1保險行業走的都是直銷代理人制度，目前保險市場就兩類人，壹類是跟保險公司捆綁的代理人，單壹中介，只賣自家公司產品，但是跟保險公司又不是雇傭合同工，而是代理合同，靠業績提成生活，跟保險公司利益捆綁，即是保險公司客戶，也是保險公司的發展下線的代理人。壹般進了保險公司先開自己的單，賺自己提成，然後把七大姑八大姨開發了，業內稱為緣故市場，七大姑八大姨，身邊朋友開發完了，能發展下線代理的，發展下線，壹部分代理人就基本沒資源了，然後就是業績倒逼，沒工資底薪，五險壹金，扛不住就走了，保單就都在保險公司手裏了。零成本獲客，也有些資源不錯的。可以繼續開發陌生人市場，混跡各種圈子開發保單，慢慢的做到壹定層級，業績冠軍，壽險MDRT啥的，各種標簽貼上去。做到壹定團隊，基本就躺著賺錢了，下線代理開單就行，自己每天做好團隊業績管理和培訓就行。
2有些保險公司每天都要幾個小時的早會，各種業績目標定出來，常常改名字不改旋律的公司司歌，喊喊口號，有些就是偶爾有產品培訓過來壹下，平時自我管理。更多的方式是通過金三銀四招聘畢業年輕人進來把，倒是標榜百萬年薪，綜合金融啥的，很高大上，但是其實是臨時工趕著雇傭工的活，也有人發展下線代理直接花錢自己弄個類似的招聘招人過來自己面試，然後主任或者上線幫忙把關，看看這個人圈子怎麽樣，有多大資源保單可開發。然後在去聽過創業講座，壹般在酒店裏長期舉行，有專門的幾十年的保險老油條上天告訴妳保險如何年薪百萬，如何變成偉大事業，福報，感恩，因為賣保險幫了哪個客戶對自己下跪感恩什麽之類的。開始妳不信，入行久了妳自己都不知道自己說的話都跟創業大會的講師壹樣，忘了自己的信仰是什麽。這類代理人目前是百萬大軍，隨便壹口唾沫都淹死人，壹般出現啥說保險不好的，都是排著隊說妳覺悟低，各種噴妳啊，所以我寫了這麽多，我感覺待會會被噴死，沒有針對任何人，只是說下行業現狀。
3，接下來說說保險公司另壹類人，也是中介，但是不屬於任何壹家保險公司，稱為保險經紀人，這類中介不同的在於，她沒有跟任何壹家保險公司捆綁，而是壹個專業的第三方咨詢。可以賣上百家公司保險，站在客戶端考慮問題，從多家公司選擇適合客戶的產品，以客戶需求為導向。而且這類第三方咨詢也會有專門的保單托管服務，幫助保險消費者管理自己的家庭保單，查漏補缺，也有專門的理賠團隊，幫助保險客戶跟保險公司理賠，甚至可以在保險公司耍賴 時候去幫助客戶打訴訟官司，壹個保險消費者面對保險公司是弱勢的，但是對於保險經紀公司來說，保險公司依賴他們的渠道銷售保險，和第三方專業經紀公司壹起面對保險公司自然更有底氣。這類中介未來會成為市場主流吧，目前歐美發達國家的保險團隊也是以保險經紀人主導，在市場端匹配產品，從客戶需求出發，而不是和保險公司捆綁，為了業績提成開單。當然這類中介也是沒有完全打破現行的保險代理人制度，也存在壹些為了業績而誤導客戶的人，隨著保險經紀服務公司不斷招兵買馬，這類人群也越來越多，層次不齊。
4 這個月開始保監會也開始核查百萬的代理人大軍，清退壹些資質不夠，虛假學歷的人群，但是如果這個直銷代理人的制度不變，那也只是走壹個形式，去掉壹批又來壹批。現在的保險市場現狀就是客戶覺得保險是傳銷，保險公司代理人自我感覺良好的兩個極端狀態吧，物極必反，相信慢慢會走向發達國家的保險經紀人模式，能夠真正站在客戶端考慮問題，從粗放的人海戰術裏走向精細化，專業化運作。
5對於消費者來說其實只要能守住保險是保障工具，解決風險，不是投資理財，增加風險的工具這個基本原則，也不用擔心被銷售誤導買了理財保險，保障卻沒買到，保險是買壹份合同，跟保險公司做生意，公司大小和宣傳不是選擇標準，合同才是唯壹標準，市面上百家保險公司都是保監會審批的保險公司，為不同客戶和家庭提供多方面的保險產品選擇，買對不買貴。如果出現糾紛，保監會裁決也是只看合同，而不是看保險公司多大，多氣派，都是保監會的娃，娃分大小，但不分貴賤。
