壹、金融電銷話術開場白3分鐘？
您好！
我們是銀行投資部的，我是理財顧問李麗，您近期有投資理財產品的計劃嗎？
我給您介紹壹下，我們銀行有半年，壹年，五年期限的理財產品。
您想了解哪個期限的呢，您的投資預算是多少呢？
我幫您推薦壹下，您看可以嗎？
我怎麽稱呼您呢？
祝您生活愉快，再見！
二、電銷貸款最佳話術
做電話貸款的銷售話術與其他銷售話術大同小異，只是妳的產品是貸款，是找到有針對性客戶的有效營銷，於是我們知道了，做電話貸款的銷售話術只需要把產品做好替代，就完全可以做好設計。假如客戶說：“我沒時間去那麽信貸員應該說：“我理解。我也老是時間不夠用。不過只要3分鐘，妳就會相信，這是個對妳肯定是重要的。假如客戶說：“我現在沒空!”信貸員就應該說：“既然您現在忙，那我就暫時不打擾您了，您看星期壹上午或者星期二下午方便嗎?到時我再跟您聯系下!”假如客戶說：“請妳把資料發給我看下”那麽信貸員就應該說：“那好的，先生請問您的微信號是多少呢?我等會加下您，然後把我們這邊的詳細資料給您發過去，您可以先做個了解，如果有什麽問題歡迎隨時問我這邊!”(目的是加客戶微信)假如客戶說：“我錢很多，不需要貸款”那麽信貸員就應該說：“壹看您就是個有投資思想的人，對您這樣的有錢人來說，利用錢生錢應該是件很有樂趣的事情吧!我也遇到過幾個像您這樣的有錢人，但是他們仍然會通過貸款去創造更多的財富!”假如客戶說：“要做決定的話，我得先跟家人商量下!”那麽信貸員就應該說：“我完全理解，先生，我們什麽時候可以跟妳的合夥人壹起談?”假如客戶說：“我們會再跟妳聯絡!”那麽信貸員就應該說：“先生，也許妳目前不會有什麽太大的意願，不過，我還是很樂意讓妳了解，多了解壹下我們的產品，對您以後也許會有很大的幫助呢!”開場白可以有以下幾種方法1、他人引薦開場法女士/先生，您好，我是某公司的客戶經理李明，您的好友XX是我們公司的忠實用戶，是他介紹我打電話給您的，他認為我們的貸款產品也適合您。2、自報家門開場法銷售員:小姐/先生，您好，我是某公司的XXX。3、故作熟悉開場法銷售員:小姐/先生，您好，我是某公司的xXx，最近可好?4、巧借東風開場法銷售員:您好，請問是小姐/先生。顧客:是的，什麽事?銷售員:您好，小姐/先生，我是xx公司的xxx，今天給您打電話最主要是感謝您對我們公司壹直以來的支持，謝謝您！
三、銀行貸款電銷員遇到不需要怎麽回答
1.克服自我的心理恐懼
我想可能絕大多數進入電話銷售這個行業的人，都經歷過這個過程。如何做好電話銷售？剛開始，有人會覺得每天就是打電話，這有什麽好恐懼的，打壹百個兩百個電話妳可能沒啥感覺，要是這壹百個兩百個都拒絕妳呢？要是讓妳天天都打壹百兩百個多數會拒絕妳的電話呢？那到時候我們就會害怕看見電話了，會盯著電話號碼發呆，而不敢把這個號碼撥出去，即使鼓足勇氣號碼撥出去了，心裏也在暗暗期盼對方千萬不要接聽。等這壹系列反應過後，我們就會開始恐懼了，會害怕、會疑惑，為什麽這個行業這麽難做，為什麽客戶都不接受我？
其實不光妳個人會有這種想法，人人都有，但是我們必須知道二八法則、知道大數法則。只要妳堅持打下去，成交的就可能是下壹個。有的人可能會覺得這是自我安慰，但其實這是前人總結的經驗，換句話說，如果打電話沒有收益，那公司還招我們來打電話幹嘛呢？公司招我們來不是為了折磨我們的，而是因為他們能賺到錢，他能賺到錢，妳不就能賺到錢嗎？
