有壹天他突發奇想，希望用壹張紙和壹支筆創造財富。周圍的人都笑他瘋了，傻了。但他還是不為所動，找來紙筆，寫了壹封350字的信，發出去了。
沒想到，他收到了回信，回信裏有美元或者支票。受到鼓勵，他用這筆錢買了紙和筆，開始夜以繼日地創作。只要他能有壹個郵寄地址，他就會寄壹封特別的信。
隨著信寄出，收獲是源源不斷的美元和支票寄回。他每天能接到2萬+的訂單。即使他雇了30個工人，去銀行兌現支票，也因為交貨不及時被客戶告上法庭，最終在博倫監獄服刑6個月。他用這封350字的信賺了589萬美元。
他就是直銷之神——加裏·哈爾伯特。
加裏·赫伯特向我們展示了文案的力量。那麽，如何才能讓自己的文案實現瘋狂營銷呢？羅伯特·布萊(Robert bly)是壹位文案大師，他寫了壹本經典的文案書籍《文案完全手冊》，該書再版三次，暢銷美國30多年，並得到廣告教父大衛·奧格威的推薦。羅伯特·布萊(Robert bly)根據自己多年的實踐經驗，從文案的三個最初目的出發，為我們揭示了如何打造壹個具有銷售力的文案。
羅伯特·布萊(Robert bly)是美國傳奇文案，被譽為“美國頂級文案”。曾與多家公司合作，如IBM、福布斯、朗訊科技、醫學經濟雜誌等。他在紐約創辦了文案課程，為企業和協會舉辦營銷講座，並通過廣播和電視分享自己的寫作技巧。他在許多出版物上發表了60多本書和文章，包括:Kemengbodan、Reader's Digest、Business Marketing、Concept Sharing在線雜誌、DM News和Direct Marketing。
羅伯特·布萊在《文案完全手冊》中指出，文案必須滿足三點:
首先，我們來看第壹點:
首先，吸引註意力
大衛·奧格威說，標題相當於整個廣告文案預算的80%，閱讀標題的人數是閱讀正文的4倍。因此，除了吸引人的布局，標題在吸引註意力方面起著關鍵作用。
羅伯特·布萊在寫標題時會問自己三個問題:
通過回答這三個問題，我們可以清楚地了解這款產品的主要賣點。讀者感興趣的標題才是好標題，這個產品的主要賣點要讓客戶感興趣。
如何引起客戶興趣，促進購買？羅伯特·布萊給出了四個標題公式。
壹個好的標題至少要滿足三個公式。例如，“今年在家工作將賺654.38+百萬美元”添加了時間元素“今年”，以產生緊迫感。“在家工作將賺654.38+萬美元”有具體的項目和福利，而“654.38+萬”是實際的福利。
標題不僅具有吸引註意力的功能。比如“征集童書作者”篩選出合適的受眾；比如“早發現，高露潔可以拯救蛀牙”傳達了壹個完整的信息；比如“只需5美元就能享受整容的效果”可以引導讀者閱讀文字。因此，這個頭銜有四個主要功能:
標題的重要性不言而喻，那麽除了通過提出的三個問題了解商品的賣點之外，還有什麽好的方法來寫標題呢？怎樣才能寫出合格優秀的標題？別擔心，羅伯特·布萊在《文案創作全手冊》中為我們提供了8種基本標題類型和38個常見標題示例。
我們先來看看八種基本的標題類型。
1，生硬的標題
這件絲綢外套打了30%的折扣
2、提示性標題
千萬分之壹，我們沒問題。
3、新知識標題
第二代袖珍型新機型問世
4、“如何”標題
如何避免在建房或買房時犯大錯誤？
5、問題標題
妳有以下裝修問題嗎？
6、祈使句標題
生火。看這張防火材料的優惠券。
7、目標導向型標題
妳應該加入美國航空航天學會的七個理由
8.見證標題
邀請用過的顧客證明產品的好處。
此外，羅伯特還提供了《文案創作全手冊》中38個常用標題的例子。由於篇幅問題，這裏就不壹壹列舉了。有興趣的人可以買書看看。
以上是文案的第壹個目標，通過標題吸引眼球，那麽下面是文案的第二個目標:
要達到傳播效果，用白話說就是消費者能聽懂。那麽如何寫出邏輯清晰，大家都能看懂的文案呢？羅伯特·布萊為我們列舉了11種方法:
1，讀者至上
我們的文案是給讀者看的。說服讀者消費，要從產品能給讀者帶來的實際利益出發，而不是商家用來生產這種產品的先進技術。
2、按順序提出妳的賣點
先給讀者寫壹個重要的承諾，就是這個產品能給讀者帶來的最直觀的好處，然後證明這個好處，最後告訴讀者如何購買。
3.把整篇文章分成幾個小段。
我們都知道，沒有人不願意讀壹本寫著字的密密麻麻的書頁。所以文案的段落要盡量短，必要的話壹段壹段的，給人眼前壹亮的感覺。
4、短句的運用
短句比長句好讀，難懂的長句可以拆分成短句。長句和短句的交替使用使文案有節奏地流動。
5.使用簡單的單詞
