《贏銷大講堂》
鍛造營銷精英 整合實戰方略 感悟創新思維 拓展廣闊人脈
課程背景
“企業的主要功能——營銷和創新”
營銷是企業經營的關鍵環節，是企業發展的核心命脈！
在微利時代和市場全球化競爭激烈的今天，
企業要想突出重圍，唯有變革與創新，從競爭戰略、
營銷戰術到整個營銷系統進行全面升級。
企業如何進行有效的營銷管理？
如何制定前瞻的可控的營銷戰略？
如何快速、高效、低成本的構建強勢品牌？
如何打造金牌營銷團隊？
如何渠道創新和終端突圍？
如何全面提高營銷競爭力締造非凡業績？
面對這壹系列課題，浙江大學《贏銷大講堂》整合了壹流商學院知名教授、世界500強企業高管和資深實戰派營銷專家經過精心設計，課程融匯經典營銷理論及最前沿營銷理念和實踐經驗，旨在培養營銷領軍人才，幫助企業全面提升營銷水平，打造企業核心競爭力！
講堂特色
先進教學模式：案例教學、情景模擬、分組指導、師生互動。
權威師資陣容：頂尖教授、壹流專家、世界500強企業高管聯袂執教。
實戰課程內容：為總監級高級經理量身制作、可操作性強、即學即用。
絕佳交流平臺：講座沙龍、同業精英交流、智慧碰撞、加強合作、資源***享。
教學管理
學習投資：人民幣9800元（包括:教材費、講義費、教務費、
通訊錄和書包、證書費）食宿、交通費自理。
學習地點：浙江大學
開學時間：2010年8月21日
教學安排：每月集中2-3天（周末），壹年內學完(含論文撰寫)；
學員結業後，享受終身免費復習。
學員對象：企業總經理、營銷高層管理者、營銷總監、渠道經理、策劃經理。
頒發證書：學員修滿規定學分，論文考核通過後，獲得由浙江大學頒發的“浙江大學營銷管理高級研修班”結業證書，蓋浙江大學鋼印，可供組織人事部門查閱參考。
報名咨詢電話：0571-87062657 傳 真：0571-88211252
課程設置
模 塊
課 程
內 容
戰略模塊
營銷戰略規劃與執行
消費者洞察；市場競爭分析；目標市場選擇與營銷定位；
品牌戰略；渠道戰略；產品組合策略；價格策略的戰術運用；
商業模式設計與創新
商業模式架構；商業模式設計方法；分析企業原有商業模式；探討商業模式改進方案；通過商業模式的創新尋求企業最佳盈利模式；提升企業價值；
市場模塊
整合營銷與品牌傳播
策略性整合營銷；廣告與促銷管理；
營銷公關策略；利益攸關者關系管理；
產品定位與市場推廣
如何對細分市場進行評價並選擇目標市場；制定定位籌略的七種選擇；
推廣工具的利用；推廣策略；產品與品牌推廣的運用；推廣與銷售的配合；
切割營銷
市場營銷的定位策略與方法差異切割；如何將同樣產品賣出不同；
如何以小博大復雜市場如何驅動分銷；如何低成本快速建立品牌；
渠道建設與經銷商管理
營銷渠道的競爭優勢和價值分析；渠道運作的誤區；
中國分銷行業實例研究；如何讓經銷商傾心於自己的品牌；
大客戶拓展策略
贏大客戶者贏市場；大客戶是企業營銷致勝的關鍵；
大客戶營銷的最高法則是信任；商戰大客戶經典營銷案例解讀；
溝通管理與商務談判
領導力與管理力相輔相成；協調沖突與情緒管理；
談判要領；商務談判的成功案例與實務；
管理模塊
高績效營銷團隊建設與管理
全面掌握建立強勢營銷團隊的實效方法；目標管理與績效考核實務；
提升全體營銷人員營銷實戰技巧；促進營銷團隊整體競爭力；
領導個人魅力提升
下屬為什麽跟隨妳；如何獲得上級賞識和信任；
掌握教練的步驟和方法；通過領導藝術提升個人魅力；
營銷財務管理
透徹掌握三大財務報表；讀懂財務報告；成本控制意識；
強化現金流意識；提高資金運作效率；豐富的案例；
練習模塊
營銷實戰沙盤訓練
策略規劃；市場定位；建立形象及資源分配；市場預測及趨勢分析；競爭對手和競爭態勢分析；執行廣告及促銷活動；整合公司各方出發點；確保貫徹市場定位；腦力激蕩；找出自己公司的目標客戶群；針對公司目標客戶群制定相應的營銷計劃；
學習 體驗 分享
以經濟、財經、法律等主題為主旋律；其中穿插藝術、文化、音樂、體育等主題；培養學員創新思維；或陶冶學員情操；豐富學習生活內涵；增進學員的課余交流；
專題模塊
名家講座
世界五百強高管與中國知名企業家分享成功營銷案例分析；
事件營銷；公關營銷；區域破冰；創意營銷；
學員企業互訪
根據班級學員的具體情況；不定期安排企業互訪；
並以該企業最突出的管理優勢為主題;展開討論
授課師資
路長全 當代中國最具價值的實戰營銷專家，中國壹系列成功營銷案例的策劃人和操作者。
沈 青 中國十大策劃風雲人物，中國十大傑出策劃案例獎，中央電視臺、上海衛視特邀評論家。
李光鬥 中央電視臺品牌顧問，著名品牌戰略專家，品牌競爭力學派創始人。
溫向東 著名品牌戰略與營銷廣告專家，中國十大策劃家，中國十大最具創新力營銷案例策劃者。
李力剛 銷售實戰訓練專家，團隊建設專家，美國駐華大使館特邀專業培訓師，前沿講座特聘專家。
程廣見 北京光彩國際公司董事兼總經理，歷任世界500強德國拜耳集團拜耳光翌公司銷售管理總監。
魏 慶 十年間專註於營銷行業，歷任頂新國際集團、可口可樂公司及多家大型名企營銷總監、營銷顧問等職。
高 強 《贏在中國》策劃師，現任卡派斯（香港）投資有限公司總裁。
劉啟明 美國杜克大學訪問學者，曾任全球著名咨詢公司美國蓋洛普中國區副總裁。
孔繁任 中國咨詢業的領軍人物，中國十大策劃人，中國傑出營銷人“金鼎獎”中國營銷論壇總策劃。
舒國華 實戰營銷策劃，炒作與實戰培訓專家，品牌中國聯盟專家，中國品牌研究院研究員。
劉 凡 最具親和力和實戰啟迪式的營銷專家，曾任金蝶軟件（中國）北方區總經理。
王文良 亞洲頂級營銷通路大師，實戰派營銷專家；擔任世界著名跨國集團銷售總監、營銷副總職務。
卞維林 卓越成長管理顧問有限公司董事長；曾任西門子公司華南區總經理，深圳電信培訓中心首席培訓顧問。
徐顯國 美哈佛大學肯尼迪政府學院公***行政管理碩士，舊金山大學法學博士， 溝通談判專家 。
邵會華 實戰派資深培訓師；曾任西門子(中國)公司管理學院中心負責人。
諸強新 原農夫山泉全國銷售總經理，“中國十大傑出營銷人”，實戰派營銷創新大師。
王瀚駿 誇克[中國]企業顧問公司合夥人，曾任美國百事可樂、（中國）公司市場總監,具有豐富的市場營銷管理經驗。
報名咨詢電話：0571-87062657 傳 真：0571-88211252