2.提高電話銷售技巧和話術
如果妳已經克服了自己的心理恐懼，那恭喜妳，妳已經比60%的電話營銷員優秀了，因為很多電話營銷員不能克服自己的心理恐懼，在這個時候已經辭職了。或者由於壹直沒起色被公司勸退了。
那我們這40%的電話營銷員留下了，下面就是要提高自己的電話銷售技巧和話術了。這個時候，即使我們打電話沒有像以前那種膽怯的心理了，但是由於業務不熟練，經常會被客戶的各種各樣的問題給問倒。
其實也沒關系，這很正常，如果妳待的公司是正規的電話銷售公司，公司會主動積極的組織這批員工進行話術培訓和技巧訓練的，妳需要做的，就是在每次培訓時用點心，把講師布置的作業都給完成，那基本問題就不大了。如果妳待的公司沒有類似的專業培訓，那也沒關系，我們可以找前輩討教經驗，整理他們的客戶疑異處理話術，自己熟記於心，那多實戰幾次這些話術就是妳的了，時間壹長，自己的打電話技巧也是會提高很多的。
壹定要記得的是，只有在實踐中妳進步的才是最快的，不要怕把妳的客戶給說跑了，客戶有的是，而妳的能力現在不提高，而又更待何時呢？
3.和客戶面對面交流
電話只是壹個工具，如果妳覺得妳和妳的客戶發展的不錯了，那完全可以面談，即使妳能在電話裏把客戶搞定，讓其下單了，那妳總要去給客戶送發票送合同吧？這個時候就需要我們能很好的和客戶面對面溝通了。
可是很多銷售員到了客戶面前就和電話裏判若兩人了。客戶問什麽，他就答什麽，完全變為了壹個解說員，客戶沒問題了，他也就不知道該說什麽了。這個時候我們還是要多練，當然了，如果妳的客戶快成交了，或者已經成交了，那妳就盡量別拿這樣的客戶練手了，畢竟成交壹單不容易。前輩如果要拜訪客戶的時候，我們可以跟在後面，假裝當個幫手，實則是去學習經驗的，這樣就好多了。我以前最喜歡跟著老員工後面去和客戶見面了，當“小二”有什麽不好的呢？
4.客戶成交
這個階段其它地方還好，有壹個問題要說下，很多業務員和客戶關系發展好了，也是時候讓客戶簽單了，這時候他們卻猶豫了，不好意思開口了。這種情況經常發生，特別是新手，其實我們要知道，我們費這麽大勁是幹什麽的？如果妳賣的東西確實對妳的客戶有益，那就完全無需苦惱了，妳這是在幫助他，而且交易歸交易，感情歸感情，不搭嘎的，客戶也很聰明，他既然決定在妳這兒買了，肯定也是深思熟慮過的，所以這個時候就無需瞻前顧後了，果斷促單吧。
5.維護客戶
東西賣好了，不是說就沒事了，經常打打電話拜訪壹下，問問對方東西用的怎麽樣？隔的時間稍微壹長，可以再登門拜訪壹下，經常維護感情，為客戶轉介紹再做好鋪墊。當然了，如果妳和這個客戶已經成為好朋友了。
成功的電話銷售樓主可以看壹下這個，希望對妳有所幫助。
四、抵押信用貸款電銷的話語話術，怎麽樣說會更好
抵押貸款的貸款條件：
有合法的身份；
有穩定的經濟收入，有償還貸款本息的能力，無不良信用記錄；
有合法有效的購房合同；
以新購住房作最高額抵押的，須具有合法有效的購房合同，房齡在10年以內，且備有或已付不少於所購住房全部價款30%的首付款；
已購且辦理了房子抵押貸款的，原房子抵押貸款已還款壹年以上，貸款余額小於抵押住房價值的60%，且用作抵押的住房已取得房屋權屬證書，房齡在10年以內；
能夠提供貸款行認可的有效擔保；
貸款行規定的其他條件。