後來成了“好聲音”號販子。
靠賣馬東的《好好說話》等好聲音，
公司估值增長500倍需要4年時間。
讓人們重新認識到聲音的巨大商業價值。
他就是喜馬拉雅FM的聯合創始人於建軍。
人生苦短？創業成癮
於建軍是名副其實的“連續創業者”。他創業幾十次，屢敗屢戰，比如《世界在哪裏》。
當然也有成功的，比如現在還在運營的“捷圖軟件”，還有百度街景地圖的前身“城市吧”。
他的創業精神現在無時無刻不在，即使看到路邊有培訓公司，也會突然有壹些創業的想法。
這個項目有沒有機會，怎麽做，怎麽操作，在策略和資金上需要先做什麽再做什麽，把這些記錄在手機裏。
在於建軍的筆記中，至少有幾十種不同類型的創業項目。
於建軍把這種腦力鍛煉戲稱為“職業病”，但他認為這是他的“腦力鍛煉”而不是什麽傷害。
於建軍的第壹次創業經歷是在Xi讀研究生的時候。當時互聯網剛剛興起，全國各大高校都刮起了壹股創業熱潮。於建軍也在這股熱潮中奉獻了他的“處女創作”。
當時，於建軍被壹位投資人主動找到創業。但由於設計與當時社會環境的沖突，理想雖然美好，卻難以實現。
第壹次創業進行到壹半，就草草結束了。
畢業後，於建軍和四個同學去了上海。他們幾個人合夥創業，目標是先壹起賺錢養活自己。
這四個同學，都是程序員，壹拍即合，做起了專業的拼接軟件。當時很先進但是很實用，他們主要是給國外客戶買的。
沒想到國外的人用了之後很喜歡，大家都來買了壹段時間。就連當時的電影《哈利波特》都用過這個軟件。
這個項目做了4年，收入也很可觀，有幾千萬，超過了支持團隊的目標。
雖然創業成功，但於建軍的創業雄心很大，這種小規模讓他感到不滿足。他想做壹個十億用戶的平臺，影響整個行業。
於是，“城市酒吧”誕生了！
為了改善街景地圖，於建軍制作了另壹款城市采集車。
但是車太貴了，每天的油費和人工費就要300多塊錢，壹個城市最快也要壹個月才能接。所以，於建軍找到了谷歌。
那時候谷歌沒有街景，只有地圖和衛星。“它可以幫妳做全世界的街景。”於建軍用這句話感動了谷歌。
然而，當於建軍開始準備工作時，他發現谷歌原本是壹條不起眼的路，他在秘密布局街景。當於建軍做出反應時，潮水已經退去。後來，百度收購了於建軍所在的城市。
為此，於建軍非常沮喪，在發呆中度過了三四年。
夢未實現，心不死。
於建軍做的第四個大項目是虛擬世界“那裏的世界”，成立於2009年。當時還獲得證大集團2000萬的投資。
經過兩年的籌備，《那裏的世界》正式對外開放。於建軍想用烏托邦的理想創造壹個虛擬世界。隨著合夥人的發展，變成了美女直播，規模越來越大。
壹個朋友看到後，跟曾經吹噓自己做出了壹個很棒的虛擬世界的於建軍開玩笑說:“妳不是要做出壹個很棒的世界嗎？怎麽能拍美顏視頻呢？”於建軍感到非常分裂。“這不是我們的氣質。”
2011下半年，可能已經預言了“那裏的世界”終將失敗。於建軍對經濟形勢感到焦慮，而不是焦慮。他在很多年前就已經實現了財務自由。他的焦慮是他已經35歲了。
“人生中最美好的歲月，戰鬥力最強的時間段，肯定會慢慢過去，但我還沒有找到實現理想的方法。”
《去哪兒世界》失敗後，他決定不能馬上去下壹個項目，要快速試錯，不斷嘗試新項目，但每次試錯都要從幾個人身邊走開。最後80多人的隊伍只剩下七八個人。
“只要我在，(公司)就壹定會倒閉。”盡管遇到挫折，於建軍並沒有輕易放棄。他告訴他的合作夥伴陳曉宇，下壹步將是建立壹個音頻平臺。
誰是陳曉宇？
她曾是證大集團的投資總監。因為她信任於建軍，所以她離開了證大，和他在壹起。
