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開店的感受與心情

自從開店以來,晚上的時間都留在店裏,逛街、遛彎似乎不再是我所好,而掙錢卻成了我真正的愛好與興趣。

說起開店,壹時興起,擁有了天時地利之美,無意中成就了我,壹個不會做生意的生意人。

喜歡逛街、買衣服,買衣服有自己固定的店家,壹是大商場的品牌櫃臺,二是壹家私人服裝店,小店的衣服壹般不去看,價格便宜,但質量與檔次相對差壹些,再有就是款式,過於新潮暴露。不是眼光高,而是不適合我!

本地壹家大型商場裝修後壹直沒光顧,那天跟小妹去商場轉了壹圈,商場裝修的富麗堂皇,衣服玲瑯滿目,可價格卻著實把我嚇了壹跳。壹件亞麻的寬帶背心,價格999,另壹件毛線鏤空小披肩,價格680。看著衣服,再看看價格,實在沒看出價格與衣服怎樣成正比,稍微看上眼的連衣裙價格都在千元以上,心裏琢磨,看得起買不起,看來以後買不到衣服穿了。

壹件衣服不是買不起,買了衣服恐怕下半月生活就會緊張,再說,確實沒看出這件衣服哪裏值這麽多錢!

衣服沒買,換季還是沒衣服穿!

沒過幾日,婆婆搬家把房子空了出來,和老公商量租出去比較好。恰好壹家美容院想租房子,談價格沒有達到滿意,老公在壹旁聽見突然冒出壹句,““妳自己幹美容院不得了!”不幹,美容方面不懂,還要請美容師,再說風險大,不妥。若是賣服裝還行,對穿還是比較有品味,不為賣錢,混個自己穿也值得!

就這樣,老公壹句話觸動我做生意的神經,促成現在的服裝店。幾天工夫裝修,購物,所有準備就緒,北京成了我光顧最多的城市。

起初顧客少,大多是親戚朋友還有同事,當然,這些人拿衣服不會賺很多錢,每件衣服只加十到二十元,賺個路費而已。記得第壹件衣服是萍拿走,最好的朋友,多少錢拿來多少錢給,萍不同意,說:“妳這是做生意,而且是第壹筆,若不掙錢的話會影響以後生意,呵呵,萍還挺迷信,結果,甩下二百元走了!”至今,賺了她三十多元心裏仍不落忍。

好友說我,“就妳這心眼還做生意”,確實,做生意真的不適合我。現在的顧客很會劃價,壹件衣服竟能劃到上貨價,當然不能賣,磨來磨去最後賺個路費拿走,小妹說我,不賣不就得了。唉,人家喜歡,反正沒賠錢,賣出去總比放著強,結果又換來壹句,“就妳這人還做生意”,得,看來我天生不是做生意的料。

都說奸商奸商,對於現在的我來說體會不到奸,但是,將來不好說,受環境、人群、氛圍的影響,自己不敢保證不變。但現在的我沒變,還是我。

剛開業不到兩個月,收入比我預想的好得多,只要來過的顧客都會再次光顧,說我家衣服時尚、有品味、價格低,以致回頭客極多,且互相傳,今天她帶壹個朋友明天她帶壹個好友,就這樣,我的服裝店紅火起來。

做生意跟做人壹樣,善良,實在,好就好,不好就不好。顧客試穿,好看我會贊美,不好看我會說不適合她,顧客覺得不可思議,人家老板賣衣服,好看不好看都會贊美壹番,妳到說實話,太實在了,這樣怎能賣出去。聽之笑之,誰不願意賣出去?都想賣高價,可賣出去的衣服穿在顧客身上,不好看人們會說這家服裝店真沒品味,不想得此美稱。

衣服穿出去好看,人們會欣賞、詢問,無意中已經為自己做宣傳,若不好看,起反作用,妳說,沒有品味的服裝店還有誰會光顧?

得到這樣的認可不生氣,也不覺委屈,反到覺得欣慰,踏實。做人實實在在,做生意壹樣實實在在,往往顧客光顧,看的不僅僅是衣服,也看店家的為人與處事,這點,自己購物中深有體會。

起初的亂撞到現在的輕車熟路,進步之快令自己自戀好壹陣,雖說得到家人朋友的壹致‘好’評,“妳這人不適合做生意”,但生意仍在進行中,紅火中,這讓我感到迷茫,到底自己會不會做生意?

不管會與不會,是不是做生意的材料,已經起步,就按著自己的原則走下去,做人實在,做生意壹樣實在!