編輯|蘇建勛
2020年2月，新型冠狀病毒大爆發在武漢肆虐。
在學校和體育館臨時改建的方艙醫院內，電力成為了最短缺的物資之壹。
由於這種會場原有電路不易改變，醫務人員和患者集中用電時，往往會出現電力過載跳閘的情況。
2月5日，武大校友之壹給創始人王雷打了電話。
彼時，王雷剛剛創立正浩EcoFlow (以下簡稱“正浩”)，旗下的便攜式蓄電產品(又稱“戶外電源”“大電池”)主要用於地震救援、應急電力、戶外活動等場景
援助確定後，兩天內，王雷和團隊迅速清點庫存，安排了發往海外的訂單產品，並向兩家方艙醫院發送了價值140萬元的戶外電源設備。
這個捐贈決定，對最初的正浩來說實在不容易。
正浩的壹位員工對36氪說，2019年，公司剛剛跨越了“鬼門”。
此前正浩曾推出過小容量戶外電源產品，但容量和充電效率不夠，無法順利賣出。
在最危機的時候，公司賬上只有能支撐幾個月的現金，為了給員工發工資，王雷曾經抵押了深圳的房子。
就連長江商學院王雷的導師甘潔也為這個決定捏了壹把汗。
長江商學院官方賬號顯示，甘潔知道捐款想法後，問王雷：“公司能挺過去嗎？”
“妳能挺過去。
”王雷回答。
這是正浩為方艙醫院捐贈電源設備時，新品接受市場驗證的關鍵時期。
2019年5月，主打超快充電、大容量的DELTA 1300新產品發布，成為正浩發展歷程的重要轉折點。
DELTA 1300主要是快速充電，1.6小時就能給自己充滿電，但很多室外電源需要8-12小時； 另外，DELTA 1300的大容量，在充滿電狀態下可以給90-140部手機充電的——，無論是自身充電時間還是電池容量，在同類產品中都有了飛躍性的提高。
正浩EcoFlow首款快速充電戶外電源DELTA 1300圖源公式
通過這兩點，2019年以後，正浩逐漸打開海外戶外電源市場的國內，戶外露營很流行，正浩的名聲也很響。
壹位業內人士告訴36氪，直到2019年，華寶新能源的“電小二”品牌幾乎都是戶外電源的代名詞，而正浩三角洲1300的出現改變了這壹格局。
戶外電源是被中國玩家占領的細分賽道。
據《中國便攜式儲能產業發展研究報告(2023年)》介紹，2023年全球便攜式儲能產品出貨量僅為5.2萬臺，2023年全球出貨量為483.8萬臺，為——臺，這在5年間暴漲了90倍，其中9成的產品由中國企業生產提供。
行業領導者由2011年成立的華寶新能源把持。
2020年，華寶已獲得全球市場第壹，在室外電源出貨量市場約占16.6%，2023年，華寶新能源營收為23.15億元。
成立僅5年的正浩聲勢浩大。
2020年，正浩全球出貨量市場占6.3%，排在華寶之後，2023年，正浩營收近16億元。
在資本市場上，正浩已經成為投資機構青睞的對象。
去年6月獲紅杉中國領投、高瓴創投、中金公司青睞，完成逾億美元B輪融資，估值超過10億美元。
壹位投資者對36氪表示，目前正浩正在進行最新融資，估值200-300億，“不知名機構很難接觸”。
同時，正浩已經在準備上市。
其內部員工對36氪表示，內部今年決定了40億的銷售額，目標是超過華寶新能源。
從無名到行業老大，正浩幾乎踏上了每壹個正確的節點：
從政策上講，中國的“雙碳”目標是在儲能為風口的模式下，移動電源兼具To B和To C屬性，在高規模的渠道中，巧妙地利用了出海和融資； 加上創始人王雷大疆出身的背景，正浩帶來了產品、技術上不亞於人的——壹步步“精準”，正浩在宏觀環境特別特殊的當下，迅速成長為獨角獸。