但是2000萬天使的投資燒完了，項目卻沒有完成，這也讓大家認為自己欺騙了證大老板戴誌康。
因此，當於建軍和陳曉宇再次將喜馬拉雅FM項目帶到戴誌康時，證大高層“聯合起來對付他們”，說他們“又在虛張聲勢”。
然而，出乎意料的是，戴誌康個人又投入了15萬。
"在他投資的所有公司中，我們花的錢是最節省的."於建軍說，戴誌康其實不懂互聯網，他的投資完全是出於對人的感情。後來，在壹次演講中，戴誌康談到喜馬拉雅FM時說，好的創業創意就是子彈，只有最優秀的戰士才能準確射出子彈。
顯然，戴誌康認為壹個好士兵可能會失手，但不會永遠失手。
死到底？終於有所成就。
壹開始，喜馬拉雅被定義為壹款音頻APP。剛入駐的用戶幾乎都是電臺主播，不僅專業相關，還自帶種子用戶，讓平臺增長了不少粉絲。
選對了方向，再加上不斷的調整和努力，洗馬瑯琊FM取得了飛速的發展。
2013年，喜馬拉雅相繼推出蘋果和安卓客戶端，用戶數量有了質的飛躍，達到10萬，次年達到1億。
於建軍終於實現了他的願望，建立壹個“服務於十億用戶的平臺”！
喜馬拉雅已經成長為中國最大的移動音頻分享平臺。
2065438+2006年6月，推出內容付費。馬說，團隊的《好好說話》最先試水，每天6-8分鐘音頻，年售價198元。
結果24小時賣出2.5萬套，銷售額突破500萬。10天後，銷售額突破10萬。隨後，財經朗研、邏輯思維、小碩等大品牌陸續入駐。
最新統計數據顯示，喜馬拉雅在活躍用戶規模、付費規模、使用時長上遙遙領先同行，是知識付費領域無可爭議的領導者。
如今，喜馬拉雅FM平臺擁有4.5億用戶，估值30億，四年增長500倍。每天人均收聽1.24分鐘，市場占有率73%，行業第壹。
總結:
創業的第壹步，關系到賽道選擇的難題，往往也是最難走的壹步。
壹旦方向錯了，就會浪費很多時間，所以只有方向明確了才能有超級執行力，這就涉及到用戶的需求。
需求應該滿足三個標準。
第壹，需求強度。即需求本身是基於內心的需求，是剛需，還是僅僅因為外部條件暫時沒有滿足。如果是後者，需求相對較弱。根植於人性的需求，無論技術如何變化，都不會改變。這個需求沒有改變，這是創業者的機會。
第二，需求的寬度。也就是這個需求是大眾需求還是小眾需求。“互聯網上有很多小眾需求無法成長為大眾。做大眾沒有競爭力。比較好的方向是短期小眾，但是有可能成長為大眾，但是需求也可能隨著每個人的需求而變化。”
最後是需求頻率。也就是這個需求是不是高頻需求。比如大眾點評，餐飲，婚紗攝影都有涉及，但是大眾點評必須從餐飲入手，因為餐飲是高頻需求，而婚紗攝影是低頻開發商業價值，探索盈利模式。微信也是從高頻聊天和語音開始的，但是商業變現是紅包和遊戲，所以要註意高頻切入，低頻商業化。
對於創業“從零到壹，從壹個到壹百”的過程，於建軍明確表示，“創業者只是覺得要做無數的事情才能滿足項目的發展需求，但是所有的資源都被消耗掉了，沒有形成閉環，內容也沒有做到極致。所以從零到壹，閉環壹開始要小。換個說法，先做減法，把所有想做的事情都切到只剩壹個點。然後做乘法，讓這個點有大量用戶擴大規模。然後做壹到壹百的過程。”
結束
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人生可以永無止境，可以碌碌無為，但總要有夢想。
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