如果珠寶和收藏品銷售網站只把自己視為壹家在線銷售公司，而不是壹家可持續發展、盈利和市場化的企業組織，這樣的網站將很難跳出“圈錢-燒錢-再圈錢-再燒錢-耗盡資源-倒閉”的怪圈。
互聯網銷售最重要的壹點是將核心生存能力放在決策的首位，以高附加值的個性化持續服務從市場中獲得長期合理回報，不花錢提供“免費午餐”本質上是違反市場基本規律的短期行為。不僅不能保證“午餐”的質量，而且不能保證免費為用戶服務的時間，因為違反經濟規律的企業很難生存。
從中國電子商務的現狀來看，問題不是選擇哪種形式，而是企業是否精通營銷。未能滿足有效需求或未能滿足有效需求的營銷是失敗的營銷。
在美國西部的淘金熱中，沒幾個日夜尋找金礦的人變得富有，但由於鏟子供不應求，幾個出售鏟子的商人獲得了巨額利潤。
關於美國西部的淘金熱有許多廣為人知的故事。其中之壹是關於賣鏟子的。它是關於壹個叫布倫南的人如何賺最多錢的。但他不是靠挖金子發家的，他是靠賣鏟子發家的。他首先宣傳了這座鮮為人知的金礦，吸引了成千上萬的淘金者。這些淘金者在淘金前必須從他那裏買壹把鏟子。在整個淘金熱期間，布倫南從未控制過壹鏟沙子。然而，他賺的錢比任何淘金者都多。
這和我之前聽過的淘金時代賣水賣牛仔褲的故事不同。布倫南喊著要金子，因為他想賣鏟子。最後，他的鏟子被賣掉了，金礦也被開采了。賣水和牛仔褲在淘金的過程中發現了另壹個有利可圖的市場，布倫南自己開發了這個市場。例如，如果我們的禮品市場是壹個金礦，而這個金礦是未知的，那麽只要有幾個黑桃賣家...
都說挖金礦的人不壹定賺錢，但賣水給挖金礦的人賺錢。在拉斯維加斯賭博的人可能不賺錢，但拉斯維加斯壹定賺錢。
為可能賺錢的人提供服務，壹定是不會虧本的生意。
阿裏巴巴的成功就在於此。......
股市也是這樣的地方。人們可能不會通過交易股票賺錢，但為投資者提供服務是壹種非常好的盈利模式。它為投資者提供股票交易的基本條件，如提供專門的股票交易場所和設施，如散戶的營業廳和大中戶的專用房間；它還為無法來到營業部的投資者提供電話委托的遠程股票交易方法。營業部為投資者提供的股票交易條件越好、越廣，就越能吸引投資者在營業部開戶進行股票交易。開戶的人越多，存款越多，交易越多，營業部產生的利潤就越多。因為不管投資者的盈虧，他們通過收取投資者的交易費來獲得收入。
我們萬象珠寶公司的出路在哪裏？網上珠寶交易何時能成氣候？
近年來，電子商務越來越受到商家、企業經營者和消費者的關註，足不出戶就能買到滿意的商品已成為現實。珠寶是否可以在網上交易，其前景如何？
壹:有些網站至少半年沒有更新了。
通過在壹些門戶網站中鍵入“珠寶”和“珠寶”等關鍵詞，可以搜索到數百個珠寶網站。相當多的網站無法訪問。進入幾個網站後，我發現有些網站更新很慢，有些網站沒有標明更新日期，但從內容的時效性來看，至少半年沒有更新了。
造成這種現象的原因是多方面的。過去企業上網很流行。壹些企業追求時尚，匆忙建立網站，但建成後沒有認真維護。其他企業希望通過上網來提高知名度，壹旦效果不理想，就忽略了網站；也有壹些真正重視自身形象的企業，已經制定了短期內使其網站不盈利的計劃，但由於缺乏既了解網絡又了解珠寶行業的人才，他們不得不擱淺。
二:珠寶網站大多是公司介紹。
壹些珠寶網站可以看到許多欄目，如珠寶文化、珠寶市場、珍品收藏、名品介紹、供求廣場等。，但發現網站上推廣珠寶企業的內容占了很大比例。
珠寶網站大致可分為三類:壹類是企業自建網站，致力於展示企業形象、宣傳企業文化、傳播企業信息和推廣珠寶產品；壹種是珠寶綜合網站，由壹個地區或機構設立，展示該地區或機構所屬的企業和單位；還有壹種個人網站，是壹些對珠寶感興趣的人在業余時間制作的。這類網站數量較少，而且主要以珠寶知識為主。
