1.個性是指這個商品是給男人的還是給女人的。是低檔商品還是高檔商品？
2.歷史是指該商品的原始資料、價格歷史、包裝記錄、消費者態度記錄、區域銷售記錄、廣告費用記錄。
有在媒體做廣告的經驗等等。
3.問題是商品在銷售過程中會遇到什麽樣的問題，如何克服。
4.機會是商品的銷量，是受眾的購買力。
5.稿件是確定什麽樣的廣告主題，以及確定這個主題的原因。
6.媒體，這裏的媒體指的是廣告，選擇什麽樣的媒體進行宣傳，選擇這個媒體的原因。
7.推廣就是廣告主如何實施廣告計劃，如何應對壹些突發情況。
8.構建，這裏的構建，是廣告策劃人在發現商品的性能和外觀存在不足的情況下，可以在廣告方案中提出合理的改進建議。
9.包裝就是對商品包裝和廣告包裝提出建議。
10.價格是指廣告策劃人提出自己對商品價格的看法。
11.預算是企業投入廣告活動的計劃。
(二)廣告計劃的寫作格式
1.封面
不要太優雅，但是用的紙比文字厚。策劃書的封面要註意策劃的形式，策劃完成的日期，策劃書的編號機。這裏要把策劃書說的內容梳理壹下，內容要簡明扼要，字數少，最好三四百字。
2.內容
計劃者應該仔細編制目錄。目錄涵蓋了這本書的主要內容。
3.前言
前言是總綱，掌管廣告策劃，內容應包括策劃的緣起，策劃此廣告的廣告主的基本情況，廣告主現在面臨的問題。
4.市場分析
5.產品分析
6.廣告策略
7.媒體策略
8.廣告預算
9.廣告效應
廣告計劃(總體框架)
第壹部分:市場分析。
營銷環境分析
1.營銷環境中企業的宏觀制約因素
(1)企業目標市場所在地區的宏觀經濟情況:
總體經濟形勢
總體消費情況
工業發展政策
(2)市場的政治和法律背景:
有什麽有利或不利的政治因素可能影響產品市場嗎？
是否有任何有利或不利的法律因素可能影響產品的銷售和廣告？
(3)市場的文化背景:
企業的產品和目標市場的文化背景有沖突嗎？
這個市場的消費者會因為產品不符合他們的文化而拒絕產品嗎？
2.營銷環境中的微觀制約因素
企業與企業供應商的關系
產品營銷中介與企業的關系
3.市場概述
(1)市場規模:
整個市場的銷售額
市場能容納的最大銷售量。
總消耗量
消費者購買總額
上述要素在過去期間的變化
未來市場規模趨勢
(2)市場的構成
構成這個市場的主要產品的品牌。
各品牌占據的市場份額
市場上占主導地位的品牌。
與這個品牌競爭的品牌是什麽？
未來市場構成趨勢如何？
(3)市場構成的特點
市場有季節性嗎？
有沒有臨時性？
還有其他突出的特點嗎？
4.營銷環境的分析與總結
(1)機遇和威脅
(2)優點和缺點
(3)關鍵問題
二。消費者分析
1.消費者整體消費狀況
現有消費時尚
不同消費者消費的產品特征。
2.現有消費者分析
(1)現有消費群體構成
現有消費者總數
現有消費者的年齡
現有消費者的職業
現有消費者的收入
現有消費者的教育水平
現有消費者的分布
(2)現有消費者的消費行為
購買動機
購買時間
購買頻率
購買數量
購買地點
(3)現有消費者的態度
您對該產品的喜愛程度。
對該品牌的偏好程度
品牌認知度。
該品牌的命名購買度
使用後的滿意度
未滿足的需求
3.潛在消費者
(1)潛在消費者特征
總容量
年齡
職業
收入
教育程度
(2)潛在消費者的當前購買行為。
妳現在買什麽牌子的產品？
妳對這些品牌是什麽態度？
有新的購買計劃嗎？
有可能改變妳打算購買的品牌嗎？
(3)潛在消費者被該品牌吸引的可能性
潛在消費者對這個品牌的態度如何？
潛在消費者的需求滿足程度如何？
4.消費者分析摘要
(1)現有消費者:
機遇和威脅
優點和缺點
壹個重要問題
(2)潛在消費者(同上)
(3)目標消費者
目標消費群體的特征
目標消費群體的共同需求
如何滿足他們的需求
三。產品分析
1.產品特性分析
(1)產品性能
產品的性能如何？
產品最突出的性能是什麽？
最符合消費者需求的產品性能如何？
產品的哪些性能不能滿足消費者的需求？
(2)產品質量
產品質量高嗎？
消費者對產品質量的滿意度如何？
產品質量能保持嗎？
是否有可能繼續提高產品質量？
(3)產品的價格
產品價格在同類產品中排在什麽檔次？
產品價格與產品質量的匹配程度如何？
消費者如何了解產品價格？
(4)產品的材料
產品的主要原料是什麽？
產品的材質有什麽特別的嗎？
消費者如何了解產品材料？
(5)生產技術
產品是通過什麽樣的工藝生產出來的？
制作過程有什麽特別之處嗎？
消費者是否喜歡這種工藝生產的產品。
(6)產品的外觀和包裝
產品的外觀和包裝是否與產品的質量、價格和形象相匹配？
產品外觀和包裝沒有缺陷。
從價格上看，外觀和包裝在同類產品中是否搶眼？
消費者如何評價產品的外觀和包裝？
(7)與同類產品的比較
性能上有什麽優勢？缺點是什麽？
質量上有什麽優勢？缺點是什麽？
價格上有什麽優勢？缺點是什麽？
在材料上有什麽優勢？缺點是什麽？
在技術上有什麽優勢？缺點是什麽？
在消費者的認知和購買上有哪些優勢？缺點是什麽？
2.產品生命周期分析
(1)產品生命周期主要標誌
(2)產品處於什麽樣的生命周期？
(3)企業對產品生命周期的認知
3.產品品牌形象分析
(1)企業賦予產品的形象
企業是否考慮產品形象？
企業對於產品設計的形象是怎樣的？
企業是否向消費者傳達了產品形象？
(2)消費者對產品形象的認知
消費者對產品形象的看法？
消費者感知的形象是否符合企業設定的形象？
消費者對產品形象的期望是什麽？
消費者認知中的產品形象有問題嗎？
4.產品定位分析
(1)產品的預期定位:
企業對產品定位有什麽想法嗎？
企業對產品定位的願景是什麽？
企業對產品的定位有沒有不合理的地方？
企業是否向消費者傳達了產品定位？
(2)消費者對產品定位的認知；
消費者對產品定位怎麽看？
消費者認知的定位是否符合企業設定的定位？
消費者對產品定位有哪些期待？
產品定位在消費者認知上有問題嗎？
(3)產品定位的效果
產品的定位達到預期效果了嗎？
營銷中的產品定位有什麽困難嗎？
5.產品分析總結(同上)
4.企業及其競爭對手的競爭態勢分析
1.企業在競爭中的地位
場地占用率
消費者意識
企業自身的資源和目標
2.企業競爭對手
主要競爭對手是誰？
競爭對手的基本信息
競爭對手的優缺點是什麽？
競爭對手的策略
3.企業與競爭對手的比較
5.企業與競爭對手之間的廣告分析
1.企業和競爭對手以往廣告活動概述
發展時間
發展的目的
投入成本
主要內容
2.企業和競爭對手前期廣告的目標市場策略
廣告活動的目標市場是什麽樣的？
目標市場的特點是什麽？
什麽叫合理？
什麽不合理？
3.企業和競爭對手的產品定位策略
4.企業和競爭對手以往的廣告訴求策略。
上訴的對象是誰？
上訴的焦點是什麽？
上訴方式是什麽？
5.企業和競爭對手過去的廣告表現策略
廣告的主題是什麽？
廣告創意怎麽樣？
6.企業和競爭對手過去的廣告媒體策略
什麽是媒體組合？
廣告多久發布壹次？
7.廣告效應
廣告對消費者認知有什麽影響？
廣告在改變消費者態度方面有什麽作用？
廣告對消費者行為有什麽影響？
廣告在直接推廣中的作用是什麽？
廣告在其他方面的效果如何？
廣告投入有什麽好處？