“西麗小疆”，產品至上時代的風口似乎很看重同壹個人。
正浩創始人王雷2017年創業前，是大疆電池研發部門的創辦人和負責人。
創業後，正浩拿到了孵化大疆的李澤湘教授的投資，初期團隊也多來自大疆。
曾在兩家企業工作的員工對36氪表示，企業文化氛圍相同，從大疆離職的員工進入正浩後，工作基本無縫銜接，由於大疆、正浩兩家公司的地址都在深圳市南山區西麗街道，正浩被員工告知：“西西
兩家公司確實有相似之處。 創業者在香港大學的創業氛圍下成長；同樣通過技術創新突出重圍。
但不同的是，大疆憑借無人機的技術門檻，可以將對手甩在身後，但正浩所在的室外電源賽道，墻壁並沒有想象中的貴。
戶外電源最先在海外市場爆發，行業最初由幾家跨境電商帶動，這類企業往往不具備研發、制造能力。
“他們只設計外觀，不涉足生產，而是利用國內工廠資源，制作加工產品，利用現有客戶、銷售渠道推銷東西。
“新能源行業資深人士孫華對36氪說。
為了區分氣質，孫華認為華寶新能源等企業傾向於電子商務型公司，公司業務由營銷推動。
“上司認為什麽產品會暢銷的話，會按什麽？ 上司是最大的產品經理。
”
壹位華寶的前員工也向36氪表示，華寶內部有產品計劃部門，但人數很少，“只有壹位數”。 產品計劃基本上由公司創始人孫中偉拍攝。
電子商務公司的另壹個特質是研發短板明顯。
從華寶新能源上市招股書中也可以看到，2019年-2023年，研發支出占比壹直徘徊在3%以下。
截至2023年底，公司員工總數為859人，其中研發技術人員197人，占員工總數的比重達22.93%。
正浩是跨境電商企業中的另類，其科技屬性更強，團隊千人左右，研發人員占員工總數的40%，還設有50人的設計團隊。
這和創始人王雷的履歷有關。
王雷學霸出身，2006年以664分的成績考入香港理工大學，2010年考入香港大學機械工程系獲得博士學位，以新能源儲能電池技術為研究方向。
2014年博士畢業後，王雷進入深圳大疆，負責大疆電池研發部建設，負責全線產品電池開發。
正浩EcoFlow創始人王雷圖源公式
對於無人機產品來說，續航時間是最大的瓶頸。
大疆電池本身是向供應商購買的，王雷帶領團隊通過硬件集成、軟件系統改進，將當時新型航拍無人機的電池續航時間從20分鐘提高到30分鐘以上。
請不要小看這十幾分鐘。 在無人機體積小、功耗高的前提下，必須通過將電池密度提高到極限來提高1分鐘的續航時間。 十分鐘已經是重大突破。
2017年，王雷與3位創始人***同創立正浩，4人中3人來自大疆。
在與王雷接觸過的投資者看來，王雷綜合能力很強，是壹個註重產品體驗、外觀設計、使用效率的人。
壹位大疆員工認為，在大疆電池部門，王雷不僅積累了傳統的貿易和加工，還積累了對外觀設計、品牌宣傳、渠道搭建、市場教育等產品建設的理解。
“很少有公司用產品思維制造戶外電源。 正浩就是其中之壹。
”
帶著大疆的烙印，相似的產品思維緊跟正浩。
2019年，正浩發布了DELTA 1300新產品。 這個產品有兩個主要功能。
壹種是超快充電，2小時內可快速充滿電，比市場產品快3-4倍； 二是可以驅動電磁爐、電烤箱等大功率家電。
就使用體驗而言，這兩點幾乎秒殺了當時所有的戶外電源產品。
得益於功能創新，正浩獲得了更高的產品價格。
通過官方渠道，DELTA 1300的價格為6999元，華寶相近型號的電小二1000的價格為3999元。