6 保險公司雖然不能隨意倒閉，但是可以申請破產，然後保監會下面的保險保障基金會會接手，所有保險合同會有其他保險公司接手，不用擔心自己的保險作廢。但是買了儲蓄分紅理財保險的，所謂的分紅收益也就都沒有了，甚至虧損。所以壹定不要把保險當理財工具，增加自己的不確定風險。保險是買保險，轉移風險給保險公司，而不是給自己增加財務風險。有自己心儀的產品招保險公司代理人買也行，沒有數，就找保險經紀人做第三方咨詢，從百家保險公司選自己合適的，也可以找壹些專業的理財工作室出專門的付費方案。總之這個市場太亂，買保險不要買到不適合自己的，也不要給自己造成財務負擔，這樣就得不償失。
說了太多內幕，感覺會被噴，也不是很細節，大概的行業現狀，溜了溜了，請百萬代理人大軍嘴下留情，我不會遊泳，怕被唾沫淹死。
先說結論，個人買保險只有四個渠道，並且是無法從保險公司直接購買保險的。並且，同壹個保險無論從哪個渠道出來，最終承擔責任都是保險公司，保費完全壹致。不存在說哪裏更便宜的說法，更加不存在保險公司不管事的情況。
1.代理人渠道 ，代理人專屬代理某壹家公司的產品，也是保險市場最多的人群，估計占據應該超過90%了吧，不過這個渠道人數目前在減少。
比如妳找平安，就只能從平安的代理人處買保險，妳所能做的只是盡量找到壹個專業、盡責的代理人，讓他給妳服務；同樣，妳找到壹個平安的代理人，他也只能賣平安家的產品，不管妳的需求怎樣，他也必須在他們家的產品庫中選擇最合適的。
幾乎所有的保險公司都會有自家的代理人，越大的保險公司，他的代理人規模越大，多的能到百萬之多。
2、經紀人渠道 ，經紀人可以賣多家簽約保險公司的產品，普通消費者能接觸到的人群，除了代理人，就是經紀人了。經紀人相對於代理人發展晚了很多年，人數也是非常的少，不過最近幾年人數增加非常快，我就是壹名經紀人。
經紀人壹般需要先跟客戶溝通，了解客戶的需求是什麽樣的，家庭需要什麽保障以及對保險的偏好，然後再在保險產品庫中進行選擇。比如找我，壹般至少需要兩個小時的聊天，才能確定險種、保額與繳費方式等具體事項（距離合適的，至少要經過兩次見面）。兩三天才能最終確定，是壹件很正常的事情，畢竟相對於動輒二十年長的繳費期，這幾天的時間也是非常短的。
3、線上平臺 ，像騰訊上的微保和支付寶上的螞蟻金服都是壹樣的，還有其他壹些這兩年興起的互聯網平臺和抖音直播平臺，很多。
本身他們也是經紀業務牌照，和上面的經紀人渠道沒有本質區別。只不過，上面渠道經紀人和客戶是壹對壹，出現任何問題，妳除了找這個經紀人背後的經紀公司外，更方便的是可以直接聯系到這個經紀人。而這裏是壹對多，出現問題，妳只能找到這個平臺，背後的人妳是聯系不上的。
優勢在於，線上平臺的產品非常註重比價，便宜才是取勝的關鍵所在，所以我們看到平臺上的產品多數都非常的便宜，有的會把保額做的非常高。不足也在於此，這些產品沒有長久的，通常是賣壹兩年，甚至賣幾個月就不賣了，和線下渠道壹款產品動輒賣上十年完全不壹樣。
4、電銷 ，就是通過打電話來賣保險的，相信很多人都或多或少的接觸過這個。
壹般而言，電銷渠道的保險和普通線下渠道保險的產品責任上有所不同的，談不上哪個好哪個不好。
劣勢就在於，他找妳方便的很，妳找他很不方便啊……他們都是統壹外呼電話出來的，全程都是通過電話溝通，妳找他們怎麽弄，妳連業務人員的電話都不知道……最近這個渠道也在慢慢減少。
保險產品壹上市銷售，價格就已經確定了，無論在哪個渠道買，價格都是相同的。
既然這樣，為什麽不從代理人這裏買呢，相同價格，可以享受到更好的服務啊，比如回答妳的疑問、給妳投保建議、協助妳投保，還有理賠協助服務等。
所以找個好的代理人是相當重要的。
建議妳可以找我們這樣的保險經紀人，至少有2個好處：
