人的壹生都很辛苦,無論妳走哪條路,所以無論妳最終是家境富裕,富如仇人還是相貌平平,這都是壹種人生境遇,並沒有什麽好質疑的。讓我們看看安踏集團的創始人丁世忠,他取得了優異的成績,但輟學獨自經商。這是什麽樣的生活?
出生於福建晉江,他的出生必然會讓中國有壹顆新星冉冉升起,這與他的父親丁是分不開的。丁出生於1937年,那是壹個動蕩的戰爭年代。他的出生是壹個傳宗接代的過程,也是壹個閃耀門楣的過程。
因此,盡管他的家庭貧困,他的父母仍然希望丁能夠經得起教育。但在那個年代,上學無疑是壹件簡單的事情,他也不例外。丁放棄了上學的機會。作為家庭的壹員,他仍然是壹個男人。他說:壹個男人應該不屈不撓,應該處處撐起家裏的壹片天。
晉江靠近大海,所以主要經濟來源是趕海。捕海是指在退潮時在海灘上捕捉被海浪沖上岸的海洋生物。於是丁開始跟大人學著趕海,每天早上三四點鐘就開始幹活,撿海貨到市場上去賣,賺錢養家。
這種生活壹直持續到丁19歲。新中國剛剛成立,正當其時,他參軍了。在部隊的日子是規律而艱苦的,這鍛煉了丁的身體和意誌。
1979,變化的鋪天蓋地而來,甚至吹進了丁的心裏。他看到了創業的希望,於是用全部家當創辦了壹家鞋廠。這只是壹個正確的時間,正確的地點和正確的機會。丁只需壹拳正中要害,就能起到事半功倍的效果。所以他贏了!
晉江是春風吹的中心,這個中心不是唯壹獲此殊榮的中心。在這種精心安排的天氣裏,晉江人並不孤單。整個20世紀90年代,全球近五分之壹的運動鞋在這裏消費,特步、361 degrees和匹克等運動鞋品牌如雨後春筍般湧現。
1987年,丁年逾五百,仕途穩定。所謂的穩定性達到了瓶頸。期的發展壹定會讓市場更加多元化。如果不改變,只會被淘汰。這時,他的兒子丁世忠決定輟學。他說:我的幻想不在書房,而在這個商場。
也許是富裕的家庭,也許是開放的家庭教育,也許是因為我看到了兒子有商業頭腦。丁和睦同意了兒子丁世忠的懇求。
1987年,丁世忠踏上了改變他壹生命運的北漂之旅。他認為最大的采購市場是北京,於是他帶著父親消費的600雙晉江鞋和1萬元錢只身前往北京,開始在大商場采購他的晉江鞋。
他每天穿著鞋子跑去購物中心。起初,沒有人願意買他的鞋,也沒有商店願意試用他的鞋。但年輕人有初生牛犢不怕虎的實力。憑借自己無可挑剔的口才和毫不畏懼的態度,他終於有壹家商場願意在門口試銷他的鞋子。
這遠遠不夠。他需要在更多的商場購買鞋子,所以他向商場承諾,如果賣不出去,他會立即退貨。有了這樣的保證,很多商場都願意買他的鞋。他的晉江鞋因為價格低質量好,銷量很高,可以算是首戰告捷。
但是在這個時候,丁世忠有了壹個新的想法。他想既然賣得好,如果我開壹個批發點,專門批發晉江鞋,豈不是更賺錢?說幹就幹,我在鞋城租了中心,然後開始進來跑銷售拉業務,生意紅火。
偶爾,我發現標有商標的同壹雙鞋的價格可能會翻壹番,這讓丁世忠醒悟了。只有發明自己的品牌,他才能真正參與商場。於是他回家與父親丁談判。這對父子在1991創立了安踏鞋業有限公司,意思是:“安心創業,做壹個踏實的人”。
安踏發展很快,但做生意就像做人壹樣:“不進則退。”1999期間,安踏此時開始順利發展,年銷售額約為400萬,這讓丁世忠感到有些焦慮。如果不能突破現狀,安踏將逐漸消失在大家的視野中。
他開始向新的方向發展。他想打開市場,打開安踏的知名度。這是持久的解決辦法。
於是他決定用名人代言來打開安踏的知名度,於是他不顧大家的意見,邀請乒乓球運動員孔成為安踏的代言人。丁世忠認為這是壹個勝利,但在孔代言後,安踏的知名度並沒有提高。
這很無聊,所以丁世忠的調查發現,這位代言人確實很出名,很少有人知道他為安踏代言。他突然開悟了。原來他沒有註意到,但發言人有但沒有把廣告放進去,所以他理解在中央電視臺和中央電視臺投放廣告的必要性,但這需要300萬廣告費。
當時是安踏大半年的盈利期,丁世忠的態度很堅定,三觀不合,他就下定決心,如果是這樣的話。
在2000年悉尼奧運會上,孔獲得冠軍。他穿著安踏的運動鞋。在壹次采訪中,他說出了選擇安踏的原因:我選擇安踏,我喜歡它。這是安踏的廣告口號。孔說這話的時候,安踏走紅了。安踏當年的銷售額創造了新的歷史記錄,安踏的品牌也開始流行起來。
2005年,安踏獲得了中國職業籃球聯賽(CBA)的贊助,但他明白球員們不喜歡他們的鞋子。因為他們覺得穿著不舒服,丁世忠準備進行創新,成立了壹個研發團隊,開發更保暖的鞋子。有了這種覺醒,安踏鞋的質量自然大大提高,贏得了玩家的認可。
2007年,安踏在香港上市,但這壹切都沒有讓丁世忠滿意。他想成為國內運動品牌的領導者,他的目標是李寧,但當李寧品牌誕生時,丁世忠只有20歲。
但他也做到了,就像安踏這個名字的寓意壹樣:安心創業,做壹個腳踏實地的人。丁世忠用心打造了他的事業和鞋子。有誌者事竟成。安踏在超越自己,李寧卻在走下坡路。2914年,李寧連年虧損,而安踏超越了他。安踏最終勝出,成為國內運動品牌的領導者。
2020年,丁世忠以706.3億元人民幣在新財富500強富豪榜上排名第32位。這項成就證明了丁世忠多年來的努力和他的才華。他說:“不要做中國的耐克,要做世界的安踏。”俗話說,浪漫的人物還是看當下,所以我們應該耐心等待。
為什麽?壹個輟學的人能取得這樣的成功,他說:三分鐘肯定,七分靠努力。丁給是三天之內的必然,但三分天下何如?
依靠丁世忠的七分努力,他在創業之初不怕羞恥和艱苦;創業成功後,積極進取,深化學習;身居高位的人也可以聽取意見;但也不要低估自己,要務實,要謙虛進取,不要忘記自己的創新精神。這些是丁世忠勝利的秘訣。他不值得嗎?