做企業，要看市場，想清楚細分市場和目標客戶。產品和服務對客戶的價值是什麽？分析應該有針對性，具體到細分市場、客戶類別和銷售區域。
經常看到壹些商業計劃書只是簡單地列出宏觀數據，說明中國的城市化進程和消費水平存在巨大的歷史機遇和巨大的市場容量，但缺乏對細分市場的針對性分析。
二、具體的創業計劃:不要空傳，不要想當然，也不要盲目樂觀。
做企業不是寫劇本，蛋糕那麽大，盯著的人那麽多。如果妳想把客戶口袋裏的錢踢到妳自己的口袋裏，妳需要壹份真正的商業計劃。成功不能簡單復制，沒有真正的內容。無論版式和包裝多麽精美，也毫無意義。
1，緊跟經濟脈搏越來越多的行業開始“產能過剩”。中小企業的盈利模式多為低價競爭。融資後他們要做的往往是建設新的建築以擴大生產並降低成本和提高效率。這種模式前景黯淡。因此，融資企業應把握經濟背景，對目標市場進行適當的轉型和調整。
2.明確妳賣的不是“產品”，而是“公司”。投資者不是經銷商和代理商。他們會關註產品，但他們更關心這些產品是否有市場。公司未來盈利能力如何？因此，融資企業需要更多地介紹公司的過去、現在和未來，尤其是未來能賺多少錢。
3.概述和描述企業價值是必要的，而且要“性感”。許多商業計劃只在商業數據中描述企業，如銷售額和利潤，而缺乏對企業價值的提煉。
4.不要隱藏缺點和瓶頸。企業肯定有缺點和不足。融資企業要告訴投資者:除了資金，我還需要什麽？並主動問投資人:除了資金，妳還有什麽資源？合作後如何取長補短，實現1+1大於2？
5.避免融資後業績預告出現“爆炸式”增長。壹些企業在融資前業績平平，但在業務預測中，融資後的業績卻直線上升，年均增長率達到30%、50%，甚至100%。資金只能用於輸血，不能用於造血。沒有創新，我們如何發展？
6.不要盲目觸網，不要“神化”電商。“互聯網”是目前最流行的詞，但用互聯網思維做傳統企業是不現實的。更合適的思路應該是傳統行業+互聯網，尤其是有產品和服務的行業。我們不能忘記，客戶最終購買的是產品和服務。
7.用通俗易懂的方式解釋盈利模式。盈利模式要切合實際、可操作，不能畫蛇添足，更不能異想天開。建議可以選取標桿企業進行說明。比如吉峰農機上市時提出要打造“農機界的蘇寧”，但同時也要突出“差異化”，否則就會籠罩在標桿的陰影之下。
8.基於客戶定義競爭對手，尊重競爭對手。企業不能根據產品和技術來定義競爭對手，而應該根據客戶來定義；在談論競爭對手時，我們不應該“以自己的長處為別人的短處”。標桿的強勢並非偶然。我們需要尊重我們的競爭對手！
第三，明確:妳是誰？妳做了什麽？團隊呢？為什麽賺錢的機會最終會屬於妳。
對於企業來說，優秀的管理團隊是最稀缺的資源。投資者普遍認為壹流的團隊比壹流的商業模式或壹流的市場前景更重要。
壹個好的管理團隊應該具備兩個條件:壹是能帶領企業賺錢，即有能力；第二，賺錢後，與股東合理分配收入，而不是放在自己的口袋裏，這是道德的。
第四，務實的財務分析:預測的基礎要合理，估值要合理，人要懂得“設身處地”。
企業在投融資時，應基於雙贏或多贏進行公允估值。新老投資者不應該互相賺錢，而應該賺1+1大於2的增量部分。企業無法樂觀估計未來效益，要價過高。壹旦整合未能實現預期的協同效應，新老股東將陷入困境。此外，要價過高會削弱對投資的吸引力，使融資“有價無市”。投資者更關註資金使用計劃、投資收益計算和退出方式。
第五，避免出現:忽視風險的存在，避免了事情的沈重和敷衍，“上市”的夢想滿天飛。
收益和風險是壹對“孿生兄弟”。在追求高收益的同時，投資者清楚地知道投資要承擔高風險。他們關心的是融資企業如何控制和處理風險。風險分析越透徹，商業計劃就越現實，投資者就越有信心。
六、盡量:內容直觀易懂，文字通順，字數適中，具有感染力。
壹份成功的商業計劃書應該涵蓋潛在投資者需要了解的有關融資項目的大部分信息，並關註投資者關註的要點。它可以借鑒財經媒體的風格，內容直觀，語言簡潔，有企業和產品的圖片。商業計劃是告訴目標投資者壹個關於賺錢的故事。故事需要情節，可以煽情。
七、避免:沒有直接接觸。
商業計劃書中壹定要標註核心成員的手機號碼，讓感興趣的投資者第壹時間找到妳。同時，公司也應該關註公司網站，投資經理肯定會瀏覽他感興趣的融資公司的網站。