據相關人士分析，企業自己的網站必須推廣自己的內容；珠寶綜合網站為了維持自身的發展，也需要企業在網上投放廣告，自然會引入更多企業的內容。
三:網上展示的珠寶種類不多。
珠寶展品不多，這可能與珠寶的性質和珠寶行業的特點有關。
珠寶產品越來越時尚和個性化，這是每種商品所特有的，只能作為展品引入以吸引玉石。同時，珠寶產品種類繁多，每壹類都有各種各樣的產品，這也給在線展示帶來了困難。
爭議:珠寶適合網上交易嗎？
爭議1:中國的電子商務還處於起步階段嗎？
鑒於網上珠寶交易尚未成氣候，有人認為中國的電子商務發展水平與世界相比並不高。
據調查，中國企業在信息技術應用方面的投資僅占企業總資產的0.21%，是發達國家的1/50。中國企業的電子商務建設處於嘗試階段。受網絡安全、網上支付、社會信用和相關法律法規缺失等因素制約，大多數企業的電子商務仍處於信息發布、收集和交換階段。從事網上采購的企業占4.1%，網上銷售的企業占3.4%。訂單和合同的正式簽署、支付和分發基本上都在線下進行。其中，珠寶行業的企業很少。
另壹面是樂觀的。他們認為許多網站建立了網上商城，壹些商業網站在全國各地設立了分支機構，這些都為電子商務奠定了良好的基礎。與此同時，研究人員表示，英國在線零售市場在2006年增長了65438英鎊，達到32.6億英鎊。調查顯示，去年聖誕假期銷售季第壹天的在線購物人數增加了27%。這種盈利模式也將被中國的電子商務運營商采用，按理說電子商務時代已經到來。
爭議二:珠寶不適合網上交易？
據權威機構調查顯示，77.78%的網民表示有網上購物的經歷，網上交易額度逐漸擴大，但他們購買的商品大多集中在文化娛樂、日用品等方面。據相關人士介紹，與其他娛樂和日常消費品相比，珠寶首飾並不適合在網上交易。商家或買家不識貨，玻璃變珠寶的現象經常發生。顯然，它出售的是人工加工的藍寶石，但商店以天然“藍寶石”的價格出售。目前購買珠寶玉石的人大多不具備鑒別寶石的能力，相當壹部分人盲目收藏。妳親眼看到的“珠寶”可能是假的，更不用說在網上了。
爭議三:非標珠寶行業是否影響互聯網？
壹些企業只想爭奪眼前利益而降低價格和折扣。珠寶企業，如散兵遊勇，缺乏自律，導致價格戰，雙方都大大削弱，進入惡性循環。同時，人們對珠寶的網上報價也有疑慮，在網上購買其他商品會有折扣，這使珠寶的網上報價非常尷尬。
結論:網上珠寶店仍然可以發展。
據相關人士介紹，網購是目前電子商務的壹種正常現象，這也表明電子商務具有巨大的潛力。電子商務不受時間、地點、氣候等傳統購物的限制。把商品放在互聯網上就像開壹家沒有場地和規模限制的商店，壹周7天，壹天24小時營業。由於網上購物的時尚和方便，電子商務在年輕人中很受歡迎。現在網絡遭遇“寒冬”，這是網絡變得理性的開始，也是傳統商業向電子商務轉型的機會。
壹些珠寶網站具有商品信息查詢、企業信息查詢、在線產品展覽和拍賣、全球行業信息系統、行業政策和失業新聞、價格信息、在線談判、支付、交易和廣告發布等功能。這在珠寶失業的電商方面做了很多有益的探索。
結論壹:品牌最重要。
壹些珠寶銷售企業非常重視建立自己的品牌，這為該品牌的在線交易提供了良好的前景。因為品牌是質量、品質、信譽和服務的保證，品牌可以增加消費者的信心。
結論2:應建立聲譽
除了網絡安全和銀行支付之外，網上交易的基礎是信用的建立。面對面的傳統銷售方式仍需保持童趣，背對背的電子商務更依賴信用。
結論三:人才不可或缺。
人才是企業參與競爭的重要因素。精通業務、善於管理、了解市場規則和國際慣例的人才仍然稀缺，特別是懂得網絡技術和珠寶網絡營銷的人才。