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馮冰的市場

馮冰汽水品牌已有57年歷史,年銷量高達5000萬瓶,在當地市場占據同類產品70%以上的市場份額。每年夏天,其他飲料很少出現在媒體廣告大戰中,但Xi安食品廠拉汽水的車總是在排隊等候,他們可能不會在付款後立即收到貨物,甚至需要等待幾天。

壹個賣了20多年冰峰汽水的個體戶,老人告訴我,自從有了冰峰汽水,他就開始賣冰峰汽水。不管是夏天還是冬天,他賣得最多。20多年來,Xi的老老少少都喜歡喝冰峰。沒有人說冰峰不好喝,也沒有人說冰峰改變了口味和質量。走在Xi安的街道上,無論是中午還是晚上,無論是在街道上、餐館裏還是酒店裏,妳都能看到壹碗涼粉、壹瓶冰峰,吃著燒烤喝著冰峰的人比比皆是。

Xi以外市場的銷售額已達到上世紀“馮冰”的銷售水平,2012年的增長率為140%,在總銷售額中的比例已上升至20%。在銷售勢頭良好的情況下,內蒙古也找到了“冰峰”,希望在當地建立壹個分灌廠。

Xi人對玻璃瓶冰峰情有獨鐘。2003年左右,冰峰開始生產塑料瓶,但從未售出。第二年,它又開始使用玻璃瓶,銷量恢復到2003年之前的水平。今天,冰峰壹直在用玻璃瓶給Xi人帶來無盡的回憶。

2012年4月24日,冰峰罐頭通過了Xi質量技術監督局的產品檢驗。從2012年4月30日開始,冰峰開始使用易拉罐。易拉罐的新產品被命名為“冰峰易拉罐-橙味碳酸飲料”。其外觀設計延續了原有玻璃瓶產品的設計風格,精致、明亮,具有獨特的包裝個性。每罐容量為330ml,超市價格約為2.5元/罐,商店價格約為3元/罐。為了細分產品,沖擊市場,2萬箱後的冰峰罐頭的口號從“從小喝”變成了“今天喝”。廠家首批裝載冰峰的2萬箱、近50萬罐冰峰已於30日全部由經銷商批發運往市場。本次上市的冰峰易拉罐約2萬箱近50萬罐,主要銷往xi安、陜北及部分區縣,Xi安、陜北上市量各超過654.38萬+罐。“易拉罐主要在壹些小型超市、便利店和酒店銷售。Xi市民可以很容易地在東街、菊園、書院門、回民街、渭水花園、動物園等主要街道或地區買到它們。"