目前，正浩除了戶外電源外，還擁有太陽能板、戶外空調、模塊化儲藏(面向b方向)等產品。
正浩EcoFlow室外電源及太陽能板生態圖源公式
在大勢所趨、“借力”大疆航線的猛攻線下，畢竟戶外電源是家電產品，準確尋找市場和用戶非常重要。
正浩來勢洶洶，除了快速充電技術的增強，——眾籌還在尋找驗證市場的方法。
從創業之初，正浩就選擇了眾包平臺。
2018年，正浩在美國眾籌平臺上宣布Indiegogo推出首款室外電源產品RIVER 370，獲得108萬美元預購金。
但是，這款RIVER 370是正浩推出快速充電功能的“史前產品”，現在已經從其貨架上消失了。
正浩在海外受歡迎的是前面提到的第壹款快速充電產品DELTA 1300。
在美國Kickstarter眾籌網站上，DELTA 1300獲得了280萬美元的眾籌金額和2662名支持者，大大超過了5萬美元的預期目標。
“德爾塔1300在眾籌平臺上銷售火爆後，我們壹直在走上坡，越走越順利。
”正浩員工劉天對36氪說。
隨後，River 600和DELTA Pro兩款產品也相繼效仿，率先在美國Kickstarter、日本Makuake兩家眾包平臺上發布。
從電池容量3600Wh起步的DELTA Pro，通過Kickstarter籌集1218萬美元的——金額堪比融資，成為該平臺年募集資金最多的科技類產品。
劉天讓36氪想起了DELTA Pro眾包項目：“幾乎每天都打破金額記錄。 剛開始的幾天還很興奮，但走到後面就麻木了，金額在上升。
“正浩在平臺上的帖子顯示，該產品1小時內籌集100萬美元，項目結束時超過了原定10萬美元目標金額的12倍。
正浩EcoFlow3.6度電氣的大容量室外電源DELTA Pro圖源公式
正浩的產品在眾籌平臺如此火爆，究其原因，Kickstarter平臺核心用戶約八成是男性，年收入在10萬美元以上。
他們期待著新發明新產品的出現，並願意提供資金支持。
眾籌無疑給正浩的產品開發帶來了壹定的資金支持。
更重要的是，在產品完全上市之前，這是壹種快速、直接、有效的市場驗證方式。
在眾籌中，企業只需提供產品原型而非成品，企業就可以在量產前提前嘗試水用戶的反應。
例如在Kickstarter平臺上，正浩的粉絲們表示：“電池的頻率輸出會不會降至歐洲的50hz標準？ ”等常見問題。 “DELTA 1300能給其他便攜式蓄電裝置充電嗎？ ’等等。
這些為正浩產品的叠代指明了壹定的方向。
為了回饋早期支持者，正浩為用戶提供了類似於早鳥價格的價格，比正式銷售便宜500-1000美元。
但眾包平臺往往只是企業產品發布的第壹站。
產品上市後，正浩仍要通過多種渠道向消費者推廣產品。
過去，跨境電子商務只註重線上渠道。
因為亞馬遜、日本樂天、獨立站、官網等渠道比較暢通，跨境電商企業只需要通過自建倉庫或租用海外倉庫的方式，將產品郵寄給用戶即可。
離線渠道將更加考驗企業的渠道業務資源，需要與大型企業和專賣店合作。 由於鏈條很長，傳統的跨境電商不願接觸線上渠道。
但王雷在接受媒體采訪時表示，戶外電源是高客單價和體驗的產品，想要獲得更多的增長，離不開在線推廣和體驗。
截至目前，正浩在歐洲建立了800余條零售渠道，與沃爾瑪、Costco等大型連鎖店超合作，在國內，與三夫、迪卡等戶外運動零售商合作。
正浩EcoFlow參加海外在線展會圖源官方