寫文案的目的是讓讀者看得懂，而不是突出自己豐富的詞匯和淵博的知識，所以盡量用簡單易懂的詞，比如“協助”可以寫成我們更經常使用的“幫助”。
6、避免使用術語
比如金融行業的“暴跌”、“凍結”、“緩漲”、“擴大稅基”，計算機行業的“行間通信緩沖”、“異步傳輸軟件”、“四字節數據模式”，相信非專業人士也很費解。
7、句子要簡潔
刪除不必要的多余詞語，使句子簡潔易懂。比如“第壹眼”可以換成“第壹眼”，“唯壹”可以直接寫成“獨壹無二”。現代人都是大忙人，做什麽都要有效率。我們能做的就是為他們節省時間。
8、清晰具體
布蘭登·羅伊爾(Brandon royle)在壹本小紅書中說，“壹部好的作品和壹部普通的作品最大的區別在於妳是否使用了準確具體的例子。”這句話對於文案同樣正確。比如“他在紐約大學教廣告文案，在布魯克林理工學院寫科技論文”比“他和當地幾個教育機構的教學單位有合作關系”更有說服力。
9.直接切入正題
標題是文案的重點內容，所以正文的第壹段壹定是第二重要的部分。壹開始就強調重點，不要玩“我有個秘密，等妳猜”的把戲。
10，以友好對話為文案風格。
寫文案不是告訴別人我給妳推薦的產品有多好，而是把對方當朋友，給他(她)介紹壹款妳認為會對他們有幫助的產品。最好的辦法是用對話的語氣，散發出像和朋友聊天壹樣的溫暖感。語氣自然友好，多用代詞，如我、我們、妳、他們，用簡單的詞語和口語表達拉近我們的距離。
11，避免使用帶有性別偏見的詞語。
把“他”換成“他或她”，把“乘務員”換成“乘務員”，把“女工”換成“職員”。
以上11方法可以使文案的表達清晰有力，達到與讀者良好的溝通效果。
能夠有效溝通是促成交易的前提。那麽如何促進交易呢？這是文案的第三個目標:
第三，說服消費者
為了說服消費者購買，我們需要做到:
1，了解客戶的需求
2、展示自己的優勢
3、解決客戶問題
先看點1了解客戶的需求。
壹開始不要局限於做文案，要多站在客戶的角度思考，了解他們真正的需求和關註點是什麽。然後用客戶的語言解釋產品的特點和功效。羅伯特·布萊為我們提供了壹種方法，拿出壹張白紙，在左邊寫下產品的特點，在右邊寫下對顧客的影響。
接下來就是第二點，展現自己的優勢。
首先要發掘自己獨特的賣點，然後給客戶壹個承諾。如果這個承諾聽起來太夢幻，太可疑，那麽我們可以提供另壹個“二次承諾”。讀者會認為，即使主承諾不能實現，次承諾也壹定會實現，可以接受。但是如果這個產品和競爭對手沒有什麽不同呢？然後強調競爭對手沒有挖掘出廣告中的賣點進行包裝推廣。
此外，羅伯特還為我們提供了壹種利用“偽邏輯”讓事實支持妳的銷售論點的方法。例如，某進口代理商宣傳“95%的訂單直接從倉庫發貨”。然而，實際上他們根本沒有倉庫，所以他們解釋說:“我們確實有95%的訂單是從倉庫發出的，只是來自供應商的倉庫。只是因為供應商形象不好，作為代理商，我們在廣告中沒有強調這壹點。”
除了以上，羅伯特還為我們提供了壹個方法——定位。比如七喜的定位就是它不是可樂；謝弗啤酒被定位為重度飲酒者的專屬飲料。"如果妳想多喝兩杯，請選擇舍費爾."
最後，解決客戶問題。
當客戶買了壹個產品，壹定是觸動了他，幫助他們解決了問題的東西。所以羅伯特指出，要從理性、感性、個體三個層面打動消費者。文案邁克爾·馬斯特爾(Michael Master)提出了消費者“核心情結”的概念，即驅動他們的情緒、態度和願望。BFD公式由信念、感情和願望來代表。
信仰是客戶對產品的直觀感受。他們相信什麽？什麽態度？妳怎麽看待這個產品給他們帶來的好處？
感受是他們對自身問題的直觀感受。他們對工作生活中遇到的問題有什麽感受？或者對行業重要問題的態度是怎樣的？
欲望是他們想要的。目標是什麽？我們的產品如何幫助他們實現目標，給他們想要的東西？
只有了解這些，結合自身能力，才能為客戶排憂解難。解決問題是客戶買單的前提。文案的最終目的是讓客戶購買產品。
除此之外，羅伯特·布萊還告訴了我們如何在文案前收集信息以及文案的視覺效果，並列舉了各種文案方法。總之，《文案大全手冊》是壹本可以放在妳辦公桌上時不時翻閱的經典。它不僅能將小白帶入文案創作的神秘花園，還能給資深文案帶來醍醐灌頂的感覺。
羅伯特·布萊告訴我們，“廣告的目的不是取悅、娛樂觀眾或贏得廣告獎，而是銷售產品。”所以文案的核心是以人為本，妳的產品提供了什麽好處，解決了什麽問題，就是銷售的機會。文案更像是客戶、產品、文案之間的紐帶，相互成就。在文案的過程中，那些真正站在客戶立場上思考問題，幫助客戶解決問題的高手，才能成為成功的文案。