感謝邀請，我並不是壹個銀行的理財經理，所以只能站在壹個客戶的角度來回答這個問題。
作為客戶，我購買銀行的理財產品會圍繞兩個核心問題展開：壹是風險、二是收益。如果壹個基金經理能夠把這兩個問題給我說清楚了，那我們離成交就不遠了。但是實際情況是，很難。
關於風險，我們去銀行購買理財產品的時候，我發現大部分理財經理都會回避這個問題，如果我直截了當的去問，得到的答復多半也是顧左右而言它。在這種情況下，回避這個問題會讓基金經理顯得既不專業也不誠信，我本人系統性學習過經濟學知識，對於擁抱風險合理收益的問題早已了然於心，風險厭惡的問題在我這裏也不存在，但是對於雙方都心知肚明，客觀存在又不可回避的壹個話題，作為專業人員的基金經理居然回避了，這絕對會讓我浮想聯翩。所以在這種情況下，我壹定不會從這個理財經理手裏購買理財產品。
第二個問題就是收益，收益與風險並存，作為我自己，我會考慮，最壞情況，我能承擔多大損失，然後選擇收益與風險均衡合理的產品。比如，給上市公司壹年期借貸，年化18%，大股東和基金經理用個人資產兜底的項目。這個項目看起來很美，但是貸款總量很大，我深知壹旦失敗，就算大股東和基金經理把自己的內褲拿出去當了都賠不起。但壹來對方有不勝即死的決心，二來收益可觀，三來對方據實相告，我依然值的在我能夠承受的範圍內冒壹把險。
所以從我的角度來說，銀行產品營銷需要註意的點就是：壹、誠信；二、專業；三、利潤。