36氪透露，目前正浩銷售團隊有百人，包括國內(售後、客服、直播等)、日本區、北美區、歐洲區、亞非拉國家等團隊。
但成立5年，正浩為何迅速散布如此密集的銷售渠道？
劉天和孫華都表示，正浩在壹定程度上“借用”了大疆無人機的銷售體系。
據了解，在正浩初期，團隊半數以上的員工來自大疆，正浩負責全球銷售和市場拓展的聯合創始人Eli Morgan Harris負責全球行業無人機業務拓展(正浩由Eli Morgan Harris在大疆離職)
大疆無人機掌握著全球無人機市場80%的份額，門店遍布全球。
劉天表示，大疆和正浩的目標群體有很多相似之處，比如相對收入水平較高等。
“國外很多銷售渠道都可以和大疆通用。 之前賣無人機的很多歐洲代理商，都是為了賣我們的產品，用戶買無人機的時候，順便也買了戶外電源。
“他說，目前國內大疆部分授權店(非直營店)也將銷售正浩的產品。
孫華也表示，特別是今年上半年的俄美戰爭爆發海外市場，正浩的線上渠道獲得了巨大的紅利。
華寶新能源見狀，正在加緊布局歐洲渠道。
左手掌握快充等技術基礎，右手利用眾籌精準驗證市場，搭乘大疆銷售體系，正浩的崛起幾乎成為必然。
“未成年”正浩擁有家用戶外電源，人氣火爆，先後吸引寧德時代、華為、小米等公司入駐，各大企業紛紛推出戶外電源產品。
但正浩員工劉天認為，這些大公司更傾向於找人貼牌，代其工作，而不是直接走下場。
“去年華為也找了我們的代理商，但因為條件問題沒能談成。
華為應該從0-1開始就不在產品的開發、設計、生產上消耗能源。 大概率投錢代理產品，帶上自己的標誌。
”
這表明未來品牌的自相殘殺是必然的。
有投資者對36氪表示，雖然戶外電源本身才剛剛開始需要，但使用頻率不高，每年充電使用次數可能高達200次。
“市場上有天花板。 華為和小米這些巨頭結束後，市場將逐漸趨於飽和。
“和充電電池市場壹樣，我們認為戶外電源進入品牌廝殺階段後，大品牌會更有利。
憑借新技術和銷售模式，正浩已經建立了壹定的品牌影響力和用戶口碑。
但這並不意味著正浩的護城河足夠堅固。
3C消費者電子評價博主彭飛是正浩的粉絲。
他註意到，從去年開始，在快速充電快速放電功能上，正浩已經不是唯壹的玩家，德蘭等友商也在緊跟步伐。 另壹方面，正浩今年的新產品功能提升並不像第壹代產品那麽令人驚嘆，只是讓室外電源容量更大、更輕、體積更小。
多位采訪對象也對36氪表示，室外電源的核心技術主要在電池、電池管理系統BMS、逆變器等，壁壘並不高。
換句話說，正浩的技術和銷售優勢帶來的時間窗口不會太長。
與室外電源不同，正浩必須開始尋找能維持後勁的第二種產品。
擴大生態是常見的做法。
本質上，戶外電源是可以移動的電力，在燃料時代為移動用電力所困擾的領域中，有可能成為正浩類的擴大方向。
正浩EcoFlow戶外空調圖源公式
據了解，在室外電源之外，正浩已經推出室外空調、模塊化儲藏。
室外空調電池容量為1008Wh，可持續制冷3小時，節能模式下續航時間可達8小時。
但劉天表示，盡管公司通過各種渠道進行了預熱和發布，戶外空調的市場反響依然普遍。
模塊化儲存主要面向拖車、林中小屋、油井等場景，取代傳統的燃油發動機。
正浩的員工表示，模具存儲幾乎固定在墻上，電池容量大，整套產品也很貴。
“科技產品往往為大家設定生活方式。
有些人想購物時考慮到環境。 儲藏並不是100%環保，但比火安全多了，是綠色的。