1、他可以銷售多家公司的產品，選擇面寬，可以橫向對比產品。
2、他承擔相應的責任，有誤導、欺騙行為的，他要承擔責任的，所以壹般不敢亂來。
如果，妳是產品控，比價格，比保障，找中介，如果，妳是土豪不差錢，還是找中介
如果，妳是人情單，那沒法了
西方保險發達，也已經非常成熟了，保險公司只生產保險，銷售都是通過中介渠道，對保險公司來講，成本更低，對於消費者來講，選擇權更多，每家公司都有各自的特點
對於，代理人來說，產品多了，設計方案的時候，更自由了。
打個比方，壹家3口，想做50萬保額的重疾險，然後再配意外險 百萬醫療險，但是預算只有2萬，很多人只知道平安 國壽 太保的，但是沒有壹家可以做的了
首先，介紹壹下我自己。
二本機械設計制造及自動化工科男壹枚，目前定居青島，先後在某世界前三的電子產品工廠和亞洲第壹的保險公估公司工作，後來由於現在董事長的賞識和個人興趣原因導向進入到了保險經紀行業。
好了，言歸正題。在您有保險需求時，有三個渠道可以咨詢：保險代理人，保險公司的銷售人員；保險公司的直銷渠道；保險經紀人，投保人的保險顧問。
保險代理人和保險人是壹類的，核心就是賣保單。保險經紀人的定位是壹名咨詢顧問，日常工作是研究產品、研究需求，把產品解釋清楚，幫助客戶把需求梳理到位，最終提供壹份能夠解決客戶風險問題的個性化方案，所以保險經紀人賣的是服務。
那麽保險經紀人的核心又是什麽呢？
很多人會陷入這樣的誤區，保險經紀人就是產品多，類似於產品超市，在此鄭重強調！
保險經紀人不是拿著產品找人。保險經紀人的核心價值，在於對客戶的保障需求進行分析量化，並提出相應的風險解決方案，這是壹個雙向的，建立在信任上的，深層次的，理性的溝通。簡單來說就是拿著投保人的需求尋找，甚至設計產品。
生活中，很多朋友會羨慕，做保險挺好的，多麽自由，收入好像也還不錯，還可以積累大量的人脈資源，可以學習很多方面的技能等等，但妳必須知道，成為壹個合格的保險經紀人需要具備：
1.學習力
保險行業，需要快速掌握各類保險產品（壽險、重疾險、意外險、醫療險）的研究、比較、搭配，產品更新五花八門，層出不窮，叠代速度非常之快。
此外，還有大量法律法規的知識需要儲備，包括《保險法》、《婚姻法》、《合同法》等。
2.道德修養
金融行業是壹個高風險，高收益的行業，行業亂象頻頻爆出。作為金融三駕馬車的壹員，保險更是壹個看不著摸不到的，非常復雜的金融產品，並且保險是壹種，消費者這個弱勢群體與強大的保險公司之間，用生命安全或財產安全去對賭的極端 遊戲 方式。面對投保人的信任，妳需要有良好的道德品質，妳需要把從業規範、行業法規、各項監管規定，經紀人的法律定位放在心裏。最起碼，妳要知道妳不是保險公司和保險代理人，他們出了事拍拍屁股，倒黴的是投保人，妳出了問題，法律規定可是要向投保人承擔賠償責任的。
綜上，壹個合格的保險經紀人都十分愛惜自己的羽毛，以細致審慎的態度面對每壹個投保人，絕不辜負他們的期望。實際情況是客戶委托我們後，整個保險從方案，價格，理賠均有了較大，甚至完全不同的改觀。
保險經紀人的日常工作和其他行業壹樣，也是由無數細碎的事情零星組成，除了產品的學習研究和各類培訓，無非就是以下：
1.保單整理（梳理過去保單內容）
2.需求分析（挖掘客戶風險點，將風險量化）
3.規劃保障方案
4.投保協助（了解各家保險公司的核保投保規則，投保方式（線上、線下、平臺、官網、APP））
5.保全協助（變更保單內容）
6.貸款協助（通過保單進行貸款）
7.續保提醒
8.理賠協助（面對保險公司我們有強大的話語權，我們業務可以占到合作的省級保險公司同類型業務規模的60%以上）
2.9法律糾紛援助（保險經紀公司背後擁有強大的法律智囊團，在客戶需要的時候，幫妳捍衛正當的權益）
我是在保險行業中從業13年的保險經紀人，希望對妳有所幫助。
