問問，馮世傑他們出多少錢？”
02
丁元英說：“設備不能當錢花，農戶生產、公司銷售，利潤雙向透明，坑跑了妳們或負債過高都不符合農戶的利益，葉曉明和馮世傑他們會比妳更關心這個問題。”
歐陽雪不好意思地說：“我就會開飯館，對別的生意壹點不懂。”
03
?想來想去，她覺得自己做得沒錯，別無選擇，她寧肯格律詩公司破產倒閉，也不想與他們再合作了。至於官司打不打？至於格律詩公司是勝訴還是敗訴，隨便了，她還是好好開自己的飯館，去幹自己能幹的營生。
?想到這裏，她能做的就是去找大哥，剩下的事情已經不是她可以考慮的了。她重新化過妝，換了壹套比較休閑的衣服，帶上法院文書，到樓下的食品儲藏室拿上壹些剛從深圳帶來的南山荔枝、龍崗雞和金龜橘，對餐廳領班交代了幾句酒店的事，開車去了嘉禾園小區。
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歐陽雪說：“現在公司就剩我壹個人了，怎麽辦呢？我除了開飯館不會幹別的，現在就是沒官司我也管不了這公司，更別說有官司了。”
?丁元英說：“先應訴，不經過訴訟不好處理。敗訴了，簡單，都是人家的，省事；勝訴了公司就值錢了，也簡單，想賣就賣了，想托管就托管，重組、自營也可以，隨妳了。”
?歐陽雪說：“我咨詢過律師收費，從15％到30％不等，600萬元的爭議標的，就按15％計算也得90萬元，那還不如把公司給律師算了。”
丁元英笑了，說：“誰給妳規定打官司壹定要請律師？這官司不復雜，能把證據實事求是說清楚就行。肖亞文素質不錯，有壹定法律知識和商務經驗，跟妳們也熟悉，妳的公司可以出20萬元請她做訴訟代理。妳去北京找她談談，征求壹下她的意見。”
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歐陽雪說：“我愁的就是這事，顧不過來，也沒能力管，真敗訴倒真省心了，也就沒機會愁了。大哥說等勝訴以後公司值錢了，想賣就賣，想托管就托管。可我賣給誰呢？托管給誰呢？當初我就跟大哥說了，出資可以，讓我管理不行，公司在我手裏早晚是個倒閉。我賠點錢還有飯店，可公司壹停，王廟村的生產就得跟著停，眼下讓農戶自己去做市場，從資金到人才都不現實，那就把人家給害了。”
肖亞文搖搖頭說：“不是妳想的那樣。如果勝訴，妳至少有三種選擇：壹是自願讓樂聖公司兼並，樂聖求之不得；二是聘用職業經理人，利潤分賬；三是委托馮世傑經營，這正符合馮世傑想為王廟村辦點事的初衷。就像丁總說的，想賣就賣，想托管就托管。”
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06
歐陽雪問：“妳持51％的股份，股值65萬，可以嗎？
肖亞文說：“有兩點我得提醒妳：第壹，如果是51％的股權轉讓，壹旦敗訴，負債的部分我無力償還，有可能這輩子我都還不完；第二，不管是誰控股，都得預留出壹塊股份準備吸收壹個人，這個人就是馮世傑，他是連接公司與王廟村的紐帶。”
歐陽雪說：“我這兒妳不用考慮，只要不讓我管公司，股不股份的沒關系。我就認壹個傻理兒，守住餐館就能活命。別的事再好，我去做可能會餓死。”（這理壹點也不傻，比很多自以為是的大道理高明很多）
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07
丁元英說：“歐陽雪是個很務實的人，當初入股公司既有礙於情面的原因，也有支持扶貧的心態。從她本意上說，她對飯店以外的經營沒興趣。妳接手公司對她是個解脫，如果沒有必須她出面的事就不要打擾她，她只有在酒店裏忙著心裏才踏實。（肖亞文前期的2萬塊的投資最終得到了超額回報）”
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