即使體驗沒有使用燃料箱那麽好，也想把車內空間的壹部分讓給室外的電源。
”彭飛對36氪說。
但他承認，這種戶外電源和衍生場景的生活方式仍然屬於少數人。
36氪表示，在正浩今年內部確定的40億元銷售目標中，室外電源承擔780%，至少占30億，室外空調和模具存儲等新品加起來占10億左右。
另外，正浩正在走向家用儲藏。
如果戶外電源是大型充電樁，那麽家用蓄電就是可以為家庭供電的超大型充電樁。 (更大型的蓄電產品為工商業用蓄電、發電側蓄電)。
壹般室外電源內置電量在0.5-5度之間，普通家用蓄電的內置電量在5-20度之間。
今年以來，在俄烏戰爭背景下，歐洲壹直處於能源短缺狀態，家庭儲存在海外市場顯示出巨大的潛力。
“歐洲人擔心家庭供電的穩定性，歐洲電價特別高，所以很多家庭新能源的采購熱情特別高，把光伏和蓄電產品安裝得很好。
”孫華說。
家用蓄電可以使家庭用電自主自立，不僅可以緩解供電不穩定性，而且可以降低家庭用電成本。
壹套家用儲能產品約1萬美元，如果用戶將儲能發電剩余電力賣給電網，使用20年生命周期，用戶不僅可以抵消儲能的安裝成本，還可以賺5，6000美元。
特斯拉不應該在美國家用儲能產品Powerwall上長期供貨。
“這對我們來說是機會。 再過幾年，該放的東西都放好了，特斯拉的生產能力也提高了，那就真的來不及了。
”劉天說。
特斯拉Powerwall圖源公式
36氪表示，正浩內部已經開始探索家居場景用電解決方案。
但與友商相比，正浩還不太有優勢。
華寶新能源也計劃成立高端品牌進行家用儲能，產品將於明年上市。
戶外電源市場份額排在華寶和正浩之後的德蘭，去年推出了家用蓄電產品。
此前，國內派能科技等公司已在海外紮根多年。
更重要的是，在家用儲能領域，正浩無論技術和銷售體系都需要從零開始。
在研發層面，由於內置電量更高，家用蓄電對電池單元壹致性和電池管理系統要求更高，功耗安全性是首要任務。
如果房子儲蓄起火，可能會給國內品牌的海外發展帶來毀滅性的打擊。
在向大規模貯藏方向進化的道路上，正浩目前沒有很多經驗。
在銷售層面，家用儲能也不再依賴跨境電商M2C (廠商對消費者)的模式，而是依賴企業的當地代理商、裝機商或經銷商服務團隊，為用戶提供近20年的維保服務。
“因為需要與當地電網連接，結合不同的家庭線路設計方案，配電屏的位置、墻內線路的填充方式，每個用戶的方案都不壹樣，必須由專業電工來完成。
”孫華說。
家用能源儲存與室外電源的目標用戶群、銷售渠道不壹致。
這意味著，過去正浩利用大疆資源建立的部分銷售體系，在家用儲藏領域並不壹定有效。
更重要的是，如果在家用儲藏領域與特斯拉等品牌進行正面競爭，用戶會希望選擇知名度更高的品牌。
這也是國內企業選擇與當地渠道商、安裝商深度對接的原因，利用經銷商關系，企業有望在海外地區形成相對穩定的壟斷性區域市場。
從2017年發展至今，正浩從幾十人的團隊擴大到了千人規模，深圳的辦公室也搬了三次家。
從創業階段的無名，到刊登在美國TIME 《時代》雜誌上，正浩呈現出朝氣蓬勃的少年形象。
正浩有可能成為下壹個大疆嗎？ 壹位投資者對此寄予厚望，他對36氪說，儲存市場比無人機大得多，想象空間也大。
“正浩能超越大疆嗎？ 可能性相當大。
”
(文中孫華、彭飛、劉天均為化名) )。
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