這個是不壹定的，看個人的條件，如果自己可以看得懂條款，自己能夠解決變更信息的問題，自己能夠找得到正確的方法理賠，不找代理人也是可以的，如果自己很多方面不了解，還是找個專業靠譜的代理人比較好
保險代理人並不是唯壹最佳選擇。保險經紀人有更多優勢。對於代理人vs經紀人這個問題，代理人經常引導為大公司和小公司的選擇。這個比喻本身就是有邏輯錯誤的。小公司沒有代理人嗎？大公司沒有經代渠道嗎？至於哪個公司大哪個公司小代理幾十家保險公司的保險經紀人更有發言權。這個概念偷換只能證明代理人對保險行業了解的片面性。可以理解，畢竟局限在壹家公司言論都會受局限。
現代商業保險是舶來品，參照西方商業保險的發展歷程，經紀平臺在發展歷程中超越了代理人模式的發展。金融產品不同於普通商品，消費者沒有足夠的鑒別力，需要具備客觀中立立場的專業人士給予分析指導，而代理人銷售模式始終難以克服的壹個問題是信息不對稱。
保險代理人只能賣壹家保險公司的產品給客戶，代表保險公司的利益；保險經紀人可以為客戶挑選市場上性價比最高的保險產品給客戶，代表的是客戶利益。
買保險找代理人還是經紀人，相信妳會做出正確選擇！
現在很多人都找專業的保險代理人，因為保險代理人可以不受限於保險公司，而是根據客戶的需求，以及實際的經濟情況，為客戶制定出最適合的保險計劃，為客戶提供最全面的保障。保險同城網匯聚全國各地各大保險公司代理人，可以通過保險同城網咨詢當地的保險代理人投保，流程更簡單，價格更實惠，服務更周到。
買保險，為什麽要找保險代理人？在這個互聯網發展迅速的年代，很多事情更加方便快捷，自己動動手指，就能通過互聯網解決。
同樣的，很多保險產品現在也可以在網上購買，但為什麽說：想要有完善的保險規劃，還是壹定要找保險代理人？
1、每個人對保險的需求不同
由於每個人的家庭財務狀況不同，年齡和身體 健康 狀況不同，所處的人生階段不同，對保險保障的需求也不同，所以保險不是隨便亂買的。
專業的事情交給專業的人做，保險從業人員可以根據妳的實際情況，用自己的專業知識和從業經驗為妳設計全面、合理的保險方案，讓妳少走彎路。
所以， 買保險壹定要找保險從業人員，才能買到真正適合自己的保險產品。
2、保險從業人員能提供專業化服務
保險的專業性是非常強的，條款也很多，很多客戶抱怨看不懂，這個時候，保險從業人員的作用就體現出來了。
壹個專業的保險從業人員對條款的理解非常到位，他可以 幫妳解釋條款，讓妳清楚地知道自己的權利和義務，買得心裏踏實。
3、保險從業人員能提供全方位服務
保險不是買了就結束了，而是壹種持續性的服務，它包括 售前服務、售中服務和售後服務，每壹個環節都離不開專業的保險從業人員。
可以給妳提供更多全方位的保險服務，例如生病住院，需要註意什麽，理賠時要提供哪些材料，提醒續保等，都需要專業的保險服務。
4、買保險，還需持續性的服務
保險不是買了就結束了，不是壹錘子買賣，它可能是10年、20年、30年甚至壹輩子的保障 ，期間會有結婚、有孩子、有老年時光，家庭情況和經濟狀況都可能發生變化，所以需要有專業的人員根據妳人生的不同階段調整合適的保險方案。
在為妳規劃人生保障系統的同時，也能為妳人生的理財進行規劃，無論遭遇什麽風險，都可以平穩度過。
所以，買保險壹定要找保險從業人員，他會讓妳享受更好的服務。
壹個專業保險從業人員的原則
不推銷，不強求，信任妳就買，不信就不買。
我經常發朋友圈，只是想告訴朋友們：
我壹直在做保險， 不誇大，不蒙騙，
咨詢我，我會耐心解答；客觀分析。
優點劣點擺出來，選擇權在妳。
風險轉移與否，自己決定！
買與不買友誼常在，買了風險轉嫁給保險公司，
不買就自己扛著，且行且珍惜！
用心經營，誠信服務！
請不要等到風險來臨時才想起我
買保險，壹定要找專業